第195节(1 / 2)

大国制造1980 大江流 2596 字 2023-08-15

迟一鸣点点头:“我明白了,我同意。”

等着开完会,詹姆想了想,又给福兰特三家汽车公司的夏国区总裁打了个电话,将结论告诉了他们,这才忙别的去了。

等到4月初,何熙就带着孟爱华等一行人,再次踏入了海城。他们还是住在华滨大酒店,不过还有四家车厂也住进了这里,都是跟何熙合作的。

何熙这边都来过两次了,第二天就让孟爱华带着这四家车厂去布展,孟爱华还去别的地方转了转,回来跟何熙说:“一个个可漂亮呢,显然都是从国外设计拿回来的,下了血本了。”

何熙点点头:“这正常,谁不想多卖车呢。”

第三天展会就开始了,何熙一大早就赶了过去,他们的展位处于整个展会入门正中心位置,一开门就有不少人直奔他们的展台,看也不看问也不问,就一句话:“我们要订车!”

何熙这边正忙着,倒是于敏偷偷跑过来了,小声跟何熙说:“何总,你知道东汽他们几个合资车定价在多少吗?7万。你看。”

何熙抬眼看,就瞧见一对漂亮的女模特举着牌子抱着录放机从他们面前慢慢走过:“来自啤酒国最新款车黄河7万元一台……”

宣传到她这儿来了。

100.三章合一夏国汽车市场的格局

他们这一队模特可是下足了功夫,请的居然都是金发碧眼的外国美女。

要知道这年头,在夏国的外国人并不多,这种特别漂亮的姑娘更是少,不少人直接就看愣了,而且偏偏这么不接地气的模特,穿的是夏国的服装,大家又觉得,人家还挺入乡随俗的。

既然看进去了,那自然也就听进去了。

“你听见了没有,7万元一台。他们去年还卖20万呢,今年就7万?这也太便宜了!”

“那是被长城打趴下了,去年可是就卖了几十台,谁也不傻,安全不如长城,还敢开高价,凭什么呀,我看他们今年这是学乖了。就该这个价格!听说他们在其他国家卖的也不贵!”

“他们现在应该是认识到忽悠咱们不行了,你没听见吗?叫什么?不是拗口的S系列了,叫黄河,哈哈哈,这多好听啊。”

“我倒是觉得,这名字给他们亏了,要是咱们国产车用这名字多威风。”

他们正讨论着,录放机里的声音再次传出:“本款小轿车来自于托卡集团的最新设计,于1985年初刚刚推出,是托卡集团最新款小轿车,全世界同时首发。”

这话可是真让人惊讶了,居然不是他们快淘汰的,而是最新款,而且,还这个价格,如果说前面还让大家只是看看热闹,但后面这句话,可是让大家感兴趣了。

孟爱华眼见着不少顾客都在说:“要不看看去?”“反正来了也是来了,多走两圈呗。”

然后真有人往后面去了。

而且,这不是唯一一次。这波结束后,过了一会儿,又来了一队模特,这次不是漂亮的欧洲美女了,而是夏国美女也是拿着宣传牌子,抱着录放机在他们展台跟前走。

“来自樱花国的最新款小轿车飞驰,仅仅只售6万元,三年或一万公里保修,欢迎广大客户前来订购!”

东汽叫走了一批人,何熙这边刚聚起来一堆人,又被第二批招呼走了一部分。

而且他们好像商量好了,不一时,第三批又来了,孟爱华都摸出规律了,直接蹦起来了,“不用想就知道,肯定是福兰特或者是大工。他们这是逮着咱们一只羊薅羊毛呢!不行,我得让他们远一点。”

结果被何熙一把抓住了,“这法子就是咱们先用的,而且你放心,他们绝对不会只在咱们这儿晃悠,肯定是满场子晃悠的。你去找也说不过人家。”

孟爱华气得不得了:“那怎么办?”

何熙倒是镇定,“他们说得对,都来了,不能进门就买东西吧。多转转是好事,比较一下才知道,他们最需要的是什么。”瞧着孟爱华还是一副担心的样子,何熙就乐了,“你想想前年,人家要买咱们不是也推荐让他们看看S系列再决定吗?”

“那会儿咱们还是名不见经传第一次推出,都不怕。今年咱们的车无论是销量还是口碑,都已经做到这份上了,你怎么还紧张起来了。”

孟爱华一听也乐了,在何熙旁边坐下了:“大概是人越成功,胆子越小,越怕失败,所以风吹草动反而看的比原先重了。”

何熙倒是觉得孟爱华这个分析很对,“所以啊,要想强大就得时刻有点竞争,如果人家卖的不好,就去看看为什么,如果我们这次卖不好,恰好总结一下教训下次再来,总比温水煮青蛙最后一锅端强。”

孟爱华点点头:“那咱们就等着?”

何熙笑眯眯地说出了狠话:“等个头啊。你见我什么时候干等着被欺负。让周华他们该干什么干什么,他们不也要宣传吗?还请了演员?还有我们准备了那么多电视干什么的,把电视开开,让他们知道什么是宣传?另外去看看他们的车,总要知己知彼才行。”

孟爱华立刻笑了,就是啊,何熙这人虽然看着漂漂亮亮的,但绝对不是个软丫头,她可从来不吃亏。

她立刻说:“好咧!”

不过走之前她还问了一句:“何总,咱们还卖八万?咱们要是也七万,他们保证没什么销量。”

何熙摇头:“我当初降价是把他们拉到合理价格范畴,不是为了打价格战,这是最伤害行业的做法,不能还没发展起来,就先自损三千吧。不降。

而且,我在这个价格区间,还有其他的区间给刚刚成长的汽车厂机会,他们可以占据低档车市场,我要是降到五万,会卖的更好,反正有出口不会赔,那其他汽车怎么活?”

“我们是要市场繁荣起来,龙头有龙头的坚守。”

孟爱华点点头,“希望他们理解你的苦心。”然后就赶紧忙起来了。

他们的电视机是专门从美丽国买了一批录像机配着使用的,所以安排下去,还需要一定时间,孟爱华就交代人看好了,自己则绕着整个场馆走了起来。

汽车展销会办到现在已经打响了知名度,不过有点让人感慨的是,第一届他们参加的时候,还有44家参加,到了今年第三届了,居然只有39家厂子参加。

想想就知道,这几年卡车市场有泰斯集团,轿车市场有长城,很多夏国汽车厂都卖不出去转产或倒闭了。

所以虽然晴天机械内部,对于何熙帮助国产汽车厂重新站起来这事儿,有不少人有异议,不过孟爱华是始终是支持的。

一家独放真的不长久,比如说这次,如果何熙没有提前两年做出准备,怎么应付他们这四家合资厂的围攻呢。

孟爱华这会儿已经站在了托卡集团的展位前。

他们的位置虽然没有长城的好,但是也不错,是10号展台。

这会儿,因为刚刚一队外国美女的引流,他们的展台也算是人满为患,孟爱华垫着脚往里看了看,才瞧见他们新推出的两款车,长江和黄河。

这两款车都是小轿车,孟爱华听着销售员正在解说:“对,我们的售价是七万元。用的是直列四缸电喷式发动机。”

“对,和长城函谷系列是一样的发动机。而且我们还便宜一万块钱。”