发展的具体情况，他需要亲自分析研究一下。

响午时分，炼坊门外突然闹闹哄哄的，账房李先生被顾守贞派来请肖明。

原来，杭州府西城一带多为匠户区，分布着大大小小三十几家铁匠铺子，这些铁匠铺规模都很小，平时也就打造些农用和家用铁器，再就是给外地来的客商的骡马，更换打造蹄铁，像顾家这样的大铁匠铺一样，能为官府打造兵器的，基本上没有。

所以也不存在和顾家炼坊竞争的关系，但是前一阵顾氏炼坊大肆扩张，到处请人，条件给的优厚无比，很多手艺熟练地伙计都纷纷跳槽，搞得三十几家铁匠铺的伙计跑了一多半，这下大家可不干了，这不是砸人家饭碗，不给同行活路了吗

所以三十几家铁匠铺联合起来，今天一起找上门来，要顾氏炼坊给个说法，刚才吵吵嚷嚷的证实此事。

肖明来到前院的时候，顾守贞已经是焦头烂额了，看到肖明来了，顾守贞抹了把额头的汗水，将求救的眼神递过来。

“顾掌柜，我们知道你的手艺高超，一直以来都能够接到官府打造兵器的生意，我们没人去跟你争，可你这么做也太过分了”

“是啊，都是靠手艺吃饭的，你不能逼人太甚了”

“俗话说，同行是冤家，可顾掌柜你这样是把同行往绝路上逼啊”

看着一张张义愤填膺的面孔，顾守贞双手连摇。

“各位，各位，我没有那个意思，大家别误会”

“你把工钱定的那么高，还管吃住，学徒当年就能上炉，不是明着破坏规矩吗，现在我家的伙计都跑你这里来了，你让我们以后喝西北风啊”

“就是，就是，你不能自己吃肉，却让我们喝风今天必须给我们一个说法”

“就是，就是，给个说法”

这个时候肖明分开众人，嘴里轻咳了一声，压了压众人的吵闹声。

“各位，各位老板掌柜，我知道大家的难处，但我有一个问题问问大家，不知道谁能回答”

众人中有一个胡姓的老铁匠是领头者，他抬了抬手，大声道：“好，这位官人请讲”

肖明整理了下思路，扬声说道：“各位，大家都是手艺灵巧的好工匠，都是勤勤恳恳劳作的本份人，大家都知道一个道理，那就是只要辛苦干活就能过好日子，可为什么，如今天下太平，我们的生意却不见好转呢我们除了要交纳开铺营业赋税之外，为什么我们还要再交煤铁赋税为什么我们买来的矿石和煤炭价格却越来越高”

这个问题问的有点深，大老粗们全都面面相觑，有明白人想到的是，不是本来就这样吗。

肖明看了看众人，接着说道：“我们开铺子打铁，为的是什么还不是为了银子，朝廷鼓励工商，减免匠户的税赋，可我们仍然赚不到银子，这是为什么你们有没有想过”

底下的众人摇了摇头，有人低声道：“煤铁矿石的价格，人家说了算，我们做不得主啊”

“说的对，对于上游的煤铁矿石，我们没有定价权，人家说多少就是多少，可是我们打造的铁器，价格却不敢上涨，涨价的话，乡亲们就买不起了，最后大家的东西全都积压了，恶性循环下去，我们都没有好日子过。”

“你说的定价权，就是由我们自己去定煤铁矿石的收购价吗”胡铁匠问道。

“没错，现在我们顾氏炼坊所做的事，其实就是要取得这个宝贵的定价权，顾氏炼坊接到了官府十年之内的兵器打造合同，我们就需要扩大规模，就需要大量的人手，对于各位同行，我们的办法是，吸收联合大家拧成一股绳，合成一个拳头，我们才能左右煤铁的定价权。”

胡铁匠问道：“吸收联合你难道要买下我们所有人的铺子吗”

“错不是买，而是股权置换”肖明神气活现的大声说道。

下一章，二十分钟后更

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第十五章日昌隆大掌柜本章字数：3806最新更新时间：2012051014:04:010

所谓股权置换，其实就是把自己原有企业的资产，折成股份，再由兼并的企业按照比例分配股权，这样可以确保被兼并企业的合法利益，像这些东西，完全是现代企业制度中的基本常识，但肖明却没想按照这种方法完全去施行。

一个名词换来的是一脸的迷茫，肖明要的就是这个效果，对于眼前这些老实巴交的手艺匠人，那是目前自己所急需的人力资源，不给好处怎么能收为己用

事情跟他想的一样，肖明也没有刻意的去解释什么是“股权置换”，只是将三十家铁匠铺和自己合作的好处，讲给他们听了，比如，年底的分红，保留匠人的名号，家人子弟的安置，现阶段资产的折价等等，条件就是统一规划，包括，地皮、工具、库存，人员等。

愿意合作的立刻作价给现银，地皮采用租赁的方式，其他一律折价，顾氏炼坊全部收购，真金白银的撒出去，很多硬骨头都会服软，将人员、设备、统一规划，统一组织生产的方式，是资本主义劳动密集化发展的必然，很多人得到了好处，自然愿意合作，不然怎么办伙计们都跳槽了，炉子都封了几天了，煤铁矿石的价格又高，自己开炉得不偿失，况且也没有技术优势，做出来的东西也没销路，关门破产是迟早的事，现在不但不用破产，还能得到实惠，何乐而不为

技术不如人，淘汰是必然，有头脑的人都能明白，除了几个坚决保留自家祖传铺面的掌柜外，其他人都选择了合作，那些不愿合作的人之后后悔的肠子都青了，这是后话。

gu903();肖明解决了三十多家铁匠铺的事情，本是他的计划之一，下面就是立刻安排人手进行实施，前两天招的十几个账房，全都撒出去核查铁匠铺的资产进行折价，一面组织人手将西城铁匠铺的地皮进行重置，建造统一的厂房，将原本在炼坊内生产的一些零件铁器，全部搬到新厂房，这里面包含了，木匠的作坊，模具的作坊，锻造的小作坊，半成品加工的作坊，还有一部分成品仓库。