眼看着到了下班时间，洪涛让高明收拾收拾，跟着高胖子一起下班回家了，就留自己一个人在店里看着，反正现在店里也没什么客源，回家更是一个人看着空屋子，还不如在这里多待会。

“呦，老板还在哪，下午没少卖货啊，那两个老头让您狠狠宰了一刀吧。”洪涛正打算把高明分装完的一堆鱼饵给贴上标签，上午来的那个“鱼鹰”又进来了，要不说这人不招人待见呢，一进门就暗指洪涛蒙老头钱。

“您可别介，我这都是货真价实，童叟无欺的特效鱼饵，怎么叫宰人啊，这要传出去可是坏我店里的名声，您打算来几包试试”洪涛没打算和他多磨牙，先问他买不买东西。

“我可没那么大头，不过我挺纳闷啊，下午你是怎么让老头连杆子的这是你烟吧，我抽一根，出门忘了带烟了。”鱼鹰很不人生，一屁股坐在沙发上，拿起洪涛的烟就点上一根，洪涛嘴上没说，心里暗骂：孙贼你y忘带烟，怎么不忘带火啊

“您要是不信，可以自己买一包试试，好用您就以后多光顾我这儿，不好用我分文不收。”

“得，我也别试了，上午我和你说的那个事你想的怎么样了，我要是帮你在圈子里这么一宣传，你这鱼食说不定就火了呢，你可别小家子气，那些大厂家的鱼食不是照样得找人试用，要不谁认啊”鱼鹰继续忽悠。

“我这小门小户的比不了大厂家，我也不打算火，火了我也没那么多货可卖，您的好意兄弟我心领了，等以后我想火的时候，我必定去找您给我撑着。对了，老哥您贵姓啊，我姓洪，洪涛，咱们见了2面了，我还不知道您姓什么呢。”洪涛就是不松口，还盘起了他的底细。

“我姓黑，你去南岸一扫听黑三都知道，当年我在后海玩的时候你还穿开裆裤呢，现在你哥哥我改玩坑了，你去北京有名的坑问问老板，谁不知道我黑三，都给他们y的钓怕了。。。”见到洪涛打死不上当，黑三也就不提鱼饵的事情了，开始说自己的钓鱼的光辉事迹，洪涛在柜台后面有一搭无一搭的应和着，忍了半个多小时，终于把这位爷给耗走了。

开门做买卖，就什么样的人都能遇到，按照前世洪涛这个年纪的脾气，早给y骂走了，敢刺毛上去就一个大背跨，洪涛高中之前在西城体校练过6年柔道，后来因为身体发育太早，个子窜得太高，给刷下来了，不过有这个底子在，普通一对一洪涛谁也不怕，练过的和没练过的根本没法动手，你光有劲儿不成。

第二十八章积水潭

但是这次两世为人，洪涛的脾气好多了，也不能说脾气变了，而是更能够控制住自己了，做买卖这玩意，就是笑脸迎人的，对方让你看着顺眼，你得笑脸相迎，对方让你看着就烦，也必须笑脸相迎，要不你店里三天两头打架，晚上再被别人砸个玻璃泼个大粪什么的，你还怎么做买卖啊，损失的是自己，光顾着脾气痛快不成。

渔具店第一天开业，客人不多，买东西的只有高胖子带来的两个老头，但是洪涛的收获还不错，营业额整整1000块，差不多顶上这个月所有成本的三分之一了，主要后面29天里能卖出2000的流水，洪涛的渔具店就可以维持下去，再多就是赚的钱了。

虽说刚一天，还看不出往后的发展趋势来，但是洪涛的信心更足了，钓鱼人对某种钓具或者钓饵的判定，一般来自两个方面。一是那些厂家的广告，比如钓鱼杂志上的介绍，各种钓鱼比赛的赞助等等，这方面洪涛暂时不具备条件，而且就算有条件他也不打算弄，因为这些鱼饵目前还是手工生产，根本没那么大的量，不值当去搞那种纯商业化经营。

另一个渠道就是口口相传，钓鱼人没有一个人找个没人的水面自娱自乐的，不是不想，而是北京周边就没这个环境。走到哪里环境可以变、鱼种可以变，唯一不变的就是人，到哪儿都有人，想清静那只能是相对而言。所以每个钓鱼人都是一部活广告，只要他附近的钓鱼人看到了他钓鱼的成绩，必定会过来询问。

