的手：“杰森史密斯，我们通过电话的，何先生。”

“是的，总统办公厅秘书，很高兴见道你，史密斯先生。这位是”

“您好，何先生，爱德华琼斯，我是贝尔电话公司的股东。”

“您好”

琼斯的回答让何绍明有些莫名其妙。原本以为两人都是来自白宫，结果琼斯居然是一个商人。

似是看到了何绍明的疑惑，琼斯连忙解释：“我们不是一起的，只是赶巧，赶巧。”

史密斯也给了何绍明一个肯定的眼神，他们不是一起的。何绍明暂且放下疑惑，与两人寒暄着。几句话过后，史密斯道：“何先生，我们还是到您的书房谈正事吧，您知道，我这次背负着使命，时间很紧迫。”

“好的，这边请。”何绍明给了琼斯一个歉意的眼神，随即引着史密斯上得二楼。趁着桑德拉小姐没来，就在琴房里二人落座。

史密斯也不客套，落座后直接开门见山地说：“何先生，您应该知道当前美国的经济状况，很糟糕。而我这次来，就是为了您那神奇的销售方式，希望您给详细的解说一下。当然，作为回报，白宫会给您一些必要的帮助，比如免税。”

免税好东西，哪怕是免除一定期限的税务，也是一笔不小的收入。“请您放心，史密斯先生，我一定会详细为您解说的。我相信，没人会拒绝克利夫兰总统先生的友谊”

何绍明的话迅速被史密斯打断了。

“对不起，何先生，克利夫兰先生是前总统，本杰明哈里森总统已经宣誓就职几个月了”

恩换人了何绍明有些汗颜，最近一直在搞试验，几乎两耳不闻窗外事了。就连看报纸也只看经济版与科技版。

“哦，对不起，你知道，我是一名科学家，虽然是兼职的。”何绍明的语气略有些尴尬。“好吧，我相信，没人会拒绝哈里森总统先生的友谊的。我们言归正传吧，下面，我们来解说一下直销模式，这涉及到一个数学公式”

着，何绍明拿起笔，一边说，一边写着。何绍明记得，直销，是三十年代美国的两个大学生明的。而美国正是依靠这种销售模式，摆脱了那次的经济危机。可是，六十年后，这种直销模式在中国却变了模样。并有了一个恐怖的名字传销。

两的销售模式几乎是一样的，唯一的区别就是利润点。直销，利润点涵盖在商品价值之内；而传销，其价格远远超过了商品本身。一袋包装精美的普通奶粉，或许里面加了一些蜂蜜香料，居然可以卖到上千元。其上下线一直到金字塔顶端所取得的利润，居然超过了90。想当初，无数被洗脑的人们，甚至包括一些大学生，最后无不闹得家破人亡，异常凄惨。

给史密斯讲解销售模式的时候，何绍明着重讲解了利润点过高的危害，直说得史密斯冷汗直流。倒不是何绍明多么有爱心，多么关心美国人民的生死。他是害怕，怕最后不但自己的资产被定义为非法，连带着传销最后流传到国内，偷鸡不成蚀把米，得不偿失啊。

足足有一个多小时，时间就在史密斯的问与何绍明的回答中度过。

“是的，正如你担心的，如果没有立法控制利润点，那么这种销售模式会变成一只恐怖的怪兽，彻底吞噬美国经济。这以上是我个人的观点，不过我还是建议您告诉总统先生。”

史密斯舔了舔有些干的嘴唇，神色有些激动：“太感激您了，何先生。正如您所担心的，如今这种销售模式不止是您的公司在用，纽约等一些地方也出现了。总统办公厅现在有些分歧，一方认为该支持，这样也许会度过经济危机；而另一方则认为这是在杀鸡取卵。今天听了您的解说，终于明白个中危害了。”说罢，站起身，再次握了握何绍明的手，道：“时间匆忙，我必须立刻给总统电报。”

何绍明理解地笑笑，二人步下楼梯。直到房门口，史密斯那张恐惧与激动导致白的脸色，才缓和了好多。“何先生，您请回吧，我相信，您已经获得了总统先生的友谊，甚至，您已经获得了白宫的友谊。”握手告别，史密斯急匆匆地走了。

