第215节(1 / 2)

大国制造1980 大江流 2895 字 2023-08-15

“美丽国和我们相同的是,他们也有直销模式,不过不是我们这种通过展销会或者到厂购买。因为他们的消费者都是个人,个人不可能为了买个车跑去远处,所以他们的直销是成立一个总批发商公司。然后下面会成立各地的销售公司,变成一个销售网络,覆盖整个美丽国。”

这个方式张俊一听就说:“这是个好办法,但是恐怕要投入大笔的资金,而且,如果汽车公司的汽车种类不够多的话,会很浪费。”

何熙点头:“对。不过有利有弊。这种方式其实现在被美丽国大部分大型汽车公司使用,托卡集团他们都成立了自己的总批发商公司。因为这样可以完全掌控市场,根据市场对车型进行调整。还有重要的一条是,更加容易竞争。”

“您也看到了,美丽国是世界上汽车销售的主要国家,这里竞争非常激烈,如果是签给分销商的话,很难控制下游销售方案,压根不具备竞争能力。”

张俊点点头:“分销商呢,没有好处吗?”

“当然有。”何熙说,“我们见过的海诺他们就是分销商。他们会取得某家汽车公司的代理权,然后在自己的店面里售卖这家公司的汽车。”

“其实长城一开始在美丽国出名,我更倾向于分销商,因为那会儿我们没钱且车型单一,压根负担不了总批发商这种经销模式。但是您也看到了,弊端就是,他们说了算。他们想怎么卖就怎么卖,甚至可以帮你定价。”

“好处是,不用负担大量的场地人工广告宣传的费用,所以不是没有选择分销商的,大部分小汽车公司进入的时候,都会这么选择。”

张俊这会儿已经完全明了了,“看样子,你这是准备成立长城的总批发商公司了?”

何熙点点头:“的确是这样的,跟海诺接触后我就发现不合适,可是想要建设一个笼盖全美的销售网络太贵了,那会儿能挣外快的只有发动机,但用钱的地方也多,我没这个能力,所以即便长城风头大盛,也没有进入美丽国市场。”

张俊这才说:“因此想尽了办法去开拓中东市场?那会儿所有人都觉得你就是想提高长城的格调,不肯便宜卖,其实你还存着另一个心思,挣外快去美丽国建立销售网络。”

何熙点头:“走一步看三步吗?总不能只看眼前这一点。那会儿瞧着海诺是挺好,但是也得为以后着想,一签十年,卖得好也是给他人做嫁衣,卖不好的可能也不小,不如这个钱自己赚。就是绕个圈子,难一点而已。”

“结果这也挺好,这两年我们在中东的销售存了不少钱,足够去开个总批发公司了。再说,这两年长城虽然看着只卖两款车,其实我们一直在做新品,越野,低档车都是马上要上市的,也到了时机了。”

她说完,就发现张俊在盯着她,半天才问了一句话:“这里关着门,没其他人,你跟我露个底,这个专利侵权官司,是不是你早就酝酿好了?”

“专利你是早早就申请了,但这两年,你明明知道他们都在干什么,可你没干预,一直等到今年,你都准备好了,才发力。如今官司打赢了,你在中东存的钱足够长城在美丽国前期投资,后续的费用,专利使用费用足够了。你这是用他们养自己的企业。”

何熙就知道瞒不过!

她笑着说:“还是那句话走一步看三步。我一向知道,资本是逐利的,他们不可能瞧见好东西不用,资本也是傲慢的,当这项专利来自看起来很弱似乎对专利并不在意的一个夏国公司吗,他们更会肆无忌惮。”

“我没有去诱导他们,在加布里尔进行的美丽国碰撞测试一结束,这些公司就已经扑上去要买报废的长城了,他们的想法当时就显现出来了,我只是知道无法阻止后,顺水推舟欲擒故纵而已。”

何熙说完就不吭声了。

在她看来,这不是一场漂亮的反击战而已,不过她不知道,这位没有经过商战的老干部会是怎么想?

但无论怎么想,该坦白的她会坦白,该这么做她也这么做。

大概有那么几秒钟,随后就听见砰地一声,何熙吓了一跳,抬头就瞧见张俊直接一巴掌拍在了桌子上。

他的力气太大了,茶缸都晃动了两下,直接落在了地上,发出了一声脆响!

