顾莫杰仅仅用了40天，就跑完了老马在钱包领域两三年才跑完的路。一举成为国内第二大的电子支付手段供应商。

3亿5千万用户的初音电脑管家系列软件，2亿3千万用户的“初见”社交圈子，6000万总付费用户的初音娱乐各系列内容端产品。三管齐下力捧钱包，效果就是辣么可怕。

说到底，根子上的原因还是在于：藤迅家的社交用户虽然至今还超过“初见”好几成，但是在藤迅家真金白银花钱的付费用户，却远远没有在初音生态圈里花钱的人多。

至于根本没什么人听说过的“百度有啊”，这些年下来，连1000万綁卡用户都没凑到。

在初音钱包面前的，只剩一个1亿8千万用户的支付宝。

据后来的数据统计，到2009年末，全国网民已经有45的人开通了支付宝账号，并多多少少形成了一定程度的网购习惯。

其中四分之三的人，形成了同时网购实体货物和虚拟物品的习惯。还有那么四分之一黏度较低的用户，始终只用网络支付手段进行各种虚拟物品充值，而对实物网购有一定的排斥。

江湖的水面，被彻底搅动了。

老马始终坚信，这个世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

顾莫杰的迂回侧击，除了让他震惊难以抵挡之外，也让他看到了一丝联合新盟友的希望。

或许，“双马争槽”的时代，应该过去了将来应该是二马联合共抗初音的时代

马风那家伙，不会眼看着支付宝的江山，被初音钱包蚕食吧

他召集了公司财务和公关领域的决策层，紧急开会讨论联络新盟友的可能性。

因为是经营策略问题，而非技术问题，所以他最信任的老搭档、cto张志栋并没有与会。技术人才里面，只有微信的张晓龙参加了。

老马心里隐隐有一种不祥的预感：如果和马风的联合不能实现，那么藤迅也只能走下一步了，跟进领头双雄，做自己的“微信钱包”。

这个问题，必须让张晓龙参与讨论。

会议一开始，首先需要让手下人都了解到如今形势的严峻性。所以首先被马化腾安排发言的，是市场与公关部门的总监余大伟。

余大伟的讲解非常干脆利落，几句话就把威胁烘托出来了。

“初见钱包用了一个半月的时间，就增长到了3200万用户。而根据我们的调研，这个过程中初音集团的补贴支出达到了19亿。

按照目前的趋势来看，初见钱包的用户增速开始明显放缓，但每周新增两三百万人的速度，依然可以保持相当一段时间。

预计到年底之前，所有初音生态圈子里的付费用户，有8090可以转化为初见钱包的使用者。到时候，初见钱包的总綁卡用户会达到50006000万人，然后初音的平台优势才会逐渐耗竭，进入和其他同行短兵相接竞争的状态。

而且在这个过程中，如果初音方面的补贴力度不变，那么后面三个月他们还会砸下去总计20多个亿的补贴款。相当于顾莫杰是用了40亿的净亏损，硬生生加速了这6000万潜在绑卡用户的转化过程。人均获客成本大约在70元人民币左右。”

70块钱“人均获客成本”，值不值

如果只是买别人关注一个微信公众号，70块钱当然不一定值。也有值的个案

但是，如果是买一个用户綁实名银行卡，就太值了。

十年前，彼得蒂尔融资2000万美元，用补贴的手段烧出了aya的最初200万用户。然后在当年互联网泡沫破裂前，这200万用户被估值超过5亿美元。

考虑到这些年的美国经济增长、通货膨胀。如今在美国，一个绑了实名信用卡的电子支付账号，资本市场估值是300美元；换算成人民币，超过2000块。

中国人没美国人那么金贵，或许连一半都不到。但是多年资本博弈之后，基本上也形成了一个共识：“每个支付工具新增一名绑卡用户”带来的额外市值，大约是七八百块人民币。

比如，虽然如今阿狸集团迟迟没有上市，但是谁都知道，按照资本市场的常规算法，支付宝有1亿8千万用户，光这1亿8千万张卡，就能为支付宝公司撑起一千多亿人民币的市值了。

注：历史上2014年马风把阿狸在纳斯达克上市的时候，并没有把支付宝也上市。支付宝始终是马风个人持股过半的一家公司。所以，上市后那个2300亿美元市值的公司，只是阿狸巴巴的市值，不含支付宝。

有些人认为后来因为股价的波动，老马的个人财产超过了马风，这只是不懂资本市场的人的揣测。只要马风愿意让支付宝也上市，估值溢价几倍很轻松，他手头股权的总市值反爆马花藤一点问题都没有。只不过放弃实打实的实惠、去争中国首富这种虚名没什么意义。

“70块钱的获客成本太特么划算了我们怎么就没这种机会”老马都忍不住嘟囔吐槽了一句。

面对吐槽，市场总监余大伟只能如此开脱：

“这种成功是不可复制也不可延续的。顾莫杰并不是凭空制造了那么多用户，他只是把这些年渐渐沉淀下来的、已经养成了在初音虚拟商品上花钱的人，加速推了一把，绑到初音钱包的站车上。所以，历史用户消化完之后，他的用户增幅也就停止了。”

就好像在夜店里，一个什么内涵都没有的丑男，直接拍两千块钱在桌上，带一个妹子回去过夜，你当然能说这人的漂资是两千块。

但一个本来就温文尔雅又帅气文艺的男人，和一个妹子聊天甚欢，最后花了百来块钱请妹子喝了两杯酒，就带回去上了。这时候，绝对不能说这个妹子身价只值两杯酒。

人家本来就芳心暗许、半推半就。两杯酒，不过是酒为色媒罢了。

70块钱一个人的获客成本，只是半推半就的时候推一把的代价，不是马路上直接逮一个新客户的代价。

老马默然良久。

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