顾莫杰无形之中，又喝到了一个行业的头口水。

要知道，再过那么一年半载，等到第三方的手机软件商们认识到手机软件的用户黏性远比电脑软件的用户黏性高得多之后，大量的山寨机预装需求会蜂拥而来。届时，手机软件的出厂预装价格，会被炒到一个比现在至少贵五六倍乃至十倍的高度上。

道理很简单，也很容易理解：番茄花园之类的s封装系统里，预装的软件是没有什么用户黏性可言的。一个买了盗版系统盘回去装了电脑的网民，如果习惯于用谷歌浏览器，是不会因为系统里面预装的是初音浏览器、就直接妥协使用初音的。除非是那些无可无不可、只要有的用就行、具体是啥无所谓的低频网民，才会随遇而安。

但是到了手机领域，情况就完全不同了。在java的j2模式软件系统出现以前，在3g手机时代到来以前，在手机上新装一款软件，是一件很费事儿的事情，甚至于很多时候，手机自带了什么软件，就只能用这个，直到手机报废，都不可能换。

2g时代手机的这种硬用不可的属性，自然让其软件捆绑的含金量，比c软件高了五倍十倍不止，也就难怪后来回过味儿来的手机软件商们，愿意掏大价钱买硬件商的预装了。

而眼下，初音集团因为喝到了头口水，居然只用后来闻风而来的同行们五分之一都不到的钱，就把这事儿给办了。

细数起来，顾莫杰在好多生意上，无论是当年广告推广中的seo搜索引擎优化、还是前阵子的电邮空间云盘化、再到现在的“手机预装成本c化”，顾莫杰总是可以用只相当于同行三分之一甚至五分之一的成本，把事儿给办了。

一家顶尖的互联网巨头，注定是一家资金使用效率远远高于同行的高手。

而这一切，都还仅仅是顾莫杰手下的人，在顾莫杰还在美国的时候，就做成了的。顾莫杰需要做的，只是在回国之后，表扬嘉奖一下具体的运作人员，赏赐了一些谈判奖金。

不费吹灰之力，初音集团便抢先占据了国内第三方手机软件商的头把交椅，在手机性能还比较低劣的时代，就牢牢占住了国内手机浏览器、手机播放器和手机输入法的头把交椅。

按照这个预计，在06年下半年，初音集团要付给金立、酷派等一系列的山寨机方案商的总支出不会超过1亿，却可以换来1000万只能用初音三大软件的手机用户。这些人将来一旦形成了用户习惯，就会变成初音手机软件滚雪球发展的最初核心。

06年的中国移动，一共有8亿未停机的有效号码，挤干一人多号和空号等水分后，剩下的有效用户人数大致是4亿6千万人；另外中国联通的有效用户人数也有5000多万。

相比于5亿手机用户的总量，1千万人使用初音集团的手机软件、并且形成印象和惯性，自然只能算是千里之行第一步而已，不过这一步至少给了初音集团后续要价的本钱。

“是该借着这个势头，到官方运营商那里找找合作可能性了。咱初音的手机软件质量口碑已经有了，用户认识基础也有了，想谈判，应该会容易一些吧。”

顾莫杰如是盘算着，下定了决心。他拿起内线电话，让叶敏茹帮他归档一些资料。

“小茹姐，我要本省移动和联通分公司今年的合约机推广计划、相关负责人联系方式和信息。还有一些政策材料。你找公关部也好，法务部也好，把材料给我弄齐了。”

“明白，一定准时整理好。”电话另一头的叶敏茹，没有丝毫犹豫，直接就答应了。

第四十六章不速之客

三工通信木子电，朝廷的央企，办事效率就是低，古人诚不我欺。

初音集团方面，挟与金立、酷派之类等一线山寨机品牌达成软件捆绑城下之盟的余威，原本以为顺势接触一下移动运营商、定然也能顺理成章，谁知一开始就不怎么顺利。

“还是太小看那些人不求有功、但求无过、多做多错、不做不错的脾性了。要是不给点好处，估计他们是不会力推合约机捆绑了。”

顾莫杰粗略地扫视了一眼手下公关部门发的、汇报与本省移动分公司初步谈判结果的电邮，心中暗暗琢磨。

初音集团发展至今，对于官场关系一直不怎么在行。如果是遇到初音集团的对手勾结官府，顾莫杰倒是有办法把对手乃至收了对手黑钱的官员一并搞臭。但是到了初音需要自行发展政府关系、捞央企订单的场合，初音的短板就显露出来了。

中国的通信运营商，是以省为单位成立分公司、制定各自的经营策略的。

比如前世的顾莫杰在金陵念大学，金陵的校园卡“动感地带”套餐就是江淮省分公司统一制定的价格政策，10块钱只能包400条短信。扬州和姑苏的大学，套餐策略和金陵完全相同。

而这辈子回到了钱塘老家念书，大学里的“动感地带”套餐优惠力度就扩大到了10块钱包1000条短信外加3000分钟虚拟网通话。同理，明州、东瓯的大学，也和省会钱塘一模一样。

所以，如果要想影响某一区域内的经营战略，至少要和省一级的移动联通分公司打交道。

顾莫杰自问，如今的初音集团，在面对号称全年纯利润近千亿的中移动时，固然是小虾米一只。但是如果只是面对一个省的移动分公司，好歹应该还是有一点平起平坐谈生意的资格的吧

可惜人家依然觉得自己是朝廷的人，体量大，面子广，丝毫不甩初音集团。

从传统企业的财务评价标准来看，省移动分公司倒确实有这个资格因为他们的利润比初音集团高得多。

如今的初音集团，放到资本市场上，估值轻松可以突破300亿。可互联网公司几乎不赚钱、不断在扩张途中的经营特性，注定了初音集团每年的纯利润只能做一点点。

就好像百度市值过百亿的时候，一年纯利润还只有几千万，一个道理。

而中移动的钱江省分公司，好歹是中移动最强的三大省份分公司之一。

钱江、粤东、江淮三省的移动分公司，在06年是远超国内其他地区的存在，这三个省的营业额规模加起来，就有中移动总额的四分之一了、达到了200多亿的年度纯利润。其中钱江省分公司约70多亿。

传统思维的人眼里，年利润70亿的央企分公司，自然有资格看不起年利润几亿、才发家三年的民企。

当然，中移动分公司的人也不至于彻底弱智、弱智到有钱不赚。只是因为端着央企的架子，在要价上很是高逼格。

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