是谁胜出，我苏则都是赚钱的。当然多赚一些我自然也高兴，如果因为多赚一点让我担上风险的话，我宁愿规规矩矩的赚些稳当钱。”

秦楚风急忙道：“苏兄弟请放心，我们哥四个虽然不能说独霸秦淮，但是在这里也是说一不二的。花魁的事情就是我们自家的事情。无论如何都会在咱们手中攥在的。只是”

他咳嗽了一声，道：“不瞒苏兄弟说，我们几个原定的计划是让苏卿怜夺魁。现在要改选素问的话，需要好好的筹划一番。你也知道，很多地方都需要打点，比如说请来的鸿儒和教司坊的大人们。”

言外之意是要花钱

苏则不以为意的笑了笑。

谈判吗，就是一个水磨工夫。

四个人抱成一团，无非就是想从这一百四十五万两多分一些。

但是这场谈判中，苏则已经处于不败之地了。整个谈判的压力都转移到门万海他们身上了。

他们想要分一杯羹，不仅要花力气将素问抬上花魁的宝座，还要保证苏则的收益远大于七十万两。

少于七十万两，他们认为苏则就没必要捧素问上台了。

所以素问姑娘上台和大于七十万两的收益是苏则的底线。

门万海绞尽脑汁的想了一阵，咬牙道：“这样吧，我们四个倾家荡产保素问姑娘上位，但是苏兄弟需要拿出六十万两的活动经费。”

一百四十多万，他们要了六十万应该不多了吧，苏则还剩八十万呢

六十万

苏则摇了摇头，苦恼道：“门老板有所不知啊你们这里只有四位老板，可兄弟身后可是有上百位老板呢”

装可怜，谁不会

苏则演技可以媲美专业演员了。

秦楚风跟门万海对望了一眼，咬牙道：“这样吧，咱们双方都不容易，各退一步，五十五万两，不能再低了。”

苏则叹了口气，道：“秦老板，你是不知道我的处境啊，我身后可是有一百多位人看着呢。要是苏卿怜胜出也就罢了，七十万就七十万，大家伙也没什么话说，可要是素问胜出的话，他们就要问剩下的银子去哪了不患寡而患不均，这古话说的好啊他们要是知道我跟四位达成这样的协议，还不得把我给撕了。”

第五十章谈判的技巧

四个人一听，也是这么个理儿。

不患寡而患不均。

一句话道破的人类的本性。

合伙做生意更是如此。

内部的纷争都是由于分配不均而引起的。

秦楚风咳嗽了一声，道：“苏兄弟，你的意思”

这时候，他们也应该探探苏则的底线了。

苏则伸手拿起桌上的茶盏，喝了一口，道：“一百四十五万两除去七十万还剩下七十五万，咱们两家二一添作五，这样大家面子上也说得过去。毕竟花魁的事情还得仰仗各位，其他的赌坊老板也说不出什么来”

门万海摇了摇头，道：“苏兄弟，苏兄弟，少了点，少了点。我们四个要全力支持素问姑娘上位，需要一笔不小的花费啊再说官府那边也要打点的，万一闹出什么事了，大家都有损失不是”

他伸手在桌子上敲了敲，道：“这样吧五十万两，实在不能少了，否则的话，我们这边也不好交差啊”

门万海一开口，剩余的人都随声应和。

苏则心中冷笑了一下，这厮说的煞有介事的，其实想要素问上位也就是他们几个一句话的事情。

既想让马儿跑，又不想给它草吃是不行的。

这钱一定要给，人家也不会给你白忙活。

可是给多少就是个问题了。

苏则的心理价位就是四十万两。

为什么是四十万呢，四个人每人十万两，对于他们来说也是一笔不小的财富了。

这个诱饵的多少也要有学问，给的太多自己肉疼，给的太少人家看不上眼。

再此之前，苏则仔细考察了一番四个人的收入，这才定下了一个四十万的价码。

这相当于四个人一年多的收入，正好能够引起他们的兴趣。

围绕这这个问题，苏则和门万海展开了激烈的辩论。

一个认为非五十万两不行，另一个只肯出四十万。

双方就因为这十万两僵住了。

苏则心中有数，咬紧牙关。

可是门万海也是一方大人物，他心中也有一本帐。

苏卿怜胜出，苏则可以赚取七十万两不假，可是素问姑娘胜出的话，他可是能够多赚几十万两的。

这也是他来找己方四个人的真正目的。

除了己方四个人，谁也没有能力左右这场花会的局势。

双方和则双赢，分则俱损。

苏则肯定也明白这个道理。

虽然合作不成，苏则也是赚钱的，可是比起合作来，他赚取的钱少得多了。

想到这里门万海心中大定，淡淡道：“苏兄弟，秦淮河上除了我们四个，没有人能把素问姑娘捧上花魁的宝座。你要想利益最大化，那就要跟我们合作不可。”

这话已经隐约有些要挟的味道了。

“四十万两，诸位老板，这是我们赌坊的极限了。超过了这个价位，我跟整个南京的赌坊同行交不了差。”

苏则说着缓缓的站了起来，道：“如果不行的话，兄弟就回去安安稳稳赚取那七十万两了”

这就是主动权的好处，老子想谈就谈，想不谈就不谈。

就算素问拿不到花魁，他还有七十万两保底呢，这些人可是毛也捞不到一根。

见到苏则站了起来，四个人都有些慌了。

苏则今天走了，在想让他回来可是千难万难了。

放走这么一个赚大钱的机会对他们来说那绝对是个喏大的损失。

四十万两啊，每人也能分到十万两呢。

门万海财大气粗或许看不上这十万两。可是朱湘白和金不换心中早就笑开花了，这种好事上哪找去。要不是他们插不上嘴，这会儿早就应允了。

眼见二人就要僵局。

秦楚风急忙端起酒壶给二人满上，笑嘻嘻道：“二位，二位，天色已晚了，咱们不说这件事了。来喝酒，喝酒”

说着跟朱湘白和金不换打了一个眼色。

二人心领神会，一个去劝苏则，一个去劝门万海。

酒局为什么要有陪酒的，那是关键的时候需要他们和稀泥。

朱湘白和金不换虽然表现出门万海那样的精明，也没有表现出秦楚风那样干练，可是二人和稀泥的水平绝壁一流。

经过二人的插科打诨，气氛缓和了一下，几个人绝口不再提这件事，专心的喝起酒来。

一百四十五万的生意也不在这一时半会。

四个人轮流敬酒，苏则微微有些醉意了。

见时候也差不多了，秦楚风伸手敲响了湖心亭边上的铜锣。

仆人驾着小舟过来，将四个人接了出去。

醉醺醺的苏则很快被送进了一间精致的房间。

两名美貌的丫鬟伺候着他洗漱更衣。

二人离开后，苏则立即醒了过来。这点酒量对他来说根本算不得什么。

虽然相差十万两双方没有谈妥，但是苏则不怕，他有信心门万海他们能够妥协。

马上花会就要召开了。

他苏则等得起，门万海他们可等不起。

谈判有的时候拼得就是耐心。

而苏则最不缺的就是耐心。

十万两银子呢