gu903();他们居然想让我再出二十万给我弟娶媳妇。我的钱也不是大风刮来的，买完房子自己都没剩几个子，他们就说如果我不出钱便将我的妹妹们嫁给瞎子瘸子的换钱。我听说之后就悄悄帮着我那两个妹妹从家里边跑了出来。家里自然闹开了，我爹竟然找来帝都，要死要活逼着我给钱。

我刚才就实话实说，是给老男人当情fu的，人家天南海北有的是女人，高兴了来我这里玩玩打赏点钱，不高兴了一年半载见不到人。我爹立刻翻脸了，说我做这种肮脏营生，祖宗的脸都被丢光了。这他也好意思说？嫌弃我的钱脏，我还不愿意给他们了。他那宝贝儿子除了惹是生非花他们的棺材本，自打生下来孝敬过他们一分钱没？

我气疯了，就让小区保安将他赶走了。身份证就在我手里，从今往后我与他们一刀两断再不往来。老家就是我那页户口，我还不稀罕了。听说只结婚的时候才会用到户口本，我这种人也不可能正经嫁人的，他们拿捏不了我。

童彤打心底赞同秦雪的决断。好多重男轻女的原生家庭，一面嫌弃女儿没用一面又靠女儿赚钱养家。秦雪终于看清楚这一点，有勇气而且已经努力在摆脱这种纠缠，实在很值得敬佩。

秦雪见何连天也是一脸赞同的样子，更多了几分自信，言道：当年陈莹劝过我，我那时候为了家里没听陈莹的话，才走上这条路。现如今我不想再这样过活，青春短暂总该做点更有意义的事。那富商当年和我约定过，若是哪天我不想跟他了，就和平分手，他赔我一些青春损失费，我不再纠缠他，大家好聚好散。

所以你童彤隐约猜到了秦雪的打算。

没错，我已经和那富商提了分手，他也同意了。这些年每月他都给我零花钱，分手费估计不会太多。过几天我租到房子就从这里搬走，想着自力更生做点正经买卖，只是真不知道自己能做啥。

童彤心念一动，先安慰了她几句，话锋一转道：说起做生意，我正好有个主意，也许适合你呢。

第11章11时尚小店

秦雪一听来了兴致，不过打心底没什么自信：如果是开店做小生意，我真没什么天赋。以前我听几个全职太太朋友聊天，说起开小店打发时间，就弄了个店面卖卖服装化妆品，结果入不敷出，坚持了三个月就关了。

我的确是建议你开时尚小店，但是店面选址和经营方法、售卖的物品比市面上常见的新颖一些，或许能有利润。童彤态度很诚恳的说道，我之前认识一个在化妆品店打工的朋友，她说各种名牌化妆品在上新品前，厂家都会发一些免费的试用小样，希望顾客领用之后填写调查问卷。

秦雪惊讶道：不对吧，我之前经常去大商场里化妆品专柜买东西，几乎没遇到过免费试用品和调查问卷啊？

童彤点头说道：的确啊，厂家希望的事情，在柜台卖货的时候并不好操作。首先原本客户想买某一款产品，如果你给她新品小样，她是不是就会暂时不买旧款等着上新呢？这就降低了本来能有的成交。其次，让顾客带走问卷，难道要打电话催着他们邮寄问卷回来么？所以我的那位朋友说，柜台的负责人从来不让她们将小样给到顾客，都是到了月底该向厂家交回问卷的时候，组织店员们加班填写。小样也不能私自卖，就成了店员们自己的福利。但这样的问卷，并没有什么真实可靠的内容，厂家为此很头痛呢。

秦雪隐约间也意识到了其中的问题，可是该怎么解决呢？

每一个顾客都有体验新品的权利。在第一时间，试用新的化妆品体验美丽没有错，自己不也经常期盼着钟爱的化妆品能出新款吗？而且厂家根据小样调查表反馈信息，才能不断调整研制出更受人喜爱的化妆品。对顾客和厂家来说，小样都是不可缺少的。可小样虽好，却给销售带来了负面影响。如果专卖店总用店员填调查问卷敷衍了事，不仅厂家的心思白费了，顾客的期望也落了空。

何小路专心喝完了甜甜的酸奶，有点犯困啦，小身体摇摇晃晃，眼皮耷拉着，努力挣扎。

童彤看到之后问秦雪要了一个小薄毯，让何小路靠在自己腿边，一下下拍着，动作温柔的哄睡。

秦雪莫名羡慕这种亲子场面，遥想着从良后能遇到有缘人也生一个自己的宝宝享受这样的幸福时光，更加坚定绝对不能再虚度年华。她认真问道：你是不是有什么好办法解决这个问题呢？

童彤点点头：有个办法，前期可能会花些功夫和基础投入，不过一旦做成，店面顺利开张，往后就是坐等收钱呢，比一般的店面能省些心力。

秦雪被吊足了胃口，不过何小路已经睡着了，她只能是小心控制着情绪，轻声问：要不要将小路挪到我房间里好好睡觉呢，免得我们说话吵到他。

童彤已经有了身为男子的自觉，并不想进入一个尚算陌生的女子卧房，何况自家娃是那种在任何地方想睡都能睡着的，外界环境的嘈杂丝毫不影响他的小世界安宁，便婉拒道：没事的，他不怕吵不挑地方。我们继续说首先是寻找各个化妆品厂家驻帝都办事机构的联系方式，兰寇、美宝莲、欧莱雅、卡姿兰、DHC、HR、薇姿只要商场里出现过的化妆品一个都不放过。然后和他们说，1块钱做市调，问他们要不要。

1块钱？这怎么可能，人工成本都不够啊。秦雪按照惯性思维，虽然找厂家联系方式这事可以做，但给人家做调研劳心费力才收1块钱，根本没有什么利润可言。

别急，听我说。童彤自信道，重点是找个时尚白领们经常出没的地界里开店铺。你闭上眼睛，跟着我想象下面的场景。如果有人告诉你，花1元钱就能获得3款知名化妆品，店内数十个知名品牌的上千种化妆品的小样统统没有标价，只要走进去大胆地随意挑选，花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋，拎回家，你会不会心动？

当然啊！秦雪富养了这些年，已经熟知时尚各种品牌，从外表完全看不出来当年乡下女孩的土气，可是勤俭节约这样的美德依然深刻在骨子里。如果能以较为低廉甚至是免费的价格得到正品名牌，当然会心动，可是1元钱3款，是不是太

童彤说的头头是道：将店面的租金和初始装修成本，印刷开店宣传单等等前期投入控制在2万以内。顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时，必须带走3张调查表，并且缴纳30元的保证金。等到来店里交回调查表的时候，保证金再一分不差退回到顾客手中。

对那些知名化妆品牌的忠实顾客而言，1元钱就能得到3款喜爱的化妆品正品，简直就是中了彩票一般。虽说是样品，但样品也是化妆品呀，还是最新款的化妆品。店里面各个名牌聚集一堂，商品种类丰富而且价格低到不能再低了，回头客一定多。起码来交还调查表的时候，就会产生重复登门的客流量。

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