别的没资格来的大厂，要不就是2g时代的过气厂商，已经日薄西山后继乏力；要不就是夏为科技那种还没来得及转型布完局的巨头；或者是酷派那种虽然有心参加、但谷歌根本看不入眼的山寨机大户。

听说三星没脸来时，顾莫杰就松了一口气。

他暗中盘点了一番，国内的oo和tc相较于初音完全没有竞争力。

国际巨头里的诺基亚和摩托罗拉也不出意外地依然指望着自己的系统，抑或是看好微软的sobie。

所以，来参会的手机企业里，有实力对初音的硬件标准主导权构成威胁的，首推便是htc，而后是第二梯队的g和魅族，其余皆不足为虑。

他和自己手下的团队花了一整天的时间做功课，把各方情报和现状都捋清，制定好了后续的谈判计划。

叶敏茹鞍前马后地伺候着顾莫杰整理谈判方案，并无丝毫怨言和嫌累，反而觉得这种生活很是充实。

然而，毕竟是文科生出身，对于顾莫杰关注的很多点，叶敏茹始终没法理解其重要性。

办完事儿，叶敏茹帮顾莫杰点了宵夜、送到客房里。顾莫杰也没多想，便留她一起用餐。

饭桌上，叶敏茹便借机提出了心中的疑问：

“顾总，这个安卓系统不是谷歌都酝酿了好几年了么从今天的材料来看，他们的系统本来年底就能拿来用了，就算现在要针对苹果ios的技术优势进行针对性改良，那也是谷歌出钱就行了。为什么我们这些硬件厂商还要拼死拼活抢夺第二主导权呢

从今天听到的口风来看，要想争夺这个第二主导权，最终恐怕要付出总价上亿美金的代价呢。”

顾莫杰吞下一片吞拿鱼排，轻轻挥着叉子解释：“有些东西，你就不懂了。谷歌的安卓虽然号称开源，但是谷歌毕竟是纯软件厂商。他们总要定一类硬件输入接口作为标准算法接口，然后别的非标硬件再套一层换算算法上去转置。这时候，谷歌原始代码用的缺省设置默认硬件与哪家的更契合，将来哪家的手机就不容易卡

苹果的ihone我们也试用了两个月了，为什么觉得它很流畅就是因为苹果的硬件很单一，然后在苹果的astore上开发软件的合作商都是严格按照ihone的硬件输入、输出算法去优化的，契合度自然高了。

所以，别小看这个第二主导权，我们要想将来把安卓手机做大，哪怕上亿美金的前期投入，我也得砸。”

第十六章连横合纵

“两台看上去外形相若的智能手机，其中一台是苹果，另一台是就拿g的直板机来举例好了。比如，这么两台手机，都是35英寸、16：9的屏幕。但是，你以为g直板机屏幕上的有效触控像素点分辨率，就和ihone一样了么完全不是一回事。

首先，在显示输出方面，ihone是严谨的矩阵点，而g和别的牌子可能是菱形缺位排列的那样可以比ihone省掉一半像素点实现近似的显示效果。所以，理论上同样分辨率的g菱形像素点屏幕只需要ihone一半的显存就可以实现输出了。但现实中我们常见的问题是，手机软件的定制商不一定会为g的菱形像素点屏定制一套输出算法，所以那理论上可以省掉的显存也就浪费了。

在输入环节，有可能苹果的电容触控屏精度并不是最高，而有些将来会用安卓系统的手机分辨率会高于苹果的触控屏；但是如果应用软件在做的时候，就按照苹果屏的有效控制分辨率设置了输入，那么其他更高分辨率的硬件指标就浪费了。而如果安卓手机系统的基本缺省设置被默认为一款少按键、触控为主的手机，而硬件研发商却上了一套带多按键甚至是全键盘输入的方案，这时候全键盘机型就要在输入转置上付出额外的性能冗余代价，造成我们平时所谓的卡。

其实很多时候，手机卡并不是手机硬件性能不好，而是硬件和软件之间的适配优化不好。软件和系统为了兼容性，处处留冗余裕量，没法把硬件100发挥出来。这就是为什么我们在打游戏的时候，同等显卡参数的xbox或者s3游戏机表现远远比c组装电脑性能好得多。”

顾莫杰用尽可能深入浅出的语言，把问题基本阐述清楚了，连叶敏茹这样的外行人都能听得懂。

吃完宵夜的顾莫杰抹抹嘴，叶敏茹立刻很有眼色地把盘子收拾了，一边还不确定地相询：“所以说，争夺谷歌安卓系统的默认机型，就变得很重要了注定了将来哪家的手机最容易把硬件性能的潜力彻底发掘出来”

“没错，就是这个意思，你学得很快。”顾莫杰点点头，自顾自洗漱就寝去了。

第二天，又是一天艰苦的谈判。争夺谷歌“安卓默认机型输入输出模式定义权”的战争依然进行着。谷歌方面公布了一些基础技术接口之后，反而开始置身事外，似乎可以看着硬件厂商们争相加价、靠砸钱来买断这个合作方的地位。

纯价格战是最痛苦的，htc、g和初音三家之间相互争夺，轻松就把这个价码炒到了数千万美元。而魅族这种小厂已经退出了，只能选择在后面跟跟风。

顾莫杰倒不是出不起这几千万美元他前几天给宝儿买s股份的钱，差不多也有花这么多了关键是，这几千万美金砸下去，还不一定拿得下这个标准制定权。

苹果搞ihone研发，花了整整20多亿美元。谷歌搞安卓的花费虽然少得多，但对合作商的期望显然不止分摊区区几千万。

必须换一个谈判方式。

下午散会之后，顾莫杰借机拦住了htc的老板王雪红。

“雪姨，咱中国人自己这么拼来拼去，让佩奇看笑话数钱，不太划算吧。”顾莫杰也不矫情，一句开场白都不说劈头就反问。王雪红年纪比他妈还老，叫一声雪姨也算辈分正常。

王雪红显然对这种民族主义牌免疫，何况人家是台弯人：“你真这么想的那初音智能退出好了，我拿到定义权之后，保证补你们两千万美金，作为对你们退出的补偿如果不是看在你们有实力，一般人来抢我还不在乎。”

顾莫杰摆摆手：“不不不，雪姨你说笑了。”

王雪红顿时就冷下脸来：“这么说，你是指望我们退出了笑话，我们htc做传统手机好歹有两年了。你们初音集团号称要做手机，结果呢，还不是倒腾了半年的上网卡。第一款手机，下个月才会正式上市送去东南亚吧。就这种资历呵呵。”

顾莫杰示意对方稍安勿躁：“不要冲动，我觉得这个问题并没有什么好意气之争的，又不是只有两家里退出一家才能解决我们完全可以先谈一谈各自的技术设想嘛。比如，如果你们htc拿到了输入输出标准定义权，你们准备把安卓系统默认适配的硬件输入模式定义成什么样子呢或者换个问法，你希望把第一款安卓手机做成什么样子如果您的设想和我的类似，那我不是不能考虑退出，将来大不了在定义硬件的时候跟着你走就是了。”