gu903();第四十章互不侵犯条约

别看05年国内那些独霸了某一个领域的一线互联网巨头们，动辄都有上亿用户了。

甚至，藤迅这样的公司，不但有上亿的用户，而且这上亿用户还个个都是注册了帐号的、有一定黏性的用户。

但是，任何一家公司，都丝毫不敢小觑阿狸集团那一千万支付宝注册用户。

内行都知道，一千万支付宝用户的价值，比一亿qq用户还值钱，更是比两三亿个不限量注册的其他领域非活跃账号值钱，更比五亿游客值钱。

因为支付宝不是一般的互联网产品应用，它背后支撑的是一套网络支付的信用体系，其忠诚度，以及未来的消费挖潜能力，不是任何普通一锤子付费的买卖可比的。

要说在05年，网民愿意在网上花钱的最主要渠道，就是打网游了，这是一种刚需，也是一种很难靠私服和盗版去满足的东西。

当时，国内所有游戏加起来，买过点卡花过钱的玩家，据统计已经有四千多万。后来出现“免费网游”之后，冲进去当炮灰被人民币战士屠戮、但是从不花钱的人，就更是没法统计了。

可是，哪怕是当时这些网游玩家里面，十个里起码有八个选择在报刊亭里买实体点卡、然后再到网游官网上冲钱，很少有人会想到用淘宝网购点卡。

当时发展一个网购习惯者、发展一个安心把钱放在金融机构以外的第三方信用平台上的网民，是一件很艰难的事情。一旦发展成功之后，其给互联网公司带来的收益，也是普通网民用户的数十倍。

马风知道这个道理，顾莫杰也知道这个道理。

所以，马风一开始不怕顾莫杰和他扯什么朱军、扯陈天乔。那些人的小打小闹，根本不可能分流走多少初音会员的引流。

尽管马风不care，顾莫杰却不能不说。因为任何一家同行开出的价码，都是顾莫杰要价的资本，是马风进一步拓展之前，需要去对比的标杆。

顾莫杰首先举了一个出手最大方的例子：

“目前找我合作的人里头，朱军最有魄力，他开出了一个比任何人都高得多的返利比例对于初音注册会员首次捆绑魔兽世界点卡官网的，给予70的返利。但是朱军给了一个限额：这种优惠力度，只在每个帐号捆绑的前100元消费内有效。

不过，朱军的附加条件也是最多的。他需要我们通过一些技术手段，对活跃会员用户的i地址进行跟踪，该优惠额度只针对活跃位置为三四线城市及农村网民有效。如果是一二线城市的活跃账户，或者是兑换金额超过100元以后，那么朱军给我的返利就会降低到30，和陈天乔，和马哥你，原先开出的价码一样。”

马风何其精明，从顾莫杰的描述里面略微一过滤，就知道顾莫杰所言丝毫没有夸张，朱军绝对有可能这么开价。而且朱军为什么这么开，马风也马上就想透彻了。

“漂亮朱军这厮，倒也不是个只知道进口南棒网游的二货。有脑子知道精确靶向营销。”马风啜了一口功夫茶，然后用手指头沾了些茶水，在矮几上画起地图来：

“他知道，一二线城市的配套设施很完善，书店报刊亭到处都是，只要魔兽世界正式开服收费，想玩的人自然有地方买点卡；所以，他也没必要为这些地方的网民提供太大的优惠返利额度，该玩的玩家就自然会去玩。而三四线城市和农村的潜在客户，因为不一定买得到实体点卡，说不定就连试玩魔兽的门槛条件都达不到

谁让暴雪公司大牌呢按照暴雪公布的定价政策，魔兽世界可是一分钟的免费试玩都没有的，不但如此，首次进游戏还需要消费一张点卡作为帐号申请用key，也就是说起码要一次性投入60块钱，才有资格摸一下游戏。他给你开前100元返利70，无非也就是刚刚把玩家吊进游戏，吊吊胃口罢了。”

顾莫杰陪着喝了一杯茶，然后想自己斟满。马风抢先拿过水壶，微微摇头：“功夫茶不是这么一口闷的。”

顾莫杰不以为意，任从马风摆弄，自顾自地说道：“马哥果然好见识。朱军那点花活，你一眼就彻底看穿了。”

马风重新倒好茶，摆了一个老神在在的表情：“这没什么的，做久了，都看得明白。不过顾老弟，你举这个例子，好像没有达到你要的效果呀：朱军给你70返利，我也没必要跟呐，他愿意给，就给好了。

哪怕6月份开始，你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去，我也无所谓啊初音网上赚代金积分，不是那么容易的，上传几十首歌词、几个外语片字幕，赚百来块钱零花，对于大多数人来说就差不多了。

这点钱够他们买几张魔兽点卡如果一个四线城市的网民，在魔兽上花掉了前2张点卡，游戏瘾头上来了，却发现没地方买点卡，你觉得他会怎么办肯定会注册一个淘宝帐号，然后网购点卡。所以，你帮朱军拉了客户，其实也是在帮我拉客户，我一点都没有损失。”

姜还是老的辣。

这一回合的交锋，顾莫杰竟没有占到丝毫的便宜。

最终，只剩下马花藤那个筹划中的财付通，可以作为谈判筹码了。

不过，马风显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马花藤的存在，此刻马风自然不会再等，那样的话，就伤了情面，没法掌握主动权了。

马风仅仅停顿了七八秒，让顾莫杰消化了他刚才的结论，随后马上就打蛇随棍上：

“当然了，我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利，甚至给的比朱军更多我只是希望老弟你明白，我不是被朱军逼得怕了，才不得不给的。这个价，是我主动开的，我也希望你答应几个场外的条件。那样我们就可以在网络支付和账号互通这两个领域，结成更深厚的战略同盟了。”

顾莫杰不准备再玩什么细节上的心机，没意思。闻道有先后，术业有专攻，顾莫杰自问是个工科男出身，既然领教了马风商务上的段数，何必再打得那么难看呢。

“我相信马哥的眼光，要不还是你开个价吧。只要不离谱，我都答应。”

马风等的就是这句话。

“痛快”马风赞了一声，续道，“朱军给你的返利比例，我也可以照给，也是每个帐号前100块以内，70返利。而且朱军还要你限i，我可以不限，哪儿的人，都有效。70这个比例，不可能再高了，这点我希望你理解。再高的话，就有刷币的漏洞了。”

“理解，这点不用解释。”顾莫杰止住了马风的进一步解释。

好比任何一个小说网站，大牌一点的，无论是订阅还是打赏的钱，网站和写手都是五五开分成。小一点的网站，不够硬气，往往会给到三七开，也就是网站只拿三成、

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