我知道暴雪很喜欢玩跳票，觉得这是饥饿营销，但是中国人最痛恨的就是跳票，这是中国国情决定的。莫汉先生，或许你不够了解中国，中国网民的耐性比美国人低得多，他们被各种爽点堆砌的意淫小说、时间免费道具收费模式的网络游戏、还有城乡结合部风格的音乐熏陶惯了，讲究我要、我现在就要的爽快节奏感。欲扬先抑的东西，说不定刚刚才抑了一会儿，就直接被放弃治疗了不要挑战中国人的国民性，不然哪怕是暴雪的牌子，在中国也红不了几年的，你不会希望扛着理想到死吧。”

莫汉听了，勃然变色：“那还有什么好说的，道不同，不相为谋。难道就因为你们中国人弄的那些免费垃圾大行其道了，我们高贵的暴雪还要低三下四迎合么你这种想法，我们没什么好谈了”

“这就受不了了稍安勿躁，我知道你们属于非典型性商人，在游戏上就是一群偏执狂。”顾莫杰耸耸肩，见莫汉有辩解的意思，直接粗暴地制止了对方的辩解，“你肯定是想说：经不住对精品的等待而流失的粉丝，都不是理性高贵的铁杆粉，魔兽只需要铁杆粉就够了是不是我只能说，这种想法太可笑了。

我知道魔兽和别的游戏公司态度都不一样，别的游戏公司都要求员工不一定要玩游戏，只要换位思考开发游戏、戳玩家的爽点；而暴雪一贯是要求员工本身必须是狂热的玩家。这个理念本来不错，可惜，那也是有保质期的。我相信这几年的业绩，没有最初的时候那么火热了吧，你知道我在说什么的。”

“你你”莫汉几次试图争辩，最后发现无话可说。顾莫杰说的都是很糙很粗暴的实话，至少看起来是实话。

“不管怎么说，你先说说你的条件吧，不过无论你怎么说，我都会等丁三石的条件，把你的条件和他比价的。”莫汉坚定地咬住卖方市场的最后一点优势，他坚信魔兽世界是这个世界上不可取代的唯一，这事儿，非得让顾莫杰求着他，才能开好价。

第九十一章还是从了吧

“我们的价码很简单允许暴雪方面一次性以魔兽世界20版本、及后续五年内规划的、包括但不限于巫妖之怒的所有资料片版本在中国大陆的代理权作为出资，在一家初音娱乐与暴雪合资成立的公司中，占股40。我可以给你把这一部分版权，初音方面以实物与现金出资，承担一切后续运营与宣传成本，占股60。销售收入自然是按照持股比例先行分配了。”

顾莫杰说的是销售收入，不是利润。这就意味着，不用先把总收入扣除运营成本，然后才给暴雪按比例分钱，而是算成本之前，先一刀切把四成砍出去。

这个价格，已经很有诚意了。如果这么签，暴雪方面在这个项目里的纯利润肯定要超过初音。

“嗯这个”莫汉微微有些失神，表情差点露出破绽。这世上，岂能有卖家因为买家开价高而惊讶的呢

“那你们还有什么别的细节条件么”莫汉稳住心神之后，故作镇定地问。他估计肯定是有的。

“有。”

果然

“说说吧。”

“我要魔兽世界和魔兽单机的扩展改编权。”

莫汉直接就怒了：“这不可能你以为九城没有提出过相关要求暴雪怎么可能容忍你们那些做垃圾网游的技术人员，把魔兽改成免费道具游戏那种烂货模样这是对暴雪品牌价值的侵害何况你们和我谈的只是陆服的代理问题。改编权就涉及到全球版权了”

他的神经在这个问题上特别敏感：赚钱事小，砸了暴雪的招牌，事情可就大了。

“别急，消消气。细节可以推敲的么。第二个问题很容易解决，我们担保将来如果依托魔兽系列i开发衍生游戏的话，绝对不会到欧美市场发行，我只要亚洲地区的发行权即可。如果暴雪方面允许的话，我们才会进军欧美市场，而且一律按照上述公司的比例，给暴雪40的分成当然，因为游戏衍生是我们开发的，这个40自然是指纯利润，而非营收收入。

至于你说的第一个问题，我们可以签订补充协议，弄得翔实一些：比如，衍生产品不能是org模式的、不能含有影响游戏平衡性的道具收费服务等等。”

莫汉稍微冷静了些，喉结咕咕作响了一阵，沙哑着说：“这么务虚地谈，我很难判断。你还是给个具体的说法吧，咱就事论事地谈比如说，如果我答应你开发衍生产品，你会打算开发哪些模式的衍生产品”

顾莫杰哑然失笑：“这个就算商业机密了吧在你没有和我达成意向之前，我随随便便就说了，你回头把我的创意想法和老丁一透底，问老丁能不能做，那我岂不是被你卖了”

莫汉老脸一红，觉得自己这个条件确实难以取信于人。不过幸好顾莫杰不为己甚，耗了他一会儿之后，把雪茄掐了，还是斟酌着稍微透了点口风：

“我只能说，我会偏向于做一个魔兽系列游戏背景的、以在线竞技网游为主的游戏。模式可能和目前基于魔兽单机的dota比较类似，但是会加入更多的网络互动因素、成长性因素，让这个游戏更加网络化，而不是和dota那样单机、局域网都能打。

将来我还会考虑发掘此类在线成长型竞技游戏的新模式，目前我有腹稿了，但是不能多说。引入的素材也不一定仅限于魔兽，说不定还有贵公司的暗黑破坏神系列反正是竞技游戏么，没什么剧情，稍微杂烩一点也无所谓。你们美国人不也喜欢炒热点i角色的冷饭，你们的准同行漫威都在筹划一个动画版的大杂烩复仇者联盟呢。”

“只是网络竞技游戏么那倒是没什么威胁”莫汉稍许松了口气，觉得这事儿应该有得谈。

他斟酌了一下，最终善意地说：“具体的细节我需要和公司团队商量一下，后天正式给贵公司回复一个邀约吧。这种事儿，不该是我们做ceo的人亲自谈的。”

“那当然，我等你消息。钱塘离沪江不远，我也是随便来晃晃。”

这种涉及未来数年、总值动辄数亿美元的大生意，顾莫杰自然没有指望一次性搞定。最初的接触，自然是给莫汉微微施压，透露过去一些合作的诚意，再给莫汉少许的时间货比三家这个时间不能给得太久，免得节外生枝，又不能一点不给，免得莫汉因为不了解中国国情、不知道在中国办事儿的行政难度，就不知天高地厚乱开价。

稍微碰两鼻子灰，有助于美国人认清中国国情。

果不其然，顾莫杰走后没两天，莫汉就屁颠屁颠地主动找到了网易的丁三石。

至于九成的朱军，到了这一刻几乎已经被莫汉抛弃了，他是宁可毁约赔一点钱，也要换一个合作方一个“魔兽世界”能够赚多少钱，并不是暴雪要关注的全部，相比之下，暴雪更重视“如何以一家暴雪参股的合资公司形式、直接进入中国市场、而且这家合资公司必须有在中国运营网络游戏的经营范围”。

九成给不了这个作为一个数年来只知道做二道贩子，丝毫不懂原创、只知道帮着美国

gu903();