何绍明转过头，却见琼斯早已急不可耐地站起身，迎向何绍明。

二人客套一番，落座。

“那么，琼斯先生，您说您是贝尔电话的股东”何绍明问道。

“是的，一个小股东，合伙人，您知道合伙人这个字眼么”“了解”“哦，那太好了。我这次冒昧的来访，就是为了跟您谈合作的事。”

“合作”何绍明有些诧异。

“是的，合作。”琼斯的语气很肯定，见何绍明不解，继续道：“我们公司目前主要的业务是电话，以前也做电报。当然，你知道，我们与西部联合打了场官司，这导致我们十七年内要连续付出20的年收益。”

何绍明有些明白了，感情是为了自己的无线电报专利吧。果然，琼斯随即道：“贝尔公司授权我与您谈关于收购您的专利的问题。公司打算用一百万美元买断您的无线电报专利”

一百万也许这个数字对于普通人来说是天文数字，可何绍明知道日后的巨大收益。打断道：“琼斯先生，我不得不打断您。要知道，单单是覆盖美国所省下的线缆，就值上千万了，而您打算只用一百万就收购这一伟大的明，您不觉得这很可笑么”

“哦，是的是的，您知道，何先生，我是个生意人，这虽然只是给您的初步报价，不过我个人认为已经不低了，要知道现在全世界都在经济危机中。当然，我要征求您的意见这也是我来的目的，您打算用什么价格出售呢”

“出售不，我不会出售的。我会成立一个无线电报生产厂家，要知道，我也是一个生意人，并不缺少美元。”

正当琼斯要劝导的时候，门铃轻响。管家急忙去开门，片刻后，回来道：“先生，有位来自西部联合公司的麦克格雷格先生来访。”

闻听此言，琼斯脸色煞白，心中不停地诅咒着：“该死的西部联合，该死的格雷格，上次就是因为他，公司才会损失每年20的利润，如今又来抢劫。这个无耻的抢劫犯，流氓，吸血鬼”

何绍明闻听后，有些诧异，随即会心笑了起来，尤其是在看过琼斯那愤恨的神色后。“只有一个买家，那就是买方市场；如今多了一个，就是卖方市场了。”

何绍明起身，几步迎道门口。只见，门口站立着一个帅气的中年人。未待何绍明说话，那人连忙伸出了右手：“您好，何先生。我是西部联合的合伙人，麦克格雷格，很高兴认识你。”

第二十九章at

待进入客厅，琼斯与格雷格两位冤家相聚，免不了有些哑然。一时众人不知从何说起好。

“来说，我只算半个生意人，我想叫我的ceo与二位商谈最恰当不过了。”何绍明见有些冷场，思索了一下，说道。是的，他只能算是半个生意人。只知道生意的皮毛，有些远见，知道该如何投资。但这种涉及到商业上的谈判，他就不知道该如何面对了。

眼下来看，合作是必须的。从无线电到收音机再到新型电话，这些明要变成产品，还有很长一段路要走。投资建厂，先资金就是很大的一个缺口，虽然何绍明现在在短短几个月内赚到了上百万美元，但这远远不够。再有就是销售，建立网络，普及用户，这些都要从零开始。从投产到收入，资金回笼的时间太长。何绍明可不想一直拖到甲午，才做完这些。他有更多的打算，更大的目标。

再说，与土生土长的美国公司想必，自己这个外来户明显不占优势。虽然他刚刚获得了白宫的好感，但这也仅仅是好感而已。控制白宫的，正是其背后的美国财团。相信那些美国财团不会坐视自己展壮大，形成一个新的财团。迅速聚集资金，展华侨。这才是何绍明的既定目标，而不是在陌生的北美洲成为一个阴影中的掌权。合作，则各取所需，自己也会拿出更多的精力去做其他事；自己单干，则意味着面临更多的阻力，分散更多的精力。以何绍明的精明，不会不明白这其中的利害。

gu903();何绍明给小考伦斯打了个电话，叫他过来，随即陪着两位客人谈论一些趣闻，还有意无意地带二人参观了实验室。隐晦地说“时间太紧，目前只有三件成品明”，随即顾左右而言他。