第42节(2 / 2)

gu903();聂青禾理所当然道:“是啊,我做工的时候很勤快吧?可其实懒呢,就想啥也不干天天瘫着。”

珍珠听得张口结舌,这、这要是让别人听见,不得给聂姑娘扣个好吃懒做的帽子,那未来婆婆还不得……她赶紧看看周围有没有人偷听,让聂青禾可千万别再这么说了。

她跟聂青禾接触多了,发现聂青禾美丽的外表下面,有一颗非常……不一样的心。

就啥也不干天天瘫着这种话,谁敢随便说啊,这不是让人说闲话么。

聂姑娘忒真性情了!

下午天热,没有来梳妆的,聂青禾就教珍珠梳妆和化妆的要领。

这时候林掌柜陪着一个胖墩墩的老板从外面进来。一进门林掌柜就让伙计倒凉茶给陈老板解暑,又招呼聂青禾过去隔间说话。

聂青禾大大方方地走进去,一眼就看到陈老板头上罩着她设计的发网。

林掌柜给他们互相引荐一下,来的是城北陈记杂货铺的老板,叫陈斋仙,他想预订1500个发网,如果卖得好以后还要加量。

聂青禾心下惊讶面上却依然噙着得体而标准的笑容,“陈老板好大手笔。只是能否问一下您为什么要订这么多?”

一个杂货铺的出货量应该是有数的,不会太夸张,一下子买这么多,估计要卖很久呢。

陈老板白嫩的胖手摸着下巴上稀疏的胡须,笑得和气可亲,“无妨,除了我家的铺子,还有我舅兄、连襟,他们也都开杂货铺,都可以卖这个发网,到时候我会分一些给他们。就不知贵铺能给我什么价儿。”

零售是20个钱一个大的发网,小的12个钱,那大批量买过去总要便宜些才有赚头。

关于大宗货的价位,铺子也是有规定的,刨除掉人工和材料的成本,算算铺子有多少利润,然后再让利给大宗主顾。

聂青禾的设计、出货抽成以及两位掌柜多加的工钱都算人工费,而柳大掌柜之前也跟他们说过,大宗出货让利的部分,不扣聂青禾的,她照旧还是固定抽成。

也就是说,这些大宗主顾全算聂青禾的出货量。

开始陈老板想大的15个钱一个,小的8个钱,林掌柜却只能给他19,11。

陈老板就让聂青禾帮忙说和,“总也得给小弟一些赚头。”

聂青禾笑道:“陈老板惯会做生意,不如也帮我们算算这本钱几何?”她直接就把手工费、抽成、掌柜的工钱告诉陈老板,再把那丝线的价格也告诉他,让他自己品评一下。“陈老板,您看我这发网,和您以前见的是不是不太一样?我们用的丝线更加结实且不脱线,而且做工也更好,花型更精致。”

她当场就把其他杂货铺卖的普通发网和她的放在一起比较,高下立判。

陈老板连连点头:“倒也是。”他就是冲着这个来的。

最后几经谈判,大的发网一个17个钱,小的10个钱给陈老板,但是他一单至少要定2000个发网,预付百分之三十的定金,拿一批货结一批货款,且要永久保留柳记聂姑娘发网的名声,不能随意更改,否则就算违约。

另外还希望陈老板能帮铺子找一批价格更优惠的上等丝线。

陈老板立刻同意,往掌心啐了一大口唾沫,抬手就要和聂青禾击掌。

他就看到一直淡定沉稳的漂亮小姑娘登时吓得花容失色,瞪着一双水灵灵的大眼惊恐地看着他的手掌,跟看见鬼一样。

聂青禾:“…………!!!!!!”

第42章不愿意--精力有限什么赚钱做什么。

林掌柜笑起来,忙拦住了陈老板,笑道:“陈老板,咱们去写文书。”

商人之间击掌为誓,是自古以来的传统,虽然现在讲究写文契,可有些人还是习惯性地击掌,这就是许下承诺了。

聂青禾缓过神来,不好意思地笑笑,“陈老板真有些江湖豪爽之气,是我失礼了。”

嘴上这样说,手上也不会去拍的。

她趁着陈老板和柳掌柜去写文契的时候,盘算一下供货量。

现在聂母发展了差不多十个妇女勾发网,速度快的一天能勾20来个大的或者40多个小的,速度慢的也就少几个。因为柳掌柜会拿去送人,她给人梳头也要用,还有老主顾带动新主顾一直都有人来买或者预定,所以发网销量一直很稳定,没有爆却也没存货。

现在陈老板要这么多,聂母那里肯定赶不上,那她得再开发一条生产线才行。

签订文契付了三成货款做定金,签完陈老板才跟他们说实话,他哈哈笑道:“你们不知道,总有人去我家买那个聂姑娘发网,我就拿现有的给她们,她们说不是,聂姑娘发网有松紧,更漂亮,然后丢下就跑。我这不是留了心,还能有我陈家铺子不卖的娘们儿货?”

说完意识到对面的聂青禾是个姑娘不是大老爷们儿,又赶紧哈哈笑着掩饰自己失礼的尴尬。

现在文契签订了,以后柳记要稳定供货给他,也不怕柳记知道他对这批发网势在必得,15,8的价格就是他惯性压价而已,别说17,10,就19,11他也会咬牙订的呢。

现在不怕柳记涨价拿捏他了,告诉他们也无妨。

现在铺子没有存货,只有几十个现卖的,聂青禾就约定明天去给他送一批,过两天再送一批。

恰好张婶子过来送发网,大的两百个,小的三百个。

陈老板乐得双手一拍,“这批我就先拿走了哈。”

他清点了数目,又把随身携带的一只布口袋敞开,直接把发网都装进去,背着乐颠颠地告辞走了。

聂青禾则给张婶子记账,然后领她去找林掌柜支钱。

张婶子直咂舌,“青禾啊,你可好本事啊,这来铺子才几天,都会识字记账了呢。”

聂青禾笑了笑,“都是我们林掌柜和钱掌柜的教的好,特别会教,我学得就快。”

林掌柜立刻听得心花怒放,连连谦虚,痛快地给张婶子算了钱。

张婶子拿了钱,又把铺子里富丽堂皇的陈设,和那些精美掌柜的首饰,狠狠地看了几眼。

聂青禾也不制止她,还给她讲这是什么那是什么呢,然后让她回去跟娘说,再多找几个妇女勾发网,从现在开始要加大供货量,勾多少要多少。

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