gu903();二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。

通俗的说，价格要再低一点，付款方式要再好一点，服务尽可能再好一点

江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到

赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑

如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉sj，还是消灭d呢

会议室。

五米多长的黄棕色桃木桌，两方面对而坐。

黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才d说hw的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看

李立平静道，“我们sj总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，d和hw呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。我基本同意d的意见。”

黄宏斌脸上有点不悦，这李立怎么还攻击d呢，想说什么，赵士达忙问，“那你觉得另外两家的劣势是什么”

李立依旧很坦然，“d吗，建厂要晚一些，比我们sj和hw晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要小一些；hw呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，小的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。”

李立从会议室出来，看到江海时依然特别的友好，那架势则是我替你美言了一番，完全没有敌意。

可实际上，他在后边的几分钟，那是把hw的劣势逐一说出，之前胡志新还勉强攻击几句，但因为对于hw产品，胡志新一穷二白，不甚了解，最后被李立说的是哑口无言。

那个技术员就一些技术问题更阐述了sj在这个领域绝对的领先地位，所以，当甲方要求价格降低时，李立更是面不改色，当机表示：我们sj不降价，降价的唯一可能，就是降低服务品质。

这话听起来就艺术了，降低服务品质，那甲方怎么可能同意这样的条件。

所以，最后这个价格也被李立咬住。

表面上，赵士达和黄宏斌没说什么，但心里边，早乐得像是进了伊甸园。hw这是打死都进不来的节奏啊。

还有，赵士达为自己遇到了李立荣幸啊，有李立，无压力

“李经理，慢走啊。”

房礼和道，眼神中多了一点跟之前会见卢辉不一样的情绪。

房礼和昨天和赵阳可是见面专门谈了hw的事情，自己的女婿赵阳如此推荐hw，房礼和本身对hw期待是特别高的。

但加入一个品牌，他虽然是总经理，可也要叫公司同仁不抵触，这不，黄宏斌和赵士达作为竞争厂家的代表采购，联名提出要来一个三方座谈会。对于整个集团的考虑，房礼和默许下来，这也才有了今天的会议。

房礼和内心自然希望hw能名正言顺地进来。可方才，它被李立抨击地一无是处，这不仅仅是打脸了hw，更加是打脸了自己的女婿赵阳，更相当于打脸了自己。

奈何李立如何的伶牙俐齿，可他违背了房礼和的心意，说再多，只不过是在房礼和的内心越走越远。

他的表情自然丰富了起来。

“刚才李立说的，你们都记下了，但是据我所知，好多都是抹黑，一会hw进来，咱们要好好地聊一聊。”

赵阳再怎么说都是采购经理，黄宏斌和赵士达背着自己找总经理，这先不说他们的做法对与不对，这根本就不妥当，这么做置他于何地赵阳可是爱面子的人，他推荐的产品，sj的李立如此贬低，这叫他堂堂一个采购经理怎么好受。尤其还是在自己的岳父大人面前。

赵阳期间有愤然出席，他说是去上厕所，但房礼和知道，这次的见面会令他不舒服。

45、江海舌战群英

说到底，赵阳舒不舒服，黄宏斌和赵士达已经不管了。

他们泥菩萨过江自身难保，必然是想着全力阻击hw，把它挡在门外后，再想办法弥补赵阳。

而惹怒了赵阳，黄宏斌和赵士达何其有这种能耐，还不是他们两个也有自己的护身符。

黄宏斌，那是跟房礼和的儿子房少铭关系匪浅，房少铭的妻子那正是黄宏斌的亲妹妹。

说起来，黄宏斌是房少铭这个未来总经理的哥哥，比赵阳他这个姐夫也差不到哪里去。相比，赵士达的背景要差一些，只是一个远亲，可黄宏斌做过担保，这也才促使赵士达拼命一搏。

黄宏斌的建议，房礼和位置尴尬，不好否定。说到底，房礼和没有太多的想法，只是选用一个品牌，那自然要进行比较，对于绿地集团，房礼和认为找两家消防供应单位就可以了，没必要再进来一家，若是真要进来一家，那自然是有进有出的。

房礼和的算盘，那就是三家来一个对比，优胜劣汰，竞争市场下，这是一个企业的安生立命之本。

可话说回来，房礼和是想让hw进来的，毕竟是自己女婿全力推荐的，然后就是在sj和d中踢出一家，他原本打算摘下sj的，让赵士达出局。可看眼下的局面，hw遭到了另外两家的围攻堵截，劣势显而易见，sj却拔得头筹，步步为营，房礼和有点兜不住了。

“房总，您看，hw的还有必要进来吗”

黄宏斌依仗着自己妹妹跟房少是夫妻，在公司自己也有些资历，凑到房礼和面前小声说道，一方面他也是怕赵阳听到。

房礼和看了一眼黄宏斌，明显不悦，“来都来了，肯定是要谈一下的。”

“那好。”

黄宏斌退到一边。

“黄宏斌，我说你今天话有点太多了啊”赵阳瞪了一眼前者。

“啊。对不起，赵总，不过我也是为了公司。我觉得hw从现在这些资料上看，实在没有太大必要进来。”

“呵呵，你是相信李立说的了亏你还是采购。竞争厂家抹黑对手这也不是什么新鲜事了。”

“好了，我不是说了吗。要hw的进来”房礼和道。

一股浓浓的火药味在江海还没进来前，已经弥漫在二十多个平方的会议室。

每个人脸上的表情都很生硬，在接下来等待的数秒，仿佛一根针掉在地上都会被听到似的。

之后有两分钟，房礼和才站起来，走向了门外。

“你就是hw的江海”

“对。”江海忙恭敬迎上，没等房礼和出门便让了进去，“房总，您好。”

“就你一个人来了”

江海不知道这些人在屋里都说了什么，但诡异的气氛江海还是嗅觉很是灵敏，已经闻到。

俗话道，害人之心不可有，防人之心不可无，他亦害怕这屋里产生了某些定论，而与对方谈判，掌握这些定论，对他很重要。

顺势江海打开了一个读心包。

滤过房礼和的瞳孔，江海读到了刚才在会议室发生的一切，那火药味立即把江海带入其中，身临其境，不明觉厉，看他李立扮演的那么逼真，说帮自己美言，还真是，一句好话都没说，把hw

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