古老夫人：“那你说这染织坊值多少钱”

陈会长：“首先我并不要买，第二我也买不起，第三，古老夫人心里很清楚，所以我无法回答你这个问题，有一点古老夫人要明白，任何买卖都要看值论价，双方讨价还价的，那方都不可能一锤定音。我刚才接待了个大老板，是重庆来的，他不是搞这行的，人家重庆、合州等开了十几座大酒楼，可谓财大气粗，老夫人的价格合理，我可以问问他要不要，现在就看老夫人一句话。”

古老夫人：“看值论价我懂，我不会漫天要价的，什么时候能与重庆城里面来的大老板见面”

陈会长：“明天上午我请他夫妇来商会，你早点来，你们就在商会面商，告辞了。”

回到商会，管世敦夫妇还等在那里，正与颜会长谈织染业的情况，陈会长谈了与古老夫人谈的情况，管世敦请二位会长去荣昌的濑溪酒楼吃中饭，中饭后，管世敦请陈会长带他去昌元染织坊内内外外看了一遍。接着世敦夫妇专门来到著名的织机街，看了各种织机，记了价格，并在街上看了几间专门卖染布颜料和工具的商铺，皆一一记下价格。然后回到旅社，按一百张织机算共值多少钱。一切皆做到心里有数，这是世敦夫妇的一贯作风。刘芳：“织机可买，有技术的人才才是最重要的。我最看重的。”

翌日，辰时中在商会议事厅管世敦夫妇见到古老夫人。刘芳善于相面。一看便知古老夫人是城府很深的人，管世敦夫妇首先向她施礼：“管世敦夫妇向古老夫人致礼。”

古老夫人：“老身还礼了。”

陈会长：“古老夫人。这是重庆来的管老板夫妇。”

关老妇人：“管老板，在重庆作何营生”

管世敦：“营生庞杂，有种植、养殖、兼营作坊和酒楼。”

古老夫人：“搞染织了吗”

管世敦：“那倒没有，但可以学呀，听说古老夫人有出让织染坊之意，故来看看。”

古老夫人：“只看看，不买吗”

管世敦：“那要看符不符合我的要求。”

古老夫人：“你还有什么要求”

管世敦：“当然有呀，比如价格合不合理，设备老旧程度我都有要求。还有匠人的染织能力，请老夫人谈谈吧”

老夫人还未谈便抹起了眼泪，说她晚景凄凉，老来无子，又遭火灾，需变卖产业度日，使在座者为之动容。

刘芳：“既然老夫人尚在悲痛之中，无法理清思绪，情有可原。不如换个时候再说，请老夫人节哀顺变，夫君，我们走吧。”

说着站了起来。管世敦也站了起来。陈会长也不知老太太在演哪出戏，也顺水推舟地说道：“是呀，看来老夫人已悲伤过度。只好请管大老板见谅，你们回重庆后。如再有机会，我们再联系。”

管世敦拱手道：“谢谢”

便和刘芳往外走。

古老夫人一看自己演的哀兵之计被管夫人识破。卖染织坊的事被自己搞砸，连忙说道：“请管大老板夫妇留步，请管大老板夫妇留步，老身尚有话说。”

刘芳：“老夫人还有话说那好，我们就转来听听。”

他和世敦又坐回原位，陈会长知道老太太的戏演完了，要进入正题了。说道：“古老太太如不能书归正传，就免开尊口了。”

古老夫人：“书归正传，书归正传。我先开个价，整个染织坊分织、染两部分，主要设备是纺织机，其次是染色、再其次是染花设备，以及厂房，住宅、库房等，再加上剩的原材料和少量成品，我开价六万两银，哎，我已亏血本啦”

陈会长：“管大老板，管夫人，古老夫人已开价六万，你们看呢”

刘芳：“我相信古老夫人说的这些东西，但是，买卖是要看值论价的，因此，需大家移步到古老夫人的昌元染织坊去，就每种东西请老夫人报价，所有相加，才是卖价，然后我再讨价还价，我东西都没见着，怎么回答呢陈会长你说是不是老太太你说是不是”

陈会长：“管夫人说的在理，应看值论价，要看值论价只能到染织坊去，老夫人你说是不是这个道理。”

古老夫人完全没料到刘芳提出看值论价的事，他对目前各种设备的市价不清楚，对昌元染织坊现在设备的情况也不清楚，他心里发虚，但又没有理由拒绝，只好硬着头皮说：“可以。”

于是来到大南街的昌元染织坊。

匠人们已知道古老板已死于火灾，两三天无人来作坊过问染织情况，这回一下来了几个人，少数知道古老太太，多数人认识陈邦主，大家悬着的心终于放下来，便纷纷围了上来，向陈邦主打招呼，陈会长兼邦主乘机向大家介绍：“各位匠人、各位师傅，你们古老板因火灾已作古了，现在是他的母亲古老夫人来主事，由于无人经营，古老太太决定出让染织坊，这两位是重庆城的管大老板，受重庆商会龙会长所托，来此联系收购你们昌元染织坊的事，如买卖成功，各位便是管大老板的人了，现在让管大老板跟大家认识一下。

管世敦：“我受龙会长委托，为龙会长的女儿女婿洽谈购买昌元染织坊之事，目前正要进行商谈，如商谈成功。我宣布所有匠师皆全部录用，你们的薪酬只能增加。绝不会减少，请大家放心。耐心看我与古老太太讨价还价，行不”

众匠师：“行听管大老板的。”

管世敦拱手：“谢谢大家。”

刘芳：“请古老夫人就你的厂房设备一一报价。”

古老夫人：“我有织机一百张，每张一百两，值银一万两。”

刘芳：“请问老夫人，你有多少种织机，那种值一百两”

古老夫人：“我不知道有好多种，只知道每种值一百两。”

刘芳：“如果老夫人不知道的话，你可问问你的管事的匠人再说吧。”

古老夫人一想也是，于是说道：“负责采买织机的匠师在不在你说说。”

其中负责采购的匠师道：

“我坊有织机十八种。各种单价不一，平均每张织机只五十一两五，，一百架值五千一百五十两。这是购进价。”

刘芳：“请问这位

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