第181节(1 / 2)

“知道啊,他们要参与招标,肯定最后会爆出来的,他们自己都做了被处罚的准备,那我现在说与不说都特什么关系,但到时候生米煮成熟饭,技术引进是首要的事情,部里会进行干预,但是我认为,最终唐机和他们合作的概率非常的大。”

谢雁思路的确很快,普通人如果得到这个情报,第一反应可能是继续查下去,然后向他反应。

但谢雁已经略过了很多步骤,对她而言,对方如果真能和唐机合作,公开是迟早的,受到处罚也是肯定的,因此,她没有必要在这些事情上花费时间和精力。

如果情况属实,这件事他肯定要向上面反应,但谢雁说得对,最后是公开招标,唐机是否参与进来,上面肯定会处理的。而唐机敢这么做,说明他们自己可能也有一定的把握,最后即便是被处罚,也能参与招标。

只要能拿下这个超级订单,将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术,那可是三百公里速度级,周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术!

“我可以临时把你调去唐机,但是你有没有想过,这样做长客的人会怎么看你?”

这相当于帮着唐机背刺长客了。

这件事若是公布,谢雁很快就会从长客里的红人,变成人人避之不及的叛徒。

“不着急,”

谢雁说,“我只是想着,唐机如果真的和SIEMENS进行谈判,那唐机代表的也是北车的利益,不能让SIEMENS拿捏着占了便宜。”

她之前给张沉提议的方案,就是招标分两轮进行,根据第一轮的情况,第二轮补充招标。

或许是和上面的想法吻合,又或者上面本来就有这个打算,否则补充招标的数量怎么会找出第一轮那么多,所以,得到了张沉的确切回复后,谢雁果断选择了Alstom作为合作伙伴。

当然,当时如果SIEMENS愿意让步,技术转让费折半,每列动车的价格从3.5个亿降低到2.5亿以下,她也会选择SIEMENS,能一次拿下SIEMENS的技术何乐不为。

但对方也看死了他们需要SIEMENS的技术,一直到和她抗到了最后。

SIEMENS到最后都没想到的是,华国的确是需要他们的技术,但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术,因为还有第二轮。

但那个时候,谁也没有想到华国还有后招,一下就把SIEMENS打蒙的。

这一次,不管华国有没有第三次招标,SIEMENS都不能再让上次的事情再发生。

[评论区:翻译一下,这是一个连环招,我要来搞完最后一招]

[]评论区:笑死,神仙砍价]

“他们刚开始接触,肯定还没开始正式谈判,我并不一定现在就过去,我来找您汇报,您一定可以理解,与其让唐机的人和他们谈,不如让我去,还能为长客争取一些条件,而且,招标结束之后我也没打算一直留在长客,我想去实验室或者工程队都行。”

招标谈判就是没有硝烟的战场,可以发挥她的作用,但招标结束后,在这儿坐着端茶送水躺办公室,不是她的风格。

张沉靠在椅子上,“嗯,”

他想了想,明白过来,“你这是把问题扔给我?我当然理解你,不过,你要怎么在谈判里帮长客争取条件,那可是唐机和SIEMENS的谈判现场。”

“唐机因为没有资格的原因,本身就有劣势,这点与其被SIEMENS利用,不如让我们自己来,长客有资格,SIEMENS有技术,唐机也是老牌企业。”

谢雁的话没点透,但张沉已经明白了她的意思。

“最重要的一点,长客和唐机都是北车的企业,”

谢雁说,“四方和日方的合作本来就不算太好,引进的技术时速不高,而且型号老旧,性能被削弱,又被国内舆论抵制,他们当然也想要SIEMENS的技术,如果说唐机能加入,那么剩下另外一家南车旗下的动车公司,华车浦镇肯定也会想参与,届时,就不是长客和唐机的竞争,而是华国南车和北车的竞争。”

张沉点头,“你说得对,第一轮招标,长客已经落后四方了,虽然你的实验方案让长客拿到的动车技术可以进一步优化,让它去高温高寒区域,但是比起四方还是差了一截。”

南北车一向是竞争关系,一家独大当然不行,要考虑到北车的情况,唐机和四方的确是他们希望看到的合作对象,但四方说不定还能在接触一下。

张沉了解了情况,“那这样吧,我先和他们商量一下,这件事也还需要讨论,等那边定了在给你答复。”

等谢雁出去了,办公室的另一道门才被打开,老宋从里面走出来。

张沉:“?”

老宋是长客的总工程师,办公室是两间叠式,里面那间一直关着门,“你怎么在这儿?”

“我办公室的饮水机坏了,过来接点水,正好你们在说事,”

老宋举起手里的保温杯晃了晃,“这不是不好打扰你们吗?”

张沉和他关系也不错,无奈笑道,“所以你就听完了全程?”

“差不多吧。”

老宋自觉道,“谢雁这小姑娘真的不错,这么年轻的女孩,居然还有主动提出要去做实事的,从去年的招标到技术入厂,她也没少忙活。”

“那你这么看?”

“什么?”

张沉看着他,“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件事,我们还需要和唐机进行沟通,你觉得呢?”

老宋顺势拉开椅子,坐了下来,“这个嘛。”

他说,“你不是也知道吗?”

都是老同事了,彼此之间看一眼就知道在说什么,张沉笑了起来,“瞒不过你,看来你也知道了。”

老宋:“我要是不知道这件事,我还能当长客的工程师吗?”

他喝了口热水,“虽然不知道是谁去告的状,但是多半是Alstom的人,我们刚和SIEMENS进行接触,都还没搭上线,他们就有了反应,我估计,有第三方在,想要在第二轮促成长客和SIEMENS的合作很难。”

所以,其实刚才谢雁的想法,和他们是不谋而合的。

老宋说,“我觉得小姑娘的想法很不错,如果真的到时候SIEMENS真的和唐机谈了,也比和南车下的那两个公司谈好,而且她能调过去,也可以为长客争取一些优势。”

他继续道,“原本我还想着,长客怎么能同意我们的人去插手他们的谈判,现在这个问题不是正好解决了吗?”

他笑了笑,“你还和小姑娘说什么要商量一下,人家多单纯,你可别拿你那套出来。”