第52节(1 / 2)

叶蔓将信丢给他:“你自己看。”

庞勇打开信,一目十行,看完后,乐了:“好小子,总算打开了抚西市的市场,就是要得比较急,咱们仓库里还有这么多货吗?”

叶蔓无奈地看着他。

别说各来四千件了,连单品凑四千都很困难。可这次林行连各定四千件的定金都汇过来了,这是他第一次要这么多货,不能不出。

庞勇摸了摸脑袋,有些犯愁了:“那怎么办?林行这好不容易打开了市场,咱们不能拖后腿啊!”而且这么大的量,转手他们能将今天买卡车的钱赚回来,可比一个一个的开发客户轻松多了,而且若是林行这边做大了,他们能获利更多。

叶蔓也很无奈:“先看看店里还有多少货吧。”

两人进店里清点库存,检查完之后发现货比他们想象的都还少,卖得最好的已经快见底了,多的零配件也只有一千多个,肯定是不能满足林行的需求。

庞勇仔细想了一会儿说:“上次葛师傅来送货是几天前来着,七天还是六天?这么长时间,厂里应该生产出了一批货吧?”

“应该有,不过除了林行的货恐怕所剩无几,满足了他,店里这边恐怕就要缺货一段时间了。”叶蔓有些担忧地说。红星电视机的产能就在那里,除非刘厂长实行强有力的改革,大幅度调整厂子里工人岗位,再花更多的钱购进先进的设备,不然短期内是没法提高产能的。

庞勇有些不甘心:“那怎么办?要拒绝吗?”

看着赚钱的机会从手中溜走,也太让人难受了。

叶蔓摇头说:“不行,林行要这么多的货已经有了一定的谈判资格。如果咱们不能满足他的需求,他可能就会想办法找其他厂子,如果找到了新的供货商,以后就不会再找咱们了。”

也是,这可如何是好?庞勇摸着脑袋犯起了愁。

叶蔓沉吟片刻后说道:“目前只能先满足林行了。我去给厂子里打电话,让他们尽快送一批货过来。”

“可是店里怎么办?”庞勇站起来,焦虑地问道。没货他心里没底啊,尤其是现在店里生意好,每天都有源源不断的新老客户过来。

叶蔓深吸了一口气说:“店里来的客户,你就跟他们说暂时缺货,工厂在加班加点地生产了。大家可以先交定金订购,等有货了咱们按照订购的顺序依次给大家发货,邮费咱们包了,他们不必特意再跑一趟奉河市。”

“这样行吗?有的人缺货就等着用。”庞勇担忧地问。

“不行也得行,具体的等客户来了再说,到时候我来处理吧,我先去给厂子里打电话。”叶蔓站起身说。

庞勇点头,跟了出去,看着外面火热的太阳,连忙说道:“叶蔓,大热天的别走了,让石师傅开车送你过去。”

“不用了吧,就一千多米远,我走过去就行。”叶蔓拒绝,这么短的距离坐车也太浪费了。

但庞勇不干,硬是把她推上了车,热情地说:“坐一坐嘛,这是咱花大价钱买来的车子,你这个当老板的当然要坐第一次,坐好了,石师傅开车了。”

石涛也笑着说:“叶蔓,不用担心,我开车很稳的。”

盛情难却,叶蔓摇下窗户,对庞勇挥了挥手说:“好,我坐车去,天气热你也回店里吧。”

有车子就是方便,以前要走十几分钟的路程,坐车只需要三四分钟就到了。叶蔓下了车,石师傅就将车停在路边的树荫下说:“叶蔓,现在店里也没客人,我在这里等你。”

叶蔓瞅了一眼打电话的屋子,可能是天气热,而且这个时间点属于上班的时候,所以打电话的屋子外没有人排队,便笑着说:“好,那麻烦石师傅了。”

打电话的屋子里只有一个人,没有排队,因为电话费很贵的缘故,现在打电话的人都是长话短说,没几分钟就轮到了叶蔓。

叶蔓直接打电话去厂子找木科长。

木科长本来接到叶蔓的电话还很高兴:“小叶啊,咱们上次给你送的那批货多吧?这可是咱们工人加班加点赶出来。”

但叶蔓今天是注定要打破了木科长的骄傲了:“是挺多的,谢谢木科长,能不能再给咱们安排一批货,尽可能地多一点?”

