每一款化妆品，厂家只需出1元钱，就能获得详实调查资料。一个知名品牌每年怎么也会出百十来种新品吧？举个例子，以口红而言光区分色号的不同每款都是要单独收钱。可是在厂家而言，一年几百几千元投入都是小钱。我们却面对几十个厂家

等等，虽然厂家是愿意了，我们也能找到几十个厂家上千的商品，但是也就几千元收入啊。这点钱连房租都付不起的。

童彤点头，秦雪在主动思考，说明她并非真的没有商业头脑，只是还局限在大众的惯性思维之中：顾客30元的保证金，其实有双重作用。一方面如果顾客拿了商品却不来交调查问卷，店里就给他上黑名单，拒绝再接待，那30元也不退了。喜欢来的顾客，肯定是被店里各色商品吸引的，经常会光顾，30元的保证金也就不着急要回来。

秦雪若有所悟：感觉像是美容院充卡或者交会费那种性质啊。

童彤称赞道：没错啊，你说的对。虽然一开始大家未必会信任一个新店，做会员模式比较难迅速推广。但是只要店面运营状况良好打出了一定名气，商品不断更新充实，流量人气越来越好，就真的是可以考虑做会员模式了。比如缴纳几百块的年会费，会员可以随时来店里免费拿东西。这样也省去了找零钱退保证金等等麻烦的操作。但是对经营者来说，会费是有一定期限的，在这个期限之中，就相当于钱稳定在经营者账上免费使用。用别人的钱投资生钱，岂不是容易很多呢？

秦雪听得瞠目结舌心潮澎湃，以前总不明白为啥美容院要搞会员制，现在一听何连天解释，恍然明白了其中猫腻呢。一百个会员上万的资金都汇聚到了老板头上，更何况如果一开始用1元钱的噱头吸引大量的顾客，到了会员模式积攒的资金绝对会成百上千增长。这些会费哪怕是存个定期啊，利息也很客观呢。再者从厂家收钱，和最初从顾客们手里收到的1元，再少也是钱。何况如果选对了店铺的位置，不愁顾客盈门。

这都是你想出来的？太厉害了！秦雪禁不住夸赞，忽然又有些害羞道，这么好的点子，你直接告诉了我，我怎么好意思白用呢。

童彤虽然是借鉴了后世人的成功创业方案，有一定的把握，不过具体真要创业，将面临很多精力的投入，这事正需要合作伙伴。他面上仍谦虚道：我只是想一想，没有真的去实践过。再说我也没有那么多本钱自己去做。恰好你有这种打算，我才说出来，你若觉得可行，不如算我一份钱，我们一起来做这个项目。

咱们谈钱就太见外了。秦雪很实在的说道，办理店铺的营业执照，我以前有经验。寻找厂家联系方式这个我也有门路，以前各大商场里专柜上认识不少朋友。可是联系上了厂家，主动上门游说厂家给货样，这事我做不来。

我一向不敢在陌生人前说话，再说这点子是你想出来的，你说可能更有底气。另外选店铺位置、发传单什么的，这些都不可能我一个人干的来，别人我也信不过。若是你真看得起我这个朋友，我们一起来经营好不好。本钱我出，算你技术入股，刚才你还我现金那5000元也是你的投资。亏钱算我的，将来真能盈利，咱们对半分如何？

初始投资起码要2万元左右，我这不是占了你的便宜么？童彤有点局促不安，毕竟这点子并非原创，真是有点不好意思呢。

秦雪却很豪爽：是我占你便宜啊，若不是你这个项目引人，我肯定没有勇气再开店的。我想要独立，但没文化没有工作经验，给人打工又赚不到什么钱，你替我解决了难题，过程中我还要你忙前忙后的张罗，我们利润对半分，我都有点不劳而获那种愧疚呢。

两人又互吹了半天，童彤终于是答应了秦雪的方案。两人也对近期要做的事情进行了明确分工，童彤用些时间将说服厂家的方案落在笔端形成策划书顺便四处逛逛看铺面；秦雪则负责联系厂家约好上门拜访的时间，着手准备申办营业执照的材料。另外秦雪是有车子有驾照的，在创业初期，跑各个厂家，找铺面等等事项自己有车子就相当方便了。

