第71节(1 / 2)

大国制造1980 大江流 2117 字 2023-08-15

还有人去询问丽萨:“夏国准备的是什么旅游活动?”

丽萨手中早就有流程,很流利地用外语回答:“现在已经三点半,时间不太够,所以下午的活动非常简单,就是胡同观光。晚上在这家饭店的宴会厅,是欢迎宴会,届时夏国国际贸易部部长胡媛女士,机械部副部长张俊先生,都会出席。”

这样的安排,有人听了点点头,詹姆斯却说:“我可以选择留在宾馆吗?我对参观那样建筑没有什么兴趣?”

丽萨就回答:“这是自由选择的。”

何熙冷眼看着他们边说边聊,很快离开了会议室,一时间屋子里就剩下了夏国自己人。

当服务员将大门一关,周明光忍不住骂了一声:“真特码操蛋,水不喝,胡同不看,来夏国干什么?”

“明明都说好的,再三询问的,说是没有改动,要谈判了却改主意,这不就是下马威吗?”

他这人倒是对自己犯的错误不隐瞒,扭头就冲着顾孟平说:“孟平啊,你说得对,这列根就职,泰斯集团完全换了思路,原先是非常配合,现在显然态度大不如从前。”

“我当时还觉得你想多了,原来是我想少了!”

“这一条条都是有备而来的,这两个星期没回复,就干这个去了吧。”

“操!”

他忍不住骂了一声。

何熙瞧了瞧,旁边的人对于周明光说脏话并没有什么诧异的表情,显然他脾气就这样,虽然脏话不好听吧,不过何熙对周明光倒是印象不错,泰斯是该骂。

比之周明光的焦躁,顾孟平显然要平和许多:“现在知道也不晚,合同没签订,就是没损失,我们来捋捋他这新条款吧。”

周明光岂不知这个道理,他担心的是别的:“两年心血,要是真不成……”

他说不下去了。

他们是真太不容易了,79年以前,夏国只有零星引进过技术,压根没有任何参照。可偏偏要发展,就必须引进技术,他们只能一点点的摸索,每一步都如履薄冰。

别说什么没引进夏国也造出了飞机大炮汽车,那是造吗?

要不是将人家的机器拿回来,全部拆散了,一个个比量着画出图纸,然后一个工厂的工人,每个人看看,谁能做什么就领回去,一件件的凑起来的。

要不是在五六十年代的基础上修修补补,今天换这个,明天换那个,什么技术升级,只是换汤不换药罢了。

想要发展就得引进,可引进就要吃这些明着暗着的亏。

周明光别提多憋屈了。

顾孟平拍拍他的肩膀,“不会的,他们来就是想合作,只是想拿到更多的利益罢了。这就说明有的谈,但我们必须知道,他们换这些条款,为的是什么,有什么目的。大家集思广益,来想想吧。”

这话让所有人一下子精神起来,立时围坐在了桌子前,这会儿也不用碧螺春了,最便宜的浓茶就行,一个个打起了精神,翻看着泰斯集团这次修改的条款。

何熙手里也有一份。

不多时,周晓静说:“这个第一条,他们将总提成改为分期,改变了支付方式,计算的方式也会发生变化,原本是计算专利技术的成本一次性支付的,现在则需要规定提成率来计算分期费用。”

陆然点头:“首先是30%有点高,这是我们给出的最高额。而且提成支付,肯定比一次性支付总额要高。但对我们有好处的,毕竟一次性拿出这些钱我们也困难,而且,每年计提的话,相当于将双方利益捆绑在一起,也有利于他们对于项目更关心。”

这么一说,大家都觉得应该是这样,周明光点头:“这个费率早就有指示,在25%到30%之间,这个数太高,需要降低。记下来。”

显然他们认为这一条的重点在提成率上。

顾孟平却看向了何熙:“你怎么想?”

何熙想想就说:“我倒是觉得,总支付改为分期支付,的确是他们更看好夏国市场,想要和夏国有着更为密切联系,不过高提成率只是表面,其实有个陷阱。”

周明光一听就扭过了头:“什么陷阱?”

“问题在这里。”何熙指了指上面的一句话“支付额为每年销售额的30%。”

一帮人瞧了瞧,没看出什么问题,何熙就说:“不应该是销售额,而是利润的30%,要去掉原材料、运输、人工等等费用。如果是销售额的30%,按着我们海州厂为例,一台T185发动机成本价是1100元,出厂价是1300元,这两百块可远远到不了1300的30%,别说挣钱了,就是白打工还要赔钱的!”

谁也没想到这点!

大家一下子就惊了!

这合同要是签出去了,那得是多大的失误,怎么跟国家交代!

郝木林直接惊呼:“这也太坑了吧。哪里有这么做生意的?他们不想下次再合作了。”

陆然点头:“就是啊。”

周明光也吓了一跳,这会儿声音都发抖,但理智却在:“就是因为我们落后,他们知道没人愿意向我们转让整车技术,我们不得不跟他们合作,他们认定以后我们也是这个样子,还怕什么?”

顾孟平也点头:“如果我们的技术不能得到改进,一切命脉都掌握在他们手上,他们有什么可怕的?他们恐怕会更加得寸进尺吧!”

“何况,不仅仅是对我们。“何熙提醒了顾孟平调查列根这个人,大使馆也发来了详细的资料,顾孟平说:“列根当年上位,就是因为一次非常成功的收购。”

“当年,有个小型发动机厂对汽油机进行了改进,利用一项专利可以做到节油30%,这使得他们的产品大卖,导致泰斯集团同时代上市的汽车销量惨淡。”

“就在泰斯集团愁眉不展的时候,一辆安装了这家小型发动机厂发动机的汽车出了事故直接车毁人亡。

列根利用这个新闻开始炒作,一边付款给当事人丈夫,要求他指认是发动机问题,一边买通了相关调查人员,另一边则勾结了很多媒体对此进行大肆□□。

最终,对方口碑下降,入不敷出,泰斯顺势收购,利用对方的技术改进了自己的发动机,做成了我们现在知道的雅格系列汽车。”

“而列根也由此进入了泰斯集团管理层。”

顾孟平的这个故事,对于后市何熙来说司空见惯,她那个年代,可是有自己翻墙偷拍对方生产线的。

只要能赢,什么都会有人愿意干的。

但对于周明光他们来说,实在是太不择手段了。