小王秘书显然听见了,立刻跑过来敲门在外面问:“部长您没事吧!”

张俊冲着外面喊了一声:“没事!”

小王秘书这才退下,然后张俊看向了何熙,盯着她两秒,直接笑了,喝了一声彩:“好!哈哈哈,干得好!”

“兵法学得不错啊。就该这样。我们不去算计他们,但是他们算计我们,我们打得过就打,打不过就离远点,等着我们强大了再打回去!做得对!”

何熙都松了口气。

张俊激动的很,直接站起来了,“你打赢了官司我高兴,但知道你不是懵懵懂懂让人欺负了才反击,而是有谋略有进退,我更高兴,今天我得喝杯酒好好庆祝一下。”

“不过,”他也叮嘱了,“这事儿你知我知就行了,不用再往外传,开会演讲更不准说知道吗?”

何熙自然知道:“明白。”

张俊这才放心,又叮嘱了一下,才把何熙放走。

有了张俊的同意,这题目自然就明晃晃的印在了会议安排上,开会这种事都是提前到的,到的那天会将会议安排发下去,以便大家掌握时间。

所有人都是很随意的翻了翻——会议参加多了,也是有了经验,大同小异,只要看看什么时候有会,什么时候休息就可以了。

不过很多人打开了第一页,没瞧见上面写着什么,先被下面六十亿给晃到了,再定睛一看,是真被震惊到了,晴天机械在美丽国打赢了专利官司?居然还获得了这么多赔偿?还只是一年的?

要知道,多少厂子为了赚外汇,使劲压价自己赔钱,何熙这个,不少人忍不住去数了数,这是九个零啊,足足六十亿啊,还是美元!还是一年拿到!很多人第一反应就是,这么多!这太多了吧!怎么有这么多!这是开玩笑吧!

但谁不知道,这种会议记录可不是随随便便就能上的,写上去的每一个字都是经过部委有关部门审查过,才印刷的。

也就是说,这是真的!

一时间,几乎所有人都在议论一件事,“晴天机械打了什么专利官司?”“这六十亿真金白银给她了?”“肯定是真的,否则能写上吗?”

“专利原来这么值钱吗?”“我记得咱们今年也出台了专利法,当时还去开会被宣传了,当时怎么说的,只要是没有过的发明创造都可以申请,我没当回事,哎呦,是不是太不重视了!”

“这个得好好听听,万一咱也能呢!”

史佳林也在其中,也要入住酒店,听着大家的讨论后,晚上还给何熙打了个电话,汇报了一下:“你那题目可真是吸引眼球,几乎所有一翻开都被震惊了,现在大家都在讨论。我总结了一下,整体的意思就是没想到专利这么值钱,要听听你的经验,你好好准备,说不得下台就得被围起来。”

何熙忍不住说:“这还是小意思,你知道吗?我刚刚收到小王秘书的电话。这事儿传出去了。好几个部委都打了电话过去,说是听说我这边一年可以赚六十个亿美元,所以也想来听听。”

“哦?”史佳林是真惊讶了,“那部委怎么安排?”

何熙就说:“所以换地方了。你们上午在小礼堂开会,下午换到了大礼堂,由我进行汇报并答疑,给我一下午的时间。好像来的人不少,各行业的都有。”

这规格!史佳林都乐了:“你不是想推进专利的事儿吗?得偿所愿了。”

何熙也是这么感觉,所以准备的特别充分,甚至还又跑了一次部委,提出了自己的想法,等到了当天,她就早早的赶过去了。

这地方是新修建的大礼堂,何熙到了接待她的也是熟人,跟她一直关系很好的国际合作处副处长王淑媛,一边带着何熙往里走,一边跟她说:“还有十五分钟开始,人已经到的差不多了。先给你提个醒,来的人远比我们想得多。”

“本来礼堂是一千人的,我们还以为坐不满,毕竟开会的干部才四百人,但现在已经满了。各部委都来人了,说要听取经验。而且还有摄像机,要拍下来留存,因为好多部委都想留档,你心里有数。”

何熙点点头,“我知道了!”