他是和同伴一起来的,一脸风尘仆仆的样子。

“你们这里可真不好找啊，”他来的时候正好是周三下午，姜玉燕和张莱都不在,等到晚上张莱回来了，他自己一个人又做不了主，只好等着姜玉燕周四中午来。

“我们是北方人，打听了好几个人都听不懂他们说的什么，我么们能找到这里来，多亏了纸和笔，要是凭一张嘴啊，找到天黑也到不了你们这里。”

姜玉燕笑道：“是啊，海市的方言和普通话之间的差别很大，要是初来乍到的人，的确很不容易听懂。”

“这个是我的合作伙伴，我们这次来，是想订两千套睡衣，五百套床单被罩，老板你给个优惠价吧。”

他是对着姜玉燕说的，他也知道，这里主事的是这个小姑娘，旁边那个看上去比她还要打的男人做不了主。

“叔，你是我们的第一个客人，当然得给个优惠价了。这样，睡衣我每套给你便宜两毛钱，按照四块八来算，床单被罩我也给便宜两毛钱，按照五块八毛钱一套。睡衣四块八一套，两千套就是九千六百块钱，床单被罩五块八一套，五百套就是两千九百块钱，都加起来就是一万两千五，另外我再赠送你们二十套床单被罩，你看怎么样？”

“叔，这真的是最优惠的价钱了，要是一般人来，我是不会降价的。”

两个来进货的出去商量了一会儿，很快就回来了，“那行，就这个价钱，现在就给我们把货物给数出来吧。”

姜玉燕，张莱加上工人一共五个人，他们立即行动，很快就把货物给数了出来。

一手交钱，一手交货，姜玉燕这次总算是看到大宗的回头钱了。

手里放着这么多的钱，送走进货的两个人，姜玉燕和张莱立即就去了银行，把钱给存了起来。

等把厚厚的一叠钱换成薄薄的存折，他俩不约而同的松了一口气。

“张哥，我说什么了，咱们的东西一定好卖吧。你看，这不就有人上门来买了，”姜玉燕跟张莱边走边说：“那两个人的口音我一下子就听出来了，是京市人，他们先买了一百套睡衣，又专门来买了两千套睡衣五百套床单被罩，肯定是咱们的东西好卖啊。”

张莱此时脸上也带着舒心畅快地笑：“玉燕，京市现在还说不上太冷，咱们的睡衣就卖的这么快，说明咱们的东西很有市场。你说，咱们要不要再订一点布料，多做一点衣裳。”

姜玉燕还没说话，张莱就说道：“也不行，咱俩平时都有课，平时根本就不在这边，没人盯着也不太行，更何况还有人来进货，咱们两个一个都不在这边根本就不行。就像今天，有人来进货，人家不能总是中午来吧，等以后咱们的上学时间得改了，中午也没多少时间出来了。”

这话说的也是，等进了十一月，学校的作息时间还会改，中午就只有一个多小时的休息时间了，光是从学校赶到这里，就得花费将近一个小时的时间。

“张哥，我现在也在上愁，这买卖看着前景倒是很好，可咱们没有多余的时间啊。你说咱们怎么办，是再订布料，还是就这样了，不多干了。”

张莱走在姜玉燕的右侧，微低着头看着路面：“玉燕，我听你的，你说怎么干，咱们就怎么干。”

到底要不要多订布料，多做成品，姜玉燕回去想了一夜，最终还是决定：干。

发财的机会就摆在他们面前，不干怎么能行。

既然他们只有周末有时间，那往外发货的时间就集中在周末。

她把自己的决定告诉了张莱，张莱举双手赞成：“玉燕，你说怎么干，咱么就怎么干。”

姜玉燕晚上不能出来，但是张莱是住在这边的，他时间比较多。

“张哥，我晚上出不来，你住在这边，那每天晚上你就对一遍账。我跟朱白云说说，问问他愿不愿意住在这里，晚上加一会儿班，我给他涨三分之一的工钱，算是加班费。外地有来进货的，你晚上就给他们发货，本地的客户，咱们跟他们约好，让他们周末来，你看怎么样？”

