gu903();唐城机车在第一轮的招标中，并不在铁道部的指定合作企业当中，但这一次，却成了SIEMENS的首要合作目标。

当和对方约好进行第一次接触时，新的谈判领队詹姆斯进入会议室，见到对面的谈判代表时，微微一愣。

对面是个非常年轻的女孩。

年轻的女孩满大街都是，但是出现在这里，而且德语流利……

不会吧不会吧不会吧？

詹姆斯的脑海里全都是这三个字，但最后，他不得不面对着最后的可能性——

“你好，我叫谢雁，是这次唐车的谈判代表，”

她友善一笑，“欢迎你们来到华国。”

詹姆斯：“？你不是长客的代表吗？”

“不，现在我已经不再长客了，”

她说，“准确的说，我是华国北车的代表。”

唐城机车和长城客车，都是华国北车的子公司。

詹姆斯：“？？？”

他感觉有些不太安全。

谢雁却礼貌地打了招呼，让大家放松落座，慢慢商谈后面的合作细节。

前面埋的雷，她怎么能不来自己写结局呢？

她说过，一定要拿下SIEMENS的Velaro技术。

SIEMENS上次开价技术费三十个亿，原型车一列二十七亿多，而她的目标价格，是砍到十亿以下。

第106章与风同行27时间丈量的距离27

谢雁去过张沉的办公室,长客从Alstom谈来的合作技术并不完善，但谈判组和长客也知道,这一次的谈判已经是谈了最好的条件了，无论是价格还是其他方面，唯一的缺点并不是靠谈判就能解决的——Alstom就没有适合他们要求的，高速度级的高铁技术。

在加上后来谢雁还参与了Alstom给出的动车技术的完善中，并且找到了它的部分优点。

既然有第二轮三百公里速度级的动车招标，那么这批动车肯定是优先给华国最重要的几条交通运输线准备的，动车采购了上百列,谢雁估计,京沪高速铁路肯定也会很快上马。

周廊又被叫去做技术论证,忙的不行，很少回学校,实验室的事情都是几个师兄在忙，尤其是陈运飞，他毕业之后也留在了锦城交大，继续实验室的项目。

但周廊毕竟上了年纪，不能在经常跑,他给谢雁发过几次消息，问她的行程。

但第二轮重要招标在即,谢雁暂时没有时间去分心别的事情，更何况华国不止她一个工程师,有无数的科研人员和工程人员,她更相信周廊的能力，这位老人把自己的一生都献给了铁路,献给了列车。

即便是退休了,他的人生也和铁路分不开。

哪天不让他去研究列车,研究铁路了，说不定周廊还会不自在。

他听说了招标的事情，SIEMENS股价大跌，高层辞职，在国内外的新闻媒体上都有所报道，“那我就等你的第二轮谈判消息了，京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案，但即便是有了铁路，没有高速动车也是白搭，你可不能让京沪线成为第二条秦沈线啊！”

“老师放心吧，注意身体。”

谢雁已经设想过很多种可能，目前的情况，果然和她预料的差不多。

她和张沉谈了一下，想要调去负责唐机的谈判。

长客的人，陆福和张景城都被谢雁当时在谈判中的果断和预判折服了，更何况之后她还能解决很多的技术问题，年纪轻轻，却不比一些老技术员差，后来又听说她是周廊教授的学生，更觉得谢雁厉害，她要走，他们还舍不得。

“我本来就没有什么行政方面的职务，最合适我的地方还是工程队和实验室，但肯定不是办公室。”

谢雁说，“第二轮招标的消息出去，很多有三百公里速度级的公司都有了想法，但唯独SIEMENS那边没有和我们继续取得联系。”

“四方那边呢？”

张沉说，“他们上轮谈判在你手里栽了个跟头，损失不小，这次如果他们不想和长客合作，只能有四方可以选择了。”

“没有永远的敌人，只有永远的利益，对于SIEMENS来说，如果不选择长客，不一定是因为我们选择其他公司合作而让他们损失太多怀恨在心，估计是知道在和长客谈，长客对他们的情况很了解，又有上次谈判的经验在，他们可能会被狠狠砍一刀，所以想学以前的手段，寻找其他的合作公司。”

“我看不是长客对他们很了解，是你对他们很了解吧！”

张沉开了个玩笑，“我怎么觉得他们是怕你呢？”

“不过，你说得对，以前和国外的公司谈判，我们总是吃亏，就是因为有别的国内公司和他们同时接触，而且会开出比我们更好的条件，做出比我们更大的让步。”

张沉熄灭了手里的烟，“但是，第一轮的招标，以谈判的形势进行，而且部里指定了合作公司，名单里可没有唐机。”

谢雁能找到张沉，并且做出这样的推断，自然是有情报在手，她有信息系统在手，还能让系统从庞大的信息里筛选出对她有力的，SIEMENS的人来了华国，而她只需要关注其他国内动车公司的动向，从一些行踪上判断，SIEMENS应该和唐机的人在进行接触。

毕竟四方已经有了日国的技术，虽然也不怎么样，但至少上了两百时速速度级，而唐机没有在部里制定的公司名单里，错过这一次的国外动车技术大引进，唐机就会在行业里处于劣势，跟不上动车技术的发展。

这对于一个企业未来的发展来说，是一项很大的损失。

并且，他们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里开始，就拉开一个大口子。

SIEMENS就是抓准了这种心理，在剩下的三家公司里选中了唐机。

“第一轮的确是指定了名单，但是第一轮的招标结束之后，其他公司更坐不住了，三类车的招标，动车组就有两个公司拿到了国外的技术，第二轮并没有太强调规则，但是违规是肯定的。”

张沉一乐，“你知道刚才在和我说什么吗？”

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