第二日，景监入宫，秦孝公责备他道：“你的客人迂腐可笑，不切实际，你怎么将这种人举荐给寡人”景监回家，将秦孝公的话告诉卫鞅，卫鞅说：“我期望秦君能仿效伏羲、神农、尧、舜，遵从帝道，但君却不理解，我请求再去进言。”景监说：“君上心中不满，等五天后，我再向君上请求吧。”

五天以后，景监又对秦孝公奏道：“臣的客人话还没说完，他想请君上再见他一次。”秦孝公便再次召见卫鞅。

自称有帝、王、霸三术

卫鞅向秦孝公谈了周文王、周武王之事，秦孝公说：“你的确是博闻强记，但古今情势不同，你说的这些，今日已行不通了。”于是便让卫鞅退下。景监早已等在门外，这时见卫鞅从宫中出来，便迎上去问道：“今日怎么样”卫鞅说：“我今日给秦君谈王道，他还是不满意。”景监生气说：“君上寻找贤能之士，如同猎人制作弓矢，一心只想尽快有所收获，他怎能放弃眼下实利而去效法前世帝王呢你算了罢”卫鞅说：“我原来不了解秦君的志向，所以先用语言来试探他，我现在心中已有把握。如果能让我再见到秦君，我一定能把他说服。”景监说：“你两次向我君上进言，两次都不欢而散，我还敢再向我君上饶舌，让他发怒吗”

第二天，景监入朝向秦孝公谢罪，不敢再提卫鞅求见之事。景监回到家中，卫鞅问他说：“你替我向秦君请求了吗”景监答：“没有。”卫鞅叹道：“可惜啊秦君口头上说求贤，却放着人才不用，我卫鞅可要走了。”景监问他：“你要到哪里去”卫鞅说：“天下之大，难道还没有一个比秦君更肯礼贤下士的君主吗比你更善举荐贤才的大臣吗”景监见此，忙说：“请你再耐心等些日子，五天后我再为你请求。”

五日之后，景监入宫侍奉秦孝公，秦孝公正饮酒欢畅，忽见鸿雁从头上飞过，不由停酒长叹。景监问他为何长叹，秦孝公说：“从前齐桓公曾说过：寡人有了仲父，就如鸿雁有了羽翼。寡人下令求贤，如今已过数月，却没有见一个奇才上门，就像幼小鸿雁，空有一飞冲天的志向，却无羽翼可凭借，因此才叹息。”景监乘机奏道：“臣的客人卫鞅，自称有帝、王、霸三术，过去他向君上说的是帝、王之事，君上认为不切实际，现在他还有霸术想献给君上。”秦孝公闻听“霸术”二字，正中下怀，立即让景监将卫鞅召来。

霸业之道难道一定要违逆民情吗

卫鞅应召入宫，秦孝公问道：“听说你有助寡人称霸天下的良策，你为何不早点告诉寡人呢”卫鞅答道：“不是我不想说，而是这霸业之道实在无法与帝王之道同日而语，帝王之道在于顺乎民心，霸业之道则必会违逆民心。”秦孝公勃然大怒，手握剑柄喝道：“霸业之道难道一定要违逆民情吗”卫鞅面不改色地答道：“如果琴瑟音调不和谐，就必须将它改弦更张，治理国家的道理也与此相同。如今百姓们贪享眼前的安乐，不顾百年后的忧患。昔日管仲担任齐相，革新政令，鼓励耕织，整饬战备，将齐国划为二十一个乡，让百姓各守其责，一改齐国的旧制，这在最初是不受百姓欢迎的。等到政令得以实施，国家变得强大，各国诸侯纷纷归服，齐桓公终于一霸天下，齐国百姓也因此得到了好处，到此时他们才认识到管仲的治国奇才。”秦孝公说：“你如果真有管仲的治国之才，寡人怎敢不将国政交付给你只是不知你究竟有什么具体的治国方策。”卫鞅答道：“国家不富强，就不能兴兵称霸；兵马不强大，就不能攻灭敌人。要使国家富强，就必须鼓励百姓从事农业生产；要想使兵马强大，就必须鼓励军士建立军功。先用重利奖赏引导，继而用严法督促，如果赏罚分明，这些政令就一定能够实施。这样一来，君就是不想称霸天下也不行了。”秦孝公大喜道：“好啊，这些寡人能做到。”卫鞅又说：“富国强兵之道，如不起用有才之士推行，固然行不通；起用有才之士而不给予他足够的权力，也行不通；给他足够权力，君主却害怕世人议论，三心二意，也行不通。”秦孝公又称是。卫鞅请求退出，秦孝公急切地道：“寡人正想听听你的全部治国主张，你为何现在却要离去”卫鞅说：“请君认真考虑三日，等主意定下，我才敢将全部主张说出。”

第二天，秦孝公便急切派人来召卫鞅，卫鞅说：“我已与秦君说定，不过三日，我绝不敢上朝。”景监在一旁劝卫鞅不要拂逆秦孝公之意，卫鞅说：“我首次与秦君相约就失信，以后还怎么取信于秦君呢”景监这才作罢。

这根木头谁都拿得动，哪儿用得着十两黄金

到了第三天，秦孝公派人用车来接卫鞅入朝。秦孝公向卫鞅赐座，言谈举止十分诚恳，卫鞅于是便将秦国目前应更改哪些政令一一说出。两人一连交谈了三天三夜，秦孝公毫无倦意。

秦孝公深信卫鞅其才，在朝堂上封卫鞅为左庶长，赐给他一座府第，并晓谕群臣：“今后国家政令，全部归左庶长执掌。有谁敢违抗，一律按犯上之罪论处。”群臣无不肃然听命。

卫鞅起草了一个初步改革法令，呈给秦孝公看。秦孝公完全同意，叫他去发布公告，命全国百姓都依新法行事。

卫鞅为推选新法，命人在南门处立了一根木头，同时下了一道命令：“有谁把这根木头扛到北门，就赏他十两黄金。”此时，各国矿工开始广泛提炼黄金。由于它质地纯净、色泽美观，成为国与国之间、人与人之间的交易货币。

一会儿工夫，南门口就围上了一大堆人。众人交头接耳，议论纷纷。有的说：“这根木头谁都拿得动，哪儿用得着十两黄金”有的说：“这大概是左庶长成心跟我们开玩笑。”众人瞧瞧木头，又瞧瞧别人，谁都不去扛。

卫鞅听说净是瞧热闹的、没有一个肯扛的，便把赏金加到五倍。没想到赏金越高，看热闹的人越觉得不近情理，众人对这根木头连碰都不敢碰，更别说扛了。忽然人群里钻出一个人，有些弱智，歪着脑袋打量那根木头有多沉，然后说：“我

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