。顾莫杰虽然对历史一无所知，却有一股“后生崽不知天高地厚”的自信，愿意尝试一下。

本钱大了，有时候就是可以任性。

第十二章山寨机时代的正确打开方式

顾莫杰把叶维伦给的方略盘算了一下：“安全浏览器、配套的备用搜索引擎；安全邮件和云空间；可以提供云空间下载、邮箱附件下载加速和支持bt资源的初音下载看来，我们2006年的核心努力方向，就是这些了估摸着算一下，第一年所需的研发和前期硬件投资，五六亿也就搞定了。”

叶维伦：“如果现金流充足，当然还可以上马别的项目，当然那些都是额外的，算不上公司的核心竞争力，而且需要视外部技术的协调进步情况而定。”

顾莫杰：“比如说呢”

叶维伦：“比如说，我们在输入法、翻译和语音识别方面的后续深入挖掘，就属于这种情况。公司从03年就开始做深度学习、自我进化的拼音输入法和翻译软件，如今也有整整两年的用户习惯数据积累了，这一块的大数据，国内甚至全球都没有人可以与我们竞争。

去年又上了初音影音的按歌词和哼唱曲调搜歌的功能，原理上其实也是异曲同工之妙，只不过把模糊搜索的输入端进一步扩大到了对音频讯号的识别，再加上年末的时候开发的人工音频素材合成技术也就是初音歌姬游戏那一次尝试，把周洁伦、jo的音频素材进行碎片化搜集、然后重组合成。

这三方面的积累，其实已经足够公司开发一个新的应用领域了，那就是基于音频采样的输入法，以及音频输入的翻译软件。不过，这一块的应用，在电脑上目前需求还不够强烈，因为电脑上打字输入已经挺方便了”

叶维伦说到这儿，顾莫杰马上秒懂了。

“我懂了，你是想说，这些技术的开发，瓶颈不在于我们公司自己，还受限于手机这个硬件平台的性能，对吧”

和懂行的人说话，就是轻松。

“我就是这个意思。”

顾莫杰端起杯子，一口气把微凉的茶水喝干，起身在屋里踱了几圈，随后凝视着窗外，整理一下自己的思路。

叶维伦提到了手机，让顾莫杰想到了很多业界动态。

在05年以前，手机其实是一个纯粹的硬件主导行业，手机的软件开发几乎不存在独立性，都是依附于各大硬件平台巨头。

一方面，因为诺基亚也好、摩托罗拉也好、三星也好，都是用的各自互不兼容的套片方案平台，所以给各家写的代码相互兼容的可能性很低。写手机软件的项目组们，就算不是直接受雇于这些大公司，至少也只能把自己的成果卖给其中一家，不可能通吃好几家的好处。

国内，还在用2g网络，手机终端的套片平台自然也是2g的，唯有联通家的cda是25g。美国和日本，虽然已经开始用3g了，但是不同硬件平台的软件标准一直没有统一，软件业一样只能各自为战。

而且，与国际巨头相比，国内手机品牌商们还有一个劣势，那就是他们没有任何一家有自己的核心芯片技术，他们用的套片，都是从国外巨头那里买授权的。比如当时的海信等国产品牌公司，光买一组高通公司a的授权icense，就要花3000万到5000万人民币不等。

所谓授权icense，只是“允许贵公司使用高通公司的xx系列套片平台，开发相应的手机”，也就是说，哪怕一个刚入行的手机品牌商，一台手机都还没生产，光是入行门槛就已经花出去几千万了，手机品牌商也因为这种资金上的高准入门槛，而变得非常稀缺。多年后高通公司也因为这种霸道的授权费，遭到了中国商务部的反垄断调查，开出了价值数十亿美元的罚单。

这种国际大环境下，软件主导型的公司，基本上只能在c领域混混，不可能在手机界有什么作为除非它强大到自己新建一个手机硬件平台，然后把这个硬件平台推到比诺基亚和摩托罗拉还强大的位置上。

当然，这一点后世的苹果后来做到了，尽管如今的顾莫杰不知道。在如今的顾莫杰眼里，那是一种不可能完成的，或者成本过于巨大的任务。

然而，以上情况，仅限于到05年为止。

顾莫杰和叶维伦聊天的这个时间点，世界已经发生了一小步悄然的变化。

05年底06年初的时候，台湾的联发科公司tk，开发出了独立知识产权的、可以彻底绕过高通公司技术壁垒的手机套片。而且tk公司因为知道自己是后起之秀、根基不深、品牌不响，所以选择了另一条发展的路线。

tk是世界上第一家不要icense授权费的手机芯片组研发商，用它的套片，只要光花买套片的钱就行，一千组芯片起卖，用多少买多少、没有额外费用。

这种大杀器，瞬间崩击了手机品牌商的入行门槛。

原本想做自己的手机品牌，还得掂量掂量：只要进个门，门票就已经被高通收走三千万了，要是后面的毛利做不出三千万以上、手机卖不好，岂不是血本无归没个几亿打底，根本碰都不敢碰手机业。

现如今，改用tk的芯片组，门票不要钱，进入景区后实际消费多少算多少、生产几台手机给几台芯片钱，原本惴惴不安于利润率、又眼红手机业的人，岂有不蜂拥而入之理那些只有一两千万总资本的小牌小厂，一夜之间如雨后春笋，遍地开花。

从此，一股以中国市场为主、兼顾席卷全球的风潮出现了。

那就是“山寨机”。

顾莫杰把业界现状捋清，坐回位子上，探询道：“你觉得，公司对山寨机市场，应该介入到何种深度”

叶维伦：“我觉得，山寨机的每一个品牌，都是长久不了的。一个行业一旦门槛变低了，对于资金雄厚、实力强劲的大公司，反而不是好事，因为竞争对手太多了。山寨机的好日子，我估计最多也就一年多，随后就会进入血腥的红海厮杀、激烈拼掉一大半的品牌。

所以，对于公司来说，最好的选择，就是只介入山寨机的软件市场，不介入硬件市场原本，各家的软硬件接口标准都不一样，为一个牌子的硬件写的代码，不能用于另一个牌子。现在好歹他们用的硬件都统一到tk的套片上了，只要我们挖掘一批资深手机程序员、针对性吃透tk的代码标准，那么写出来的上层应用软件，就有可能同时被很多家山寨机厂商应用到

其实，这一块我们不是走得最快的，据我所知，业内在这方面最拼的，是马画藤的藤迅。自从国内出现山寨机投资的趋势之后，哪怕机器还没出来、还没上市卖，藤迅也已经投入了大量的程序员，解决兼容性问题，试图让所有山寨机品牌都能在手机上安装qq。我们现在进入，也不过是国内第二而已。”

顾莫杰内心要说不感慨，那是不可能的。他觉得自己已经算是非常紧握时代脉搏的了，没想到依然有人眼光不亚于他。山寨手机目前都还没生产出来呢，小马哥已经酝酿着破“首个山寨机第三方软件”的处了。

估计小马哥会是他一生商战中所要面对的终极boss吧。

顾莫杰一旦下了决断，很快就会进入寻找具体对策的状态，情绪几乎不能影响他的工作。

“叶哥，山寨机这个闸门一旦打开，市场上要面对的就不仅仅是三五家品牌商了，06年一年，可能手机品牌会增长到五十家，一百家，甚至更多你想过没有，如果我们只做软件，不做硬件，怎么去和这些杂牌谈合作呢杂牌太多了，我们根本谈不过来的。