gu903();何熙倒是听说过不少这样的事儿，在改开初期，引进设备技术的时候，外方提过很多不靠谱的要求，譬如什么外方合作人员要自带马桶之类的，书上看着就觉得神经。

但现实中第一次见，瞠目结舌的同时，何熙有点生气。

这是多看不上夏国啊。

看不上为什么要来这里投资挣钱？！

周明光看了顾孟平一眼，意思是我没说错吧。顾孟平抬抬头，就站了起来，周明光也跟着站起来了。

中方这边的翻译是位女同志，叫做林桐。

泰斯方的翻译就是熟悉的丽萨。

双方见面握手后，很快就落了座。

顾孟平作为机械部进出口管理处的副处长——何熙来了几天也知道，这个处就没有正处长，所以他在谈判组是有一席之地的。

倒是何熙，只是作为下属厂借调来的，所以只坐在了后面的椅子上，没有上桌。

不过这位置，倒是可以更好的观察对方。

服务员们立刻端着暖壶进来，一个个将茶杯倒满，这会儿谈判还没开始，正是寒暄的时候，周明光按着礼仪，笑着说：“这是夏国著名的茶叶，叫做碧螺春，你们尝一尝。”

霍格倒是拿起来闻了闻，夸赞一声：“味道很香。”

不过却没有喝，而是又放下了，反而说：“我们带了非常好喝的咖啡，不妨尝一尝。”

很快，那位远道而来的厨子就用远道而来的水冲出了远道而来的咖啡，由服务员端了上来。

丽萨立刻尝了一口，笑着说：“很久没有喝到这么醇厚的咖啡了，真是太好喝了。”

霍格笑着说：“丽萨小姐，你很有品位。”

何熙觉得这是她穿越以来，最难忍受的时间段。其实在她穿越前，身边也有很多人喜欢喝咖啡的，喜欢国外文化的，但只是喜欢而已。大家都知道自己是夏国人，非常有民族自豪感。

但现在，这个丽萨明显就是披着黄种人皮肤的精神外国人，烦死了。

她可以怼的，何熙自认为她的口才一般人招架不住，但这个场合不合适，所以她只能提醒自己，气沉丹田，发挥的时候在后面，谈判要抓住关键，对这种小节不要理睬。

周明光显然也是有点受不了，这个谈判前的寒暄十分短暂的结束了。

大家你喝你的咖啡，我喝我的茶叶，纷纷翻开了笔记本，拔开了笔帽，拉开了架势，开始了。

周明光首先就说：“上次谈判我们已经确定了合作的方式，所以我们这次谈判的主要内容，是在价格和交付方式上，谋求共同点。”

他的话刚落，对面霍格就说道：“很抱歉，我打扰一下，对于已经确定的合作内容，我们这边有一部分地方认为并不妥当，需要进行修改。”

“如果贵方认同的话，我们将在此基础上进行下一步的谈判。”

周明光都惊了，在此之前，他们是多次确认过，之前谈好的内容有没有变化，泰斯一方也多次回答过不会变化。

谁能想到，他们居然临时变卦了？

周明光立刻和旁边的人商量起来，何熙也皱起了眉头。

这谈好了变卦的事儿有的是，但都会事先知会，这种在谈判桌上突然袭击的可不多见。

一方面这搞心态。对方肯定是按着计划准备的谈判内容，如今内容一变，几乎毫无准备。

另一方面，这也代表着他们的意图。必然是有巨大变化，才会在这个时候改主意。那么内容肯定不利于夏国。

但即便如此，也不能立刻说不的。

果不其然，周明光和身旁的工作人员，还有顾孟平商量了一下后，抬头对霍格说：“霍格副董事长，在此之前我们多次询问过你方是否有改动，但你方并未提出有修改。现在突然提出，对我们的谈判造成了极大的困扰。”

“不过本着共同合作的良好目的，我们愿意停一下你方新的要求。当然，在此之后，我们需要暂停一下谈判。何时开始，需要另行通知。”

林桐很快就翻译了过去，霍格点点头，对方一位红头发的工作人员就拿出了一份资料，交给了夏国的工作人员，随后开始了解说。

丽萨这会儿也不说外文了，开始流利的翻译起来。

“我们在上次确定了合作后所占提成比例为30%，希望将一次性汇总支付改为每年分期支付，支付的金额为每年销售额的30%。”

“我们转让的技术范畴为生产工艺技术和设备创新技术。”

“我们……“

这些林林总总一大堆说出来，周明光的眉头都皱的死紧。

而坐在后面的何熙的拳头硬了：这泰斯集团挺会挖坑啊。

38.三章合一谈判场上的交锋

红头发也就是詹姆斯洋洋洒洒足足列了七八条需要改的地方。

最后,詹姆斯总结道：“基于对于双方合作的负责态度，我们修改了上述内容，贵方可以确认一下是否认同,我方将在此基础上进行谈判。”

这些内容倒是不多，但这种谈判，牵一发而动全身，偏偏夏国是弱势的那个,很多地方都不懂，哪里能随随便便进行答复。

周明光很是谨慎,跟左右商讨一下后,很快给出答复：“贵方的改动很大,我们需要研究一下再回复，今天的谈判到此结束吧。”

“不过我们准备了短暂的旅游活动，晚上也有欢迎晚宴,希望你们玩的愉快！”

显然这样的回复是在意料之中的。

泰斯一行人并没有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是这样的表情，很快站了起来，拿着东西往外走。

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