刘学民自然是想多拿捏一下的，也好在这个大项目里显得自己的政绩上头派给我的时候，条件是30，经过咱个人的努力，要是这个比例下降了，才显的能耐。

刘学民是老官场，直接不给面子的还价手段当然不会用，只见他挺着个大肚子，举重若轻地捧场：“顾总，蔡枢机，咱电信啥时候掉过链子，你们说是不听说你们有大项目，眼巴巴就赶来支持了。但是你们这个工期实在是太急，如果时间上不限得那么死的话，按照现在这个条件我们二话不说就给你们办得漂漂亮亮的。”

他也不说要抬价，只扮作很诚恳、很愿意接受目前报价的样子，只是坦言工期有风险。很显然，刘学民那里还没得到风声，不知道这个项目背后是谁交办的；但是他可以看出，蔡枢机对工期很着紧，这是通过察言观色就能得出的结论。

事实上也是如此，蔡枢机自然希望在老领导离开本省之前，把这个项目完工了。土建安装都不是问题，最大的外部瓶颈就是电信，因为这种基建是垄断的，没有别家可找。

“这个项目可是”

顾莫杰没有官场经验，直接就想说“这个项目可是齐枢机交办的”。幸好名字还没说出口，被蔡枢机扯了一把，制止了。

有些事情，尽管是利国利民，个人也没捞好处，还是不要当众说出来的好。

刘学民脸色有些转变，不知道蔡枢机在卖什么药。蔡枢机左右环顾了一下，拉着刘学民走开了一步，悄悄说了些缘转擦边的话，顾莫杰也没听分明，只知道刘学民的态度一下子好了一些，脸上堆起诚挚的笑容。

“好说，好说，我们一定尽力哦不是一定做到，肯定不让领导费心。”

刘学民和蔡枢机相谈甚欢，把双方之间的大致意向敲定之后，恭送蔡枢机先离开，然后扯住一个机会，找顾莫杰私下聊了些别的。

“顾总，听说你前阵子在找中移动的人，谈合约机的软件预装移动那群东西乱开价”

顾莫杰一愣，没想到对方的话题跳跃转折这么远：“是有这么回事儿，刘总你”

“既然都是自己人，我也不瞒你，别看现在国内是两大运营商，但是到了3g时代，国家已有定论是要拆分三方的。咱内部也定了，由电信把联通现在的cda业务接过来，无缝升级到cda2000evdo模式，联通会另起炉灶搞wcda。

其实上头真要有决心，明年07年就能发牌照了，evdo和wcda那都是国外已经用成熟了的技术，一点上马难度都没有。这不是等着大唐和中兴搞的那所谓自主知识产权的tdscda制式，要留给移动使。td研发进度太慢，上面才迟迟压着不谈牌照的事情。

我呢和你打开天窗说亮话，在联通也有不少老下属，何况也内定了，将来cda划过来就归我分管。你要是有心，现在咱就可以谈从cda合约机上开始捆绑预装软件的事情。”

顾莫杰静静地听对方说完，不时地点个头，却不马上表态。静了一会儿，才说：“移动当初敢问我要五十块钱一台的捆绑费，我懒得和他们谈。不知”

刘学民有点不适，他是官僚，不是纯粹的企业家，直接上来就报价，太唐突了，让他浑身不自在。

“这个我们可以再议嘛，交给商务人员。反正我们诚意肯定是有的，起码比移动报价低那么两三成肯定没问题”

顾莫杰也不轻易退让，直接戳中了对方的软肋：“可是你们的市场覆盖率也比移动小太多，人家是全国5亿多用户，你们才6千万，差了八九倍了。”

刘学民急了，分辩道：“话不能这么说的，移动虽然盘面大，但是他们合约机的比例也低，用移动手机的用户，都是直接去旗舰店或者网上买了手机之后去办卡的，移动能控制住多少货源

cda业务虽然用的人少，但是多半都是合约机，因为制式比较生僻嘛，不懂得用户根本不知道挑什么品牌什么型号，才能支持cda网络。所以我们的合约机率起码是移动的三四倍以上。真比双方的合约机规模差距，她们最多也就是我们的三倍。而且用cda的都是高端商务用户居多，品牌效应还是很好的。”

顾莫杰见第一时间没法说服对方，也就暂时不再讨价还价了。两个大领导直接谈价钱，太伤和气，也掉价。

“好了，那我们原则上接受您的意见。反正现在说再多也没用5亿也好，6千万也好，那都是全国范围内的用户。你我如今有权决定的，不过是一省范围内的试点合作，扯那些大局形式做什么。”

顾莫杰本是住一晚，第二天就想回钱塘的。无奈蔡枢机很是热情，硬要拉着顾莫杰“好好考察一下投资环境，看看有什么可以深挖潜力的地方”，所以又多住了两天。

每天山珍野兽招待着，电信的刘学民也跟着蹭，顺便和顾莫杰深入探讨一下合作模式。

初音也好，电信也好，若干精干的商务谈判人员，也火线赶到衢州、龙游，就地展开了绵密的谈判。

甚至还有第三方的中国联通因为眼下这个时间点，毕竟cda业务还捏在联通手上，没有正式划给电信呢。刘学民在联通人脉再广，也不能直接代替对方做决定。

三方几乎是两套业务交叉着谈，一边聊铺往衢州的超幅光缆建设的费用分成，一边聊初音和cda业务合约机的预装软件捆绑收费，此进彼退，好不热闹。

眼看着谈到了第三天，8月24日。当天晚上结束谈判之后，电信和联通的一行人回到酒店，看了一会儿政局新闻、内部文件传达。结果，次日来的时候，脸色更诚恳了一些。要价口吻上也更加松动了点儿。

连对官场不敏感的顾莫杰，都感受到了这个问题。

中场休息的时候，他扯过两天前才跟来陪他谈判的费莉萝，问道：“昨天发生什么事儿了”

费莉萝：“昨天中常会发了个关于护江枢机陈有关问题初核决定，明确表示中纪委介入了。一般情况下，这样的发文，就表示社包基金案的责任人，已经敲定在枢机身上了。明年枢机肯定要换人。”

顾莫杰：“已经确认了，还能拖到明年不会马上换”

费莉萝继续低声科普道：“不会的，当初02年换届的时候，陈枢机不也是在10月份就接过了前任枢机的职务，以市长身份兼的么。国内惯例，在换届的时候，

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