gu903();或许未来,会有另一个女孩,能让唐宁重拾往日的温柔与浪漫,不再整日陷于项目与数据中吧。
“所以我们的方案将所有的重心都放在项目本身的需求上,着眼本市特点和全球环境,做最适合的设计。”
“在座所有人都知道,我商业入老师是我们投资公司的charlene,中文名字夏千语,从我入行到现在,她和我说得最多的一句话就是:一个项目只需要关注最终目标是否能达成。任何偏离目标的优势,都不过是虚有其表而已。”
“宁达的这套方案改了四稿,一直围绕charlene所说的这个方向、一直在找我们达成安阁项目核心目标的最适合方案。”
“直到最后这一稿,我认为完全可以满足项目核心需求与边际需求--办公服务智能化的核心需求;政务保密与j市政务对外形象的边际需求。”
唐宁做了方案的总结后,将新设计的政务大楼的4d模型与全球同级别城市的政务大楼实体放在一起,放大在整个屏幕上。
在唐宁演示完毕后,评审团成员之间没有做任何交流,却都低头在笔记本上快速记录着什么。
台下的各与会公司也显和神情一片凝重--
有的企业从价格入手、有的企业从工程能力入手、还有象林柏文这样从让利方向入手的,都将重点放在了如何满足项目评审团的需求上,而忽略了项目本身的目的。
所以在唐宁陈述完毕后,已经陈述过的公司都有种掉进陷井的感觉;还没进行方案陈述的公司,则开始犯难:是现在改方案?还是按原方案讲?
而就算现在改方案,又哪里临时去弄宁达这样的全球数据与4d模型?
“唐总,这是刚才的数据。”在唐宁回到座位后,安安立即将记录的数据递了过去。
“恩,我先看,你接着做分析图。”唐宁点头。
“我大致和您说一下。”安安点头,指着数据说道:
“评审团成员全程无交流,技术评审组那一组一直显得很平静,但记录很及时;资金评审组开始显得很散慢,讲到全球政务大楼剖面切图时,眼神有亮光;但在结语时,他们相互交流了几个眼神,看起来有些不高兴。”
“资料评审组一直都面无表情,但一直在对着资料查电脑,我估计是在做数据核实。”
“恩,我知道了。”唐宁点头,拿过安安记录的数据,详细看起来,却发现汗湿的手连稿纸也给濡湿。
“唐总,原来你也紧张啊--我一点儿也没看出来呢--”安安睁大眼睛看着唐宁,懂事的将说话的声音压得很低很低。
“我也是第一次。”唐宁的耳根微热,讪讪说道。
“知道了,不过唐总你太棒了,你站在台上,整个舞台都是你的主场,他们提问的都压不住你的气势。”安安一脸崇拜的看着唐宁说道。
“快做表吧,一会儿我要发给夏小姐。”唐宁暗自翻了翻白眼,拿了纸巾将双手擦干后,仔细看起安安记录的数据来。
从现场反应的数据来看,技术评审组对方案持满意态度、资金评审组则被林柏文类似方案所吸引、资料评审组态度中立,只核实资料的真实性与可比较性,避免浮夸与不切实际。
所以品稀(林柏文)和御品在价格上是有优势的;晋越的价格比宁达还高,可能会被p下去;凡城和越秀的情况并不明朗。
因此宁达最大的竟争会来自于标书价格。
又或者是林柏文这样,在价格之外给予延期利率,除了在整体上拉下价格之外,还能变相操作为项目组的福利。
“charlene,如berlin这样的操作方式我们定然是不会去做的,但项目总价上如果还能有余地,应该可以为我们争取更大的机会。完整的15家方案陈述现场反映分析报告,2小时后发给你。”
唐宁将安安做的现场图表,以及自己的分析发给了夏千语。
在他做这件事情的时候,台上已有两家企业完成了方案陈述。直到此刻,唐宁才有稍稍放松下来,听取最后一家企业的方案。
现在他才发现,后面的三家应该都以设计为主方向的公司了。
唐宁心里不禁微微一动,下意识抬头看了一眼主席台旁的评审团,却从他们的表情中看不出任何异常。
如果项目组有意以一拖一的方式,以工程拖设计来做中标组合的话,宁达的方案几乎没有明显优势了。
唐宁伸手拿过安安记录的前面两家设计公司的资料,却也看不出任何端倪。
15家公司的方案陈述加现场提问,每个公司平均用时40分钟,所以加上午餐和晚餐的盒饭时间,整整用了12小时。
“这是我见过的最勤奋的政务办公人员了。”安安凑唇在唐宁的耳边轻声说道。
“咳咳,打过招呼就走吧,你今天也辛苦了。”唐宁轻瞥了她一眼,收好面前的资料后,与安安一起往主席台走去。
“各位辛苦了。”
“辛苦了。”
唐宁与评审团一一握手,安安跟在他的身后,一直面带着微笑,一直欠着身体表示招呼,直到唐宁与15个评审团成员握完手,她才直起腰来。
“小唐,方案做得不错。”技术组的组长是颜副市长。
“谢谢,若有考虑不周的地方,还请项目组能提出来,都还有调动的空间。”唐宁轻瞥了一眼就站在旁边的资金组组长,刻意将声音提高了两度。
“恩,等综合评分结果吧,几家公司差异大的话,就按评分结果直接定了。差异不大的情况下,我们再通知你们作局部调整。”颜副市长很官方的说道。
“好的,我们静候佳音。”唐宁微微欠身,再次握手后,没有过多的寒暄与交流,便与安安快步离开了会场。
“唐总,我看berlin和肖奕一直在会议厅没有走。”安安看着唐宁说道。
“三个评审组都在,留下也不能说什么。你刚才不是说了?这是你见过的最勤奋的政务工作人员--所以,他们该休息了。”唐宁笑笑说道。
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