洪涛目前就打算用这种手段来宣传自己的鱼饵，而且还不用全北京钓鱼人都知道，只要有一小部分人知道，就完全能够维持这个小渔具店的正常运转了，洪涛开这个渔具店一方面是为了生存，另一方面还是因为喜好，能在渔具店里接触更多的钓鱼人，接触更多的钓场、钓技的信息。

不过光靠着高胖子的关系来给鱼饵进行宣传，稍微慢了点，而且覆盖面也稍微窄了点，因为那些老干部大多有固定的地点钓鱼，而且他们接触的普通钓鱼者也不多，全是单位里面的老同事一起玩。为了加大宣传力度，洪涛决定亲自出马，到附近的那些收费鱼坑里去现身说法，又能过过钓鱼瘾，又可以把鱼饵的名声再扩大扩大。

按照洪涛的计划，他打算先从西海的收费钓场开始，这里距离后海很近，就隔着一条马路，在后海西侧，全国著名的外伤骨科医院就在西海的北岸，叫做“积水潭医院”，因为西海又名积水潭。北京有名的“蓝莲花酒吧”也在西海的东岸，就是这家酒吧的开业，才引领了后海酒吧成群的风尚，不过这要等2年。

西海的面积在三海之中最小，大概呈一个四方形，北侧紧靠北二环路，西侧是新街口大街，南边是积水唐医院，东边是德胜门内大街，四周都是居民住宅，只有在西北角有一个小土山，上面有一个小庙和一家名满北京的餐厅：山釜餐厅。

这家餐厅在北京有名，并不是因为它是老字号，也不是因为它的菜式特别出名，而是因为它的小费水平很高。在80年代中后期，北京的餐饮界有著名的“三刀一斧”，说的就是4家最贵的餐厅，其中三刀指的是：明珠海鲜、大三元酒家、肥牛海鲜，一斧指的就是这个山釜餐厅，因为这些地方的小费在当时的北京已经算天价了，所以老百姓用三刀一斧来形容上它们这里吃饭，就像被刀斧宰一样心疼。

当然了，在那个年代，1万个北京人里有9999个是去不了这些地方的，那是改革开放的初期，有钱人大多都是最先下海的那部分人和从南方沿海开放地区来的商人们，就连政府公款消费也还都没有大面积兴起，官员们也都和老百姓一样骑着自行车上下班呢，唉，比较纯真的年代啊。。。此处作者省略10万的感概

就是这个积水潭，已经被私人承包，变成了一个收费钓鱼的场所，承包这里的人每周会从养殖淡水鱼的鱼池中购买一定数量的成年鱼，撒到水中，然后向所有在这里钓鱼的人收取一定的费用，作者由于年代久远也记不太清楚了，当时大概是10块钱12小时吧，也就是说，你在这里钓鱼，只要交给管理者10块钱，然后就可以钓12个小时，不管你钓上来多少鱼，都可以拿走。

另外还有一种收费的鱼塘，是按斤收费的，就是按照你钓上来的鱼的重量来收取你的费用，而且比在菜市场里买鱼还贵。这种鱼塘里的鱼密度非常大，而且从来不喂食，里面的鱼别说看到饵料了，你就是空钩子下去，也有鱼咬钩，都饿极了。

这种鱼塘主要是为那些不爱好钓鱼的人准备的，比如你请客，干什么好呢干脆请客人钓鱼去吧，但是又怕客人钓不上来，那多扫兴啊，于是你就可以来这里，保证你就是瞎子也能钓上来。所以这玩意算是一种游戏，严格的说不能算钓鱼活动，北京人管这种鱼坑叫高钓，钓鱼人一般是不来这里玩的，太丢人

积水潭由于位于市中心，交通方便，所以来这里钓鱼的人非常多，经管这里的鱼密度并不是很高，而且经常被钓，都变得非常滑头，不好钓获，但是每到周末休息日，这里仍旧人满为患。当然了，白板或者空手回家的还是占大多数，如果人人都钓一大堆鱼走，那承包这里的老板该哭了，1个月就得关张大吉。

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