gu903();选秀是宣传，后续的销量才是重点。

余自新他们目前只和几家校园超市定了上架协议，私人经营的超市并不比连锁超市容易谈，能在校园里开超市的，背景都不简单，有的提出的分成根本无法接受，连锁超市大多会说需要向上级申请，货架上放什么，放在什么位置，好多都是店长无权管的。

除此之外的销售点还有买杂志和IC卡的报刊亭，在大学周边有很多，他们出了书报也会卖些饮料零食，那么再卖护肤品也很正常。

报刊亭比超市容易谈妥。

这两周每天只要有空，余自新就跟孙娜娜分头溜达，送人家海报，讲好卖一瓶抽一块钱。

另一个不容忽视的地方是澡堂。

在全国各大城市兴建大学城之前，很多名牌大学也只有少部分宿舍有单间淋浴，学生们洗澡要去集体澡堂。

有的学校会每个月发给学生一些免费的澡票，有些是没这么福利的，想洗澡只能花钱，价格从五毛到四元都有。澡堂入口的大妈既是管理者也是卫生员，有时也会卖一些梳子洗发水、毛巾拖鞋之类东西。

余自新把澡堂定为和食堂、宣传栏一样重要的宣传地点，海报一印出来先送去给澡堂大妈一批，也跟她们讲好了抽成。和报刊亭老板们一样，大妈们欣然接受了，不用他们额外付出劳动就能有额外收入，厂商送货上门，为什么不呢？

余自新渐渐有了自信，她对李霖说，“那你准备好离职信吧。只要选秀能办好，原来对咱们爱答不理的那些超市都得排队给咱们打电话！”

她还托刘洋去电信局帮她申请了一条电话线——订货的热线电话！

9月17号。星期五。

“寻找新新女孩”校园选秀活动正式开始了。

由于各高校海选报名人数远超预期，于是提前在周五晚上进行了预赛筛选，淘汰了一多半人，第二天，在J大进行第一场PK赛。

这天下午，F大进行PK赛，隔天，在舞蹈学院和H大学分别进行了比赛。

四所高校比赛时间错开，当然是为了方便余自新李霖她们观察选手。

每个海选环节都请了七位评委，三位是本校老师，三位是学生代表，基本都是大学文艺部的人才，此外，还有一位固定的评委，这是位在海市乃至全国都颇有名气的老艺术家，现在在私人艺术学校任教，是托钱效云的关系请来的！

余自新担心四位老师评委的眼光不够贴合年轻人审美，于是还搞了个现场观众可以凭票投票的环节，参加了海选的选手每人都能为自己心仪的选手投出一票。这样每个会场都有三百多名有投票权的观众。

每位评委的票是五十分，每位观众票是一分。

现场唱票后，总票数最高的七位选手晋级。

余自新每次都和李霖混在观众席中，以便了解观众们的情绪和评价。

直到目前为止，还挺让人乐观的——这年头还没有现场投票唱票的选秀呢！太刺激太好玩了！

有些选手是真有才艺，不会比舞蹈学院的专业选手们逊色很多，有的就……纯粹以人气灵气取胜了。F大就有位余自新很看好的新生，她表演的是军体拳。

1999年还没有“沙雕”这个词，但能让人开心大笑的女孩运气都不会太差！

有点意外的是雯雯的前室友邹玲也进了二十四强，而且人气还不低。听观众们说，邹玲以前在高中也是文艺骨干，虽然没去考艺术院校，可从一点点大就学舞蹈。

要不是巧合被余自新听到了水房里的对话，谁能想到这么漂亮的人私底下会这么坏呢？邹玲往酸奶里放牙膏，可不是一时兴起恶作剧，雯雯说那天她请大家吃的酸奶还有草莓和原味的，但邹玲那天专门买了四盒芦荟味的，她吃到有些薄荷香精味就没怀疑。

巧合？更可能是邹玲早有预谋。

幸好老天都看不过，让她听到了。

余自新趁这机会带着刘洋刘家成请雯雯的辅导员吃了顿饭，说了她在水房听到的话，辅导员也是海市人，听余自新学本地小囡讲“戆脑切酸奶”“肚皮撒”，表情凝重，“回去后我会重新调一下寝室。”

本来宿舍是按学号分的，但是现在看来，可能要尽量一个宿舍各地的学生都有，不然很不利于班级团结呀。

这次是加牙膏进酸奶，下次呢？

学生要真出了事，人家家长不找他拼命呀？

也不知道辅导员有没有警告邹玲，不管有没有，看她在台上那种自信骄傲微笑的样子，好像并没因为这事被影响心情。

初选之后几十位选手都有摄影师专门拍摄照片。

二十四强一决出，余自新立刻让刘洋再做一次海报，连夜找大学旁边文印店印刷，第二天中午就把二十四强的海报贴到四所高校的每个宣传点。

每位选手当然也收到了海报和奖品，孙娜娜还逐个联系她们，“美容券一年内都有效，我们用的是仙姬的产品。要多的海报伐？我们可以邮递到你指定的地址！给家人看看呀，让他们分享你的喜悦和骄傲！”真有不少选手寄到自己家了。

选秀活动进行的时候，新新护肤露也一箱箱进入校园了。

H大学有五座澡堂，澡堂大妈们周三的时候派了个代表来进货，余自新一说地址，大妈惊叫，“原来侬就是张阿姨的老板呀！张阿姨从前还想带我去卖护肤品，哎唷，我胆小，没敢去，结果现在还是落到你手里了！哈哈哈！”

张阿姨就是卖出最多中老年护肤套装的钟点工阿姨。十一这波忙完，中老年朋友们的秋冬护肤又要搞起来了。

余自新也笑，“你是张阿姨朋友，我多送一些试用装吧。”

9月25号，“寻找新新女孩”的二十四强抽签对决，这次比赛在戏剧学院进行。

到了这时，海市所有高校的宣传栏都贴上了这个“四校联合”选秀活动的海报，几乎没有大学生不知道新新护肤露了。

订购热线和余自新的手机也越来越频繁地响起来。

销量每天都在增涨。

余自新果断提前进行下一步——在日化厂设销售点。

日化厂代工展示厅外有一个房间是专门给包装盒厂商代表准备的，他们时不时会来人和代工谈生意，余自新走了刘玉竹的关系，暂时租借下来，孙娜娜介绍了一个她在中专的同学辛莹莹当驻厂销售，又雇了刘洋在建材城认识的司机赵师傅专门送货。

余自新给辛莹莹配了一部手机，如果是大批量的订单，她就联系辛莹莹和赵师傅，直接送货上门。

海选和初赛之后，每个高校都有经验了，戏剧学院的学生会担心太多人到礼堂看比赛会发生拥堵踩踏，跟余自新他们还有辅导员老师一商量，售票吧，后排五块一张，前排十块，票款余自新大方地让学校自行处理。据说后来分了不少给负责活动的学生干部们。

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