童彤将自己的联系方式告知秦雪，约好下周这个时候，他们再碰面看看各自进展情况。说完这些，何小路也睡醒啦，秦雪又热情的下厨做了一顿晚饭。

吃饱喝足，童彤带着何小路高兴的离开。今日来还钱，竟然收获满满呢。那么手头这1万多元的收入，也不能闲着，该看看其他赚钱项目了。

第12章12毕业甩卖

第二天，童彤带着何小路早上先去C大溜达了一圈，又坐公交去了动物园批发市场。这一次主要是为过几天毕业甩卖时囤货做准备。

C大一般7月中旬有一批毕业的，着急离校处理各种不用的物品，在校生往往奔波期末考，关注甩货的少，导致毕业生甚至是成箱的将带不走的东西当垃圾扔掉，直接便宜了收废品的。而新生基本都是9月前后才会到学校报道，这中间有一个半月的时间空档。毕业生可等不到9月份再回学校摆摊子。

童彤计划低价收了毕业生的物资，分门别类找个地方存好了，等到9月初新生报道的时候摆摊子。这个存货的仓库最好能借C大内的某个地方，校内可是有一些很不起眼却大到能存闲置物资的地方。如果找对了地方，完全可以压缩存东西可能产生的花销，还不用校内校外来回搬运。

童彤上辈子恰好认识有这类闲置空间的校内教职工，锅炉房的费大爷。C大是自己供热，锅炉房场地很大，冬季才用，看锅炉房的职工有能住宿的值班室，锅炉房内部除了设备以外也大的惊人。童彤当年在C大的宿舍曾经因为维修在某个暑假强制腾空，当时她被迫收拾了所有家当找地方存。经朋友介绍认识了费大爷，结果她们同系好几个宿舍的女生都借了锅炉房的地方，妥妥的存下，无非是凑钱送了费大爷一条烟表示心意。

童彤不知道这个时空内是否还有费大爷这个人，早上溜达的时候去了记忆中C大锅炉房附近，看到了那个熟悉的身影，这才放下心来。童彤以C大家属身份攀谈两句，试探出费大爷果然能够接受暂存物品的意思。临别，费大爷还给了何小路一块糖果。

有的时候带娃出来办事，其实能收获不少善意呢。

童彤在批发市场批了几百张祈愿祝福卡，单页纸红彤彤，有个挂绳，纸的两面都能写字。将来收毕业生物资的时候，每个有缘的同学可以在卡片上留下给新生的祝福。收货时能吸引学生，将来卖这些二手货的时候弄几根彩色绳子，挂上这些祈愿祝福卡，也同样是一种宣传手段。

童彤按照上辈子经验，制订了收货的价格，重点是那些专业书和知名教授的讲义和笔记。普通书籍看品相，1-2元一本收，有价值的专业书和那些品相好的通用书籍5-10元一本，看具体情况。这都不是普通收废品的人能够分辨的。童彤上辈子对C大的主流专业和常用书极为熟悉，各种专业紧俏的书还有那些考研考英语等等通用书都了然于胸，收货分类得心应手。

除了这些准备，童彤还买了一些办公文具，活页夹、A4纸、签字笔、绘画用品等等，有了这些材料可以自己制作策划书。在手提电脑还是奢侈品的时代，用电脑办公软件制作打印策划书并不是随便的打印社就能做到的。

童彤还买了个时尚的双肩背包，将今天采购的东西统统装进去背好，又带着何小路在周边吃了个洋快餐，买了矿泉水和小零食，才溜达到了动物园。今天目标是海洋馆！这个时候百十来块的海洋馆门票已经不再是障碍啦。

gu903();傍晚的时候回到家，何小路一路上叽叽喳喳说个不停，海洋馆的新鲜体验开拓了他的眼界，甚至还让他树立了一个小小的职业愿望：爸爸，如果我好好学习，考上C大，将来能不能去动物园或者海洋馆工作？