你。”柯月泉闻言一惊，抬头望着贝婉姿。贝婉姿看着柯月泉说道：“不要怀疑，我说的是真的。这两天秋公子经常唉声叹气，心不在焉的。”说完后，贝婉姿就站了起来同时对着柯月泉说道：“所以我希望你，出去和他见见面，若是有什么问题，就当面跟他说清楚吧。”说完这些话的贝婉姿就转身打算离开，柯月泉急忙跟上去问道：“你，你为什么要跟我说这些”贝婉姿回头笑着说道：“很简单，我希望秋公子能不在忧愁烦恼，开心点。也希望大家彼此都能够坦诚相待，仅此而已。”贝婉姿说完就转身离开了。

听了贝婉姿的话后，当晚柯月泉经过反复思量，最后还是咬要、咬牙走出了房间，出来和大家一起吃晚饭。柯月泉虽然还不能够做到完全的放下心结，但是一直试着坦然的面对秋楚闻，试着像以前那样说笑，试着像以前那样见面的时候面带微笑。虽然柯月泉一直努力的尝试着，但是每当柯月泉遇到秋楚闻的时候，她总觉得没办法再像以前那样和他说说笑笑的。

这一天柯月泉经过秋楚闻的书房，发现秋楚闻似乎遇到了什么难题，眉头紧锁的坐在书桌前，于是柯月泉就走了进去，关心的问道：“秋公子怎么了发生什么事了”秋楚闻见来人是柯月泉，于是就叹了一口气，然后拿起四封信函皱着眉说道：“这是早上刚刚收到儒州四间丝绸店来送来的信函，他们也被当地十多家大店铺挤兑，那些店铺联合起来进行低价销售，以至于这两个月那四间商铺基本上没有客人光顾。再这样下去，那四间店铺可能会撑不过这个月。那四间店铺是我们在儒州最后的四间了，要是那四间店铺关门了那我们在儒州就没立足之地了。”柯月泉闻言想了一下说道：“那我们也来个低价销售，这样应该能够抢回些买家。”这个时候忽然门外传来声音说道：“千万不可以。”

柯月泉和秋楚闻抬头一看，发现来人是贝婉姿。贝婉姿欠身说道：“抱歉，我刚刚好路过，听到俩位在讨论。”秋楚闻说道：“没事，你说不能用低价销售来应对，这是为什么”贝婉姿走到俩人跟前说道：“你刚才也说他们是数十家联合起来的，而且已经有两个月了。此时你若是用低价策略那么只会导致那四家店铺更快的倒闭，因为他们在当地数十家联合起来，相当于是一体的，不论是力量上还是资金上，都不是那四家店铺能够抗衡的。若是要强行对抗，就要有足够和他们抗衡的资金做后盾，那么反而极有可能会把其他的店铺也卷进去。到时候就算赢了，也得不偿失。”贝婉姿停了一下接着说道：“为什么说会得不偿失呢因为他们已经控制当地的买家两个月了，也就是说很大一部分的买家已经成了他们的一份子了，虽然在进行低价销售的时候，可能会在短时间内吸引他们来购买，但是除非那四间店铺能用超低的价格最少坚持到两个月，不然的话，即使你们的价格和其他的店铺一样的价格，他们也会立刻回到他们那边购买。所以那四间店铺绝对不能用低价销售的策略。”

秋楚闻听完贝婉姿的分析说神情凝重的说道：“贝姑娘你说的没错，若是进行低价销售那后果真的是不堪设想，太危险了。”柯月泉虽然不太明白他们生意上的事情，但是听贝婉姿说的这么危险，急忙向秋楚闻说道：“抱歉，秋公子，我不应该乱说，要不是贝姑娘及时过来，我可能就害了你了。”秋楚闻急忙笑这说道：“柯姑娘，别在意，你也也是出于一片好心而已，不能抱歉。”然后秋楚闻就转头对着贝婉姿说道：“贝姑娘，既然不能用低价销售这个策略，那么你觉的应该用什么策略比较合适”

贝婉姿笑道：“这个简单，不知道秋公子有没听过一这么一个成语，物以稀为贵。”

