聊。

他想了想，让对面的叶维伦加入到讨论中来。而这边，他也示意叶敏茹坐到自己身边，做个会议纪要。

人多一点，陆文君说话就没那么咄咄逼人了，也不好意思用撒娇的手段说服对方。

“叶总，你觉得呢。今天你们发起这个视频会议，说明你们留在国内的人意见都统一了咯都觉得我当初的定高价、确立初音智能品牌档次这个价格策略有问题”

叶维伦说话自然不可能和陆文君这么直白，他斟酌了一下，委婉地表示：“目前来看，确实钱没花到刀口上。当然我也理解你的苦衷当初你也说过了，定这个价格是为了树立初音的品牌形象，让消费者知道初音是卖高端货的，不是走山寨机的低价跑量路线。”

见叶维伦还是理解自己的，顾莫杰稍微欣慰了点。他喝着冰茶，慢条斯理地解释：

“你们能理解，那就最好。东瓯人卖皮鞋卖了二十多年。当初康奈原始积累卖了3年纸皮鞋，至今全国人还在说浙商卖假货。哪怕他们原始积累完了、开始知道品牌了，开始卖好货了，照样要背这个骂名几十年。

品牌建设是要几十年的功夫才能完善的。为什么中国人越来越有钱，却越来越喜欢买外国奢侈品因为国内品牌都砸烂了。

初音成立才5年，至今我们没有出过质量事故，没有主动做过盗版，没有出过消费者口碑恶劣的事情，这个名声很不容易。

我宁可广告费上多赔2块钱，也不会给消费者降价1块钱至少要确保手机卖价比硬件生产成本高20毛利，这是底限。

出货量少了，研发成本摊不下去亏损，广告成本太高亏损，这些我都能忍。但是绝对不能落下以比硬件成本还低的价格跑量的恶名，那样别人肯定以为你偷工减料是次品。”

顾莫杰说得很慢，很有条理。

视频对面的陆文君也冷静了些，不过她本着为顾莫杰好的心态，依然执拗而诚恳地坚持提醒道：“阿杰，我当然理解你的苦心。可是你想想，现在你们美国那边，乔布斯的ihong才卖199美元，按照现在汇率折过来才1400人民币。刚出两个月的ihone3g要299美元，也才2100。

我们定18802180，完全是以和ihone同档次自居了，前期销量肯定会受阻的。你要知道，这不仅仅是一款手机，更是世界上第一款安卓手机。如果我们没法快速铺开，世界范围内愿意给我们做安卓软件开发的合作商会少掉多少安卓系统的生态形成又会拖慢多久我们还怎么打赢ios

我这里有一组数据：去年的开学季，苹果的astore里面只有500款基本软件应用，全部都是靠苹果公司自己的软件团队开发的，是ihone最初的种子应用。现在苹果的astore里面已经有17万款应用了，到寒假有可能到30万款如果按照你这个出货量，加上安卓手机没有一个软件统一付费渠道，你觉得后面4个月有多少软件商会为你开发a我们的生态圈子怎么办”

其实，顾莫杰和陆文君都不知道，“astore有30万款应用”这个数据，其实并不可怕。因为原本的历史上，这个数据在09年寒假的时候是100万款。因为顾莫杰的阻击，让ios的a生态圈几何级数发展周期起码拖慢了两个环节，与历史同期有34倍的缩水。

如果连一个有30万款a的生态圈都不敢挑战，还谈什么争天下

顾莫杰不知道具体数据，但是他知道大势，更知道安卓的黏性优势，更知道应用软件移植的成本远低于研发成本。

安卓最大的优势，就在于不是靠一家大厂在撑市场容量。除了初音，还有htc和源源不断的新厂进场。

“君君，我觉得你偏执了，也许是被我们去年狙击苹果的策略误导太深了。苹果在这个问题上只能单打独斗，那是因为苹果的ios只有它自己一家用。它出货不够多，就没有软件商愿意为ios开发a了。

安卓是开源的，年底的时候，雪姨的htcg1就会上市了，而且还是选择美国市场，运营商捆绑模式。明年跟进的厂商就会更多，只要他们铺货够多，安卓的a肯定有人开发既然如此，我们坚持安卓中的高端机的逼格有什么不可以

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苹果没朋友，我们有。我们抢占了安卓领军者、安卓高端品牌的至高点，就够了。在市场占有量上，一时半刻略输于其他做了多年的低价手机厂商，也没什么丢人的。”

话说开到了这一步，连叶维伦都加入了顾莫杰的阵营，开始帮着劝说陆文君：“小陆，我觉得这事儿阿杰说得有道理，集团在软件业层面树立的敌人太多了，如果手机行业再这么咄咄逼人，很容易造成其他手机硬件商抱团抵制我们的软件。倒不如诶”

叶维伦开导别人的同时，自己也灵光一闪，被头脑风暴给启发了。

“顾总，我觉得这事儿还有得搞鉴于我们目前在安卓手机市场上抢了先机这个大义名分，我们完全可以拿出我们有降价意向，但是至今尚未决定这个噱头，来号召其他即将进场的安卓手机硬件商谈判。”

顾莫杰被叶维伦这个天马行空的思路给吊起了胃口。

“说具体点儿。”

“当初苹果不就是刚上市的时候定价定高了、然后观望者太多、a增量跑不起来，乔布斯很快后悔了么。我们也可以假装和当初的乔布斯一样，摆出一副后悔的趋势但是不要真后悔，只是放出风声去。”

“然后呢”

“然后那些跑量低价机的安卓厂商肯定会来找我们谈判、陈述哪怕我们不降价，有他们在，安卓系统的总出货量肯定不会少、不用担心没人给我们做a生态之类的意见。这时候，我们就能拿捏对方了要我们初音不降价跑量，可以，但是你们的安卓手机出厂都必须预装初见a和其他初音的手机软件a。相信他们都会接受的。”

顾莫杰和陆文君都是智商150的人物，叶维伦说道这份上，要是再听不懂就不正常了。

gu903();叶维伦的观点精髓就是一句话：有些事情，我们明明不会去做；但是我们可以摆出一副企图去做的架势，以此威胁同行，勒逼榨出一点好处来。