姜玉燕晚上有课出不来，张莱就不一样了，他晚上没课，下课后早早的就能赶过来。

“行，晚上对账的事情就交给我，老赵他们两个家里都有老人孩子的，晚上不能住在这边，小朱倒是能行，要是给他涨工资的话我相信他愿意干的。等以后作息时间一调整，你就只能周末出来的，平时这边就得交给我了。”张莱说道。

当初他们说好了，利润二八分，张莱出了这么大的力，等年底算总账的时候，肯定不能这样分了。

姜玉燕给通城去了一封电报，又要了三万米布料，做睡衣。

相比起床单被罩，睡衣要卖的好得多，海市的那些批发商现在也开始跟姜玉燕进货了，为了方便，姜玉燕给张莱配了一台寻呼机。

张莱拿到手里的时候非常惊讶：“玉燕，这是给我的？”

“对啊，给你的，咱们租的房子也没电话，要是有客户想要联系咱们怎么办？有了这个，谁要来进货，提前跟你说一声不就行了。”

张莱虽然对这个爱不释手，可他知道，姜玉燕才是这个厂子真正的主事人。

“玉燕，这个还是你拿着吧，我不要。”

他把寻呼机放在桌子上推向姜玉燕这边，姜玉燕又给推了回去：“张哥，我现在除了周末，平常的时候在学校根本就出不来，你给我这个我也用不到，还是你拿着吧。你在厂子里的时间多一些，有人要进货就能直接跟你联系了。张哥，我给你配一个寻呼机也是为了咱们的生意，你就不要推辞了。”

张莱最后还是收下了寻呼机，有了这个寻呼机是方便了许多。

以前每到周末，张莱就会骑着三轮车到处去送货，有了这个，他就能提前把货给准备好，让人去送了。

天气渐冷，姜玉燕的睡衣是卖的如火如荼，抢手的很。

别的地方姜玉燕是不知道，但是海大她这一层的女生宿舍里，几乎人手两套她卖的睡衣，还有不少人买了床单被罩。

“这个睡衣就是暖和，穿着比棉衣的体感还好，”张文清穿着姜玉燕做的珊瑚绒睡衣，揣着热水袋：“玉燕，你说这南方的冬天怎么比我们北方还要冷啊。这个时候我家那边应该已经下了大雪了，外面天寒地冻的，但是屋里的暖气烧的热热的，我们坐在屋里连棉衣都不用穿，穿一件薄毛衣就行。每到这个时候，我就会把奶奶做好的酸奶放到外面冻一夜，等到早上拿进屋里来吃正好。”

姜玉燕比她穿的还要厚，除了珊瑚绒的睡衣，她外面还批了一件棉衣，脚上放着一个热水袋，手里还揣着一个热水袋：“最主要的是海市的天气是阴冷阴冷的，那寒气一个劲的往你的骨头缝里钻，我实在是不知道这南方南方，怎么就能这么冷呢？”

朱珍珠也穿着一身相似的睡衣，不过她手里没有揣着热水袋：“你们北方其实比这里更冷，就是北方有暖气才感觉不到冷的，我以前一直以为你们北方冬天得冻死个人，现在听你们这么一说，要比我们这里好的多啊。”

“那当然好了，”张文清坐在那里把书翻了一页：“我以前冬天都是坐在屋里吃雪糕，吃冻酸奶的，海市这天你让我吃那个试试，还不把我给冻死。”

睡衣卖得好，姜玉燕和张莱是鼓着劲干，看着账目上飞快上涨的数字，两个人是做梦都能笑醒。

可让他们没想到的是，房东就在这个时候找过来了，不让他们租房子了，要他们搬走。

这可不行，先不说这一屋子的货物，就是他们留给那些客商的名片上，写的也是这个地址，要是他们真的搬走了，对他们的生意影响很大的。

姜玉燕和张莱商量了一下，第二天他们带着礼物就去找房东了。

张莱为了这事，特意换上了一身西装，他提着礼物走在姜玉燕身侧，悄声问道：“玉燕，你说这到底是怎么回事，怎么好好的说不愿意租给咱们就不租给咱们了。”

“张哥，我也不知道是为什么？也许是看咱们买卖做的好，想涨房租，要是这样的话咱们就给涨点房租，要是房东非得要咱们搬，那就按合同办事。”