第七十五章枫亭宴饮

第七十五章枫亭宴饮

秋楚闻说道：“物以稀为贵就是说不用低价销售，用高价来吸引顾客”贝婉姿笑着说道：“没错，就是用高价来和他们一较高下。”柯月泉疑惑的说道：“这个怎么说大家都不是喜欢便宜的东西吗高价怎么吸引客人呢”

贝婉姿笑着解释说道：“大家都喜欢便宜的东西没错，但是不是都只欢喜便宜的，也有人喜欢贵的。就像到吃饭一样，同样是到酒店吃饭，有人点几钱一盘的青菜就可以，但是就是有人喜欢花上几多两银子点上满满一桌的菜。一样是吃饭，前者吃的温饱，后者吃的是享受。那些买布匹的客人也一样，同样是买来做衣服，有缝制衣服是为了遮体御寒的人，也会有缝制衣服是为了装扮炫耀的人。”秋楚闻听了后高兴的点头说道：“嗯，贝姑娘你说的很有道理，贝姑娘不愧是祥通阁的大小姐，对客人买卖的心里竟然如此的熟悉，实在是人佩服。”贝婉姿欠身笑着说道：“秋公子过奖了。”秋楚闻接着说道：“既然要用高价出售这策略，那么不知道贝姑娘是否有没具体执行计划”

贝婉姿问道：“现在他们都把价格压低到多少了”秋楚闻回答道：“基本上一匹都在二十钱左右。”贝婉姿说道：“二十钱一匹，那应该是周边地区纺织的普通的无纹丝布，应该不可能是从都畿道运来的，二十钱还不够船的运费和成本。既然是这样布匹，那么客人就基本上是以寻常百姓为主。”贝婉姿用手指点了点嘴唇思量的了一下，接着说道：“那我们就一匹最低卖十两银子，就专门卖国外的，例如越南的五色错纹布、朝霞布等。”这时一直没说话的柯月泉闻言不禁一惊，一脸难以置信的表情说道：“一匹布卖十两会不会有点太贵了，这么贵谁买的起呀”贝婉姿微笑着说道：“柯姑娘，这你就不了解。我这十两这个价格是为那些富家子弟，王公贵族们准备的。这十两对他们那些腰缠万贯的人来实在是不值得一提。只要让他们觉的花值，花的开心，就算再贵他们也能一口气全买回家去。”

这时秋楚闻闻言双手交叉胸前思量了一下说道：“你说的那些布我也曾看到过，那些布虽然色彩够鲜艳明亮，纹饰很特别，但是做工和材质就比不上都畿道那边的了，我怕那些客人会看不上，不怎么好卖。”贝婉姿笑着说道：“秋公子这你就不用担心了，刚才你也说越南的的布料色彩够鲜艳明亮，纹饰很特别。那么当客人来的时候，我我们就扬长避短，让客人都知道这布料是的色彩是最鲜艳的，纹饰是独一无二的。那些人买布料做衣服恐怖是为了遮体御寒，而是为了能在其他人面前炫耀，让自己与众不同。因此我们只要让他们知道这是最特别的，是独一无二的，那么他们就不会在乎这些布料的做工和材质了。那时候不要说是十两，就是二十两他们也一定会趋之若鹜的。”秋楚闻闻言高兴的说道：“贝姑娘你说的太对了那么我们就这么办。他们霸占了寻常百姓的市场，我们就抢占富贵人群的市场。这样既不会和他们发生正面冲突，又能打压他们的嚣张气焰，真的的一举两得。”

听着贝婉姿和秋楚闻的对话，虽然柯月泉知道是了是怎么一回事，但是柯月泉却无法理解其中的缘由。其实这柯月泉不能理解也没是情理之中的事，因为她生在一个寻常的百姓家里，普通百姓过日子当然是精打细算的过。然后又常年跟着爷爷四处流浪卖艺，过的是风餐露宿，有上顿没下顿的日子。衣服来柯月泉看来只要能穿就好了，管它是什么面料，上面有些什花纹。商人的想法和有钱人的追求，是柯月泉怎么样也不能理解的。