gu903();“别扯这些虚的，你就说你目前引流到的1000家分类精品店，渠道销量多少、消费者人数多少后面这个数据才是我要的。”

有多少消费者，才意味将来蘑菇街有了自己的店之后，会有多少人不得不安装“初见钱包”。

“上市20天，累计成交120万单，使用消费者人数有45万，也就是平均只要在我们蘑菇街上瘾了的女人，每个月至少买34件衣服或者化妆品、箱包。虽然目前看人数还不多，但是我们的增长速度非常快，按趋势估计，到11月底可以破100万用户，年底破200万。

目前成绩最好的店，仅计算由我们导购引流的销量，20天就成交了1万5千单，总销售额380多万。”

顾莫杰想了想，问：“你们的盈利模式是怎么样的或者说目前的服务费收取模式是怎么样的”

陈棋想都没想，信口答道：“目前在公测期，还没开始正式收费，如果客户发展得好的话，按照原计划是明年元旦开始，按照满单笔满100抽6块渠道服务费的方式回本。

一件200块出头的衣服，因为我们的网站导购卖出去了，店家就给我们返12块渠道费。但是一般店家在遇到这种情况的时候都会把衣服定价在比如198，那么我们就只要6块渠道费。”

这个盈利模式，应该算是比较稳妥的了，不承担什么风险。完全是生意好就多收，生意差也有保障。也就最初开拓市场、培养市场那几个月没什么利润，要靠补贴维系。

这个模式里面，所有加盟的店都不是靠价格战来赢得客户的，而是指望“细分需求的精准推送”，说到底，核心竞争力在算法和购买需求的深挖、培养。所以对于渠道费，也不会和普通淘宝商城上的店那么敏感。

如果未来有数千家细分需求的精品店、500万高黏性、高消费力的时尚女性回头客，按照年均20单算，一年也能有1亿单的成交额、大约七八亿的营收收入。

2010年，淘宝的交易额大约是6000多亿2014年有1万5千亿，蘑菇街按照陈棋的推广模式，花上一年时间，大约可以挖出300亿左右的交易额，达到淘宝的5这个数字，基本上算是占据了潮人和时尚都市精品女装的主流市场了。

前提是陈棋能够守住这块新诞生的细分市场，不要被后来的眼红者分走太多蛋糕。

而竞争者肯定是不少的，光是周立新这几天打听到的风声，在北边已经有家叫美丽说的公司成立了，目标很明确，就是山寨蘑菇街的导购模式。

理清了思路，顾莫杰给了陈棋两条建议：

“走快一点更重要，钱暂时不是问题。你们的算法和数据原始积累都有优势，一定要利空这段空窗期把这个优势扩大，后来者才不容易超越。

估计美丽说那些至少年底才能上线产品，所以，你们不能在年后停止暂免渠道费的政策，那样美丽说肯定会拉走相当一部分店源的。你新哥会额外给你1亿运营资金，再增持5股份。

你把暂免渠道费的策略多撑半年，到时候，可以考虑考虑把那些精品店直接从淘宝挖过来，入驻到你的平台上，也就省掉满100抽6块钱这种零敲碎打的过渡了。”

“直接做自己的平台不做导购嘶”陈棋倒抽了一口凉气，虽然他也有这么想过，但还是觉得走得太快了，“这个，会不会扩张太快了这两个的成本差距，起码是十几倍。”

一旁的周立新笑笑，安慰陈棋：“只要你做得好，有自己的特色，有独门的优势别人短时间没法山寨，还怕我不给你投钱”

当下，陈棋和周立新商议了一番，按照顾莫杰指点的加速发展之路，把后续的融资和扩张步骤都做得更紧凑一点。周立新表示年底再给他1亿资金，用于多撑半年的渠道免费、快速扩张，而周立新在蘑菇街的股份，也会上升到20。

这是一种很温情脉脉的、充分发挥创业人主管能动性的投资策略创始人团队一直持大股，拼命做好的欲望非常强烈。

顾莫杰可是指望着光靠蘑菇街，明年就能为他额外多拉千儿八百万的“初见钱包”用户呢。这可是一块攻坚的硬骨头，光靠输血烧钱是没前途的，一定要建立起自己的“差异化消费”逼格来。

结束对投资项目的视察，顾莫杰作势便要走。

陈棋拉住他提了一句：“顾总，今天知道您要来，还额外邀请了几家入驻我们蘑菇街的、近期成交成绩最好的店主。她们也会汇报一些结合算法和渠道特色的变现经验，您有兴趣听一下她们的分享么”

“就几个开淘宝店的那有什么好见的。”顾莫杰闻言不由得有些好奇。在他眼里，网上开店的人咖位也太低了。

“确实里面有个别成绩非常出众么。比如刚才我提到，第一名的店20天成交1万5千单、三四百万金额。而没有入驻我们蘑菇街之前，她在淘宝刚开的第一个月，才1千单而已，入驻后一下子翻了20倍。”

“那就见一见吧。”顾莫杰不置可否地随口答应，其实心里估摸着：那些人估计也就是几个炒作能手，最近弄点热点啥的把店炒热了。

“好，我这就去安排。”陈棋一口答应。

第一百六十六章扇的就是网红

陈棋没那么大排场，请不起江南会。不过他好歹事先打听了，顾莫杰和周立新一般普通聚餐就在夏宫凑合，他也就把午宴排在了夏宫。

反正是工作餐，没必要讲究。顾莫杰这样的人，什么没吃过没见过。

和“优秀供应商”聊聊这种事情，不用太正式，酒桌上敞开了谈，也就是了。

淘宝店转型到蘑菇街上推广，无非是制造一些“社交型营销”的话题、热度、圈子，然后弄一堆粉丝，做粉丝经济、粉丝变现。

顾莫杰虽然不了解其中细节，也能猜个七七八八。

夏宫里开个包间，人不多，也就八九个人一桌。一边是顾莫杰、周立新，以及陈棋带着他女友，另一边坐了四五个成功的蘑菇街店主，都是月营业额数百万的，才有资格坐在这儿。

蘑菇街上的潮牌店主，都是些20来岁的妹子。见到顾莫杰这种咖位的大佬，有拘谨的，有眼放绿光的，也有两腿一热想上来要签名的。

顾莫杰都见怪不怪了。

陈棋还没介绍，一个有些泼辣大胆的妹子，略显失礼的主动站起来敬酒。

“顾总我敬你一杯，先干为敬，你随意。我叫朱雪梨，是入驻蘑菇街的店主里面，本月销量第一哦，我的店叫钱夫人，以后多多关照。”

顾莫杰拿杯子微微晃了一下，放到嘴唇边稍微抿了一口。拿眼瞅那妹子，姿色挺出众，不过还是比温婉清差些，而且一看就是整容的，锥子脸太明显。

他绝对不能放开喝，一旦给了面子，其他四个网红店主肯定也会效仿敬酒的。

其他四个妹子叽叽喳喳一番介绍，顾莫杰也记不住这许多。一边吃菜喝酒，大家都聊些怎么把蘑菇街的分类推荐位用好、用出效率来、提升客户转化率什么的。顾莫杰也跟着涨了点见识。

那个朱雪梨或许是销量榜第一名，话特别多。她显摆的时候，别人也没脸插嘴。

“我是6月份高考结束之后开的淘宝店，蘑菇街刚出来的时候，我的店也才在淘宝上3个月。当时真叫惨啊，拼死拼活自己当店主自己当模特，还开初见公众号分享美照混

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