“不是,上次给你们送的两大车都卖光了?”木科长惊讶地问道。

叶蔓笑着说:“是啊,没多少货了,而且最近还接了个大单子,店里要常备一批货,零零总总算下来……”

木科长听不下去了:“你就跟我说吧,总共要多少货吧?”

叶蔓开了口:“各一万,要是有更多也行,都拉过来。”

电话里沉寂了好一会儿,木科长无奈地说:“小叶,你这不是为难我吗?上次那一万件就是厂子里工人加了好几天班赶出来的,现在厂子里只有五六千的货,要达到你的要求,得赶工好几天,你看能不能等等?”

“有多少先拉多少过来吧。”叶蔓就知道是这个结果,她在电视机厂干了四年,很是清楚电视机厂的状况。

见叶蔓没追着要更多的产品,木科长高兴了:“好,一会儿我就去安排,明天给你送过去。”

“谢谢木科长。”叶蔓并没有挂断电话,而是问了一个让木科长有些难以回答的问题,“木科长,咱们厂子里的极限产能是多少?两万多,三万?”

木科长感觉有些奇怪,打电话费钱,叶蔓今天怎么一直问这么多的问题呢。他想了想说:“两万多可以保证,三万有不小的困难。”

可林行那边的需求都越来越大,以后的量肯定更多,真发展起来就是第二个老师傅家电批发部。红星的这个产能以后可能远远跟不上。

一再要求他们赶工也不现实,就是赶工也不可能产能翻倍。

叶蔓沉吟片刻后说道:“木科长,如果厂子实在生产不了这么多的零配件,那就专注生产电视机、收音机、电风扇零配件,冰箱洗衣机的别生产了,你看怎么样?”

木科长一听这个要求就慌了:“小叶,你这什么意思?要找别的厂子吗?”

叶蔓也没瞒他:“木科长,我们批发部的需求越来越高,厂子的产能跟不上,现在矛盾就已经很突出了,再这样下去,恐怕客户的订单要排到过年了。家电维修不比别的,客户的客户也在等着修好电器就用,不可能拖延这么久的,既然厂子里无法生产这么多的零配件,那我们必须得再找一家厂子。”

这不是叶蔓故意刁难木科长。家电维修不像健力宝这样的饮料,实在没有了,还可以喝其他的饮料,又不一定非得喝健力宝。可家里的风扇坏了,拿去修,跟你说没零件,要等半年,你能等吗?半年后都冬天了,风扇也用不着了,哪个人能忍?

以前叶蔓之所以没这样的想法是联系不上别的厂子,但现在她认识了洗衣机厂的何雯,冰箱厂的石涛,两人都有不少亲戚朋友在这两个单位上班,让他们托人找关系,有熟人在中间做介绍,要的量又大,这个生意也不是不能谈。

电话那头,木科长沉默了许久,还是不愿意放弃本来属于他们的单子,他问叶蔓:“如果咱们厂子的产能可以跟上呢?”

叶蔓明白了,他是不死心,叹道:“如果能跟上自然是最好的。不过木科长,咱们是自己人,我也就跟你说个交底的话,如果想将电视机厂彻底转变为各种零配件厂子,咱们必须得提高生产效率,调动员工的积极性,采购先进的设备,如此一来才能在市场竞争中立于不败之地,否则盲目扩张,但产品又没竞争力,日后可能给厂子带来更沉重的负担。”

其实现在红星的各项零配件采购价是偏高的,要是叶蔓去做,她可以将成本降低不少。在市场没有强有力的竞争者之前,能赚取更高额的利润,积累资金,改进技术,更新设备,进一步提高生产效率,等有了外来竞争者,大家也可以掰手腕,在市场中一较高下。

也不知道木科长将这番话听进去没有。他一口应下:“好,我知道了,我回头跟刘厂长商量,一定会将产能跟上。小叶,这可是咱们厂子发展壮大的好机会,你放心,咱们全厂一定全力以赴。”