可是他们不，吸完一个烟泡后任凭周宝根怎么撺掇他们再来一个，他们就是不干。如果不吸那就走人呗，还有客人等着这烟榻呢，可他们就是不走，把这里当成了谝闲传的茶馆。周宝根示意伙计收他们的烟具，他们马上说我还要吸啊。他们真的又吸起来，不过吸的不是烟泡，而是烟灰。他们拿烟扦把烟斗里的烟灰刮出来，然后在烟盘里揉成疙瘩，再放烟斗眼上，用烟灯一烤，仍旧可以再吸一遍。这样的复吸高手能重复七八遍，一直从早晨玩儿到天黑。烟鬼们的说法是：七茬八茬尽管抽，九茬烟灰不进斗。管他进斗不进斗，抠到手，扔到口，吸到肚里雄赳赳

这样的吸法叫周宝根忍无可忍。这是典型的穷鬼吸法，这种烟鬼进店来只点最末等的烟土，一个烟泡对付一天，你能在他身上赚多少钱进项不多但烟馆的开销不少，除了伙计的工钱，大头是各种税捐，像营业费、执照费、戒烟费、枪捐、红灯捐等，工钱尚可以拖欠，可税捐是必须按时缴清的，否则立马得关门。

周宝根不知道别人是咋维持的，他自己扮作烟客，考察了镇上几家老字号的烟馆，回来就有主意了。周宝根决定提升赛仙堂的档次，吸引有钱的主顾，这些客人来了才舍得花钱，他也才能赚到钱。

周拴成觉得儿子的想法有道理，就问他，那咱咋提档次呢

周宝根给他爹说，我留心观察过，凡是富人爱去的烟馆都有这三大好处：一是环境好。地段闹中取静，门面漂亮，里面陈设讲究，家具排场，雅间里挂着名人字画，摆着古董宝贝，烟榻也是红木制作的。

周拴成吐吐舌头说，我的爷，这是皇上的金銮殿吧，那得花多少钱呀

周宝根说，我也觉得咱这方面差得远，名人字画我大伯送的那一幅勉强可以算，其他的根本没办法跟人家比，就说这烟榻吧，咱那能叫榻吗就是一个土炕

周拴成笑着说，你大伯也算名人也就是哄哄咱们周家寨人罢了。这个咱财力达不到，你往下说，看别的咱有办法不。

周宝根说了第二点，烟具好。富人吸烟讲究烟具，他拿凤鸣阁烟馆为例，说那里的烟盘是紫檀木的，烟灯是景泰蓝的，烟枪更讲究，噙嘴是象牙的，枪身是湘妃竹的，烟斗是玉石的，烟扦是铜的，烟盒是银的，灰盒是玻璃的。

周拴成听得一愣一愣的，他大小也算个财东，这些东西别说见到，听也是第一次听到他壮着胆子问，那一杆烟枪值多少钱

周宝根说，一百个银圆左右。

周拴成又叫了一声我的爷，这是三亩好地的价钱啊，让他拿塬下三亩旱涝保收田去换一根尺把长的大烟枪，那不是疯了吗这还不算别的烟具啊，那些银的、铜的、玻璃的，哪个是便宜的周拴成叹口气说，这个咱还是没有办法。

周宝根说，我倒是觉得咱们可以想想办法。周拴成说，噢，你有啥办法

周宝根说，这富人除了喜好名枪，还爱老枪。名枪咱置不起，老枪咱有办法。

啥叫老枪周拴成对大烟界一窍不通。周宝根是行家里手，他说老枪就是有年纪的烟枪，用过几十年甚至上百年的。

周拴成就更不懂了，这又老又旧的玩意儿有啥好周宝根说富人把这当古董啊，古董就值钱嘛。当然了，周宝根解释说，除了当古董，这老枪还有一个神奇功效，抽起来特别过瘾。

这是为啥呢周拴成觉得奇怪。周宝根说，我也不知道，反正人都这么传，也这么抢老枪吸，总归是有它的道理的。

周拴成说，老枪这么抢手，那一定很值钱了。周宝根说，值钱是肯定的了，不过咱不用花那个大价钱。

周拴成问，那咱有啥办法

周宝根说，咱自己造。

啊，周拴成说，咱咋能造出上百年的东西

周宝根说，这个容易，咱造假的，再把它做旧就行了。卖字画的造假就是这么弄的，我都打听好了，咱这绛帐镇上就有能造假的小炉匠。

这样造出来的老烟枪就能特别过瘾周拴成不大相信。

当然不能，周宝根说，不过我已经打听到这个秘密了，我花了十个银圆从凤鸣阁的一个伙计那里买来的。他说只要每天在烟枪的烟杆里塞一些生烟膏，烟客用这个烟枪抽起来就特别过瘾。他叮咛说这生烟膏的量一定要把握好，吸多了会死人的。

周拴成啪地在儿子后脑勺上拍了一把，周宝根一愣，周拴成却笑了，他说我娃长大了，真的长大了看到儿子这样敢想敢干，谋事周密，周拴成由衷地高兴，他现在该修正以前的看法了，他儿子不比周立言差，甚至超过了他

周拴成一高兴，就催促儿子快说第三点。

周宝根说这第三点有点儿埋汰，这富人爱去的烟馆全都有女招待。

周拴成说，这有啥埋汰的女人烧个水啊扫个地啊，哪个烟馆都要的。

周宝根说，不是那种女的，做的也不是那种活。

那就是到前堂去烧烟泡、递茶水周拴成问。

这对，也不对。周宝根说，她们烟泡也烧，茶水也递，可她们还干别的。

周拴成不解了，那还干啥

在他爹面前周宝根还真不好开口。还干窑姐，你知道不

噢，周拴成说，我明白了，那烟馆不成了窑子了吗

周宝根说，烟馆还是烟馆。

明的是烟馆，暗里是窑子，两头赚钱。周拴成说，这是高人啊，我佩服。

没有窑子，只有烟馆周宝根很生气，他爹把话说得这么难听，真是土鳖，对新玩意儿一窍不通。他继续说，烟客来这里就是为了吸烟，烟吸饱了，有精神了，他就喝喝茶，搓搓麻将，玩玩那个那个，这是捎带的，所以仍旧是烟馆。

周拴成问儿子，那你的意思是咱也这么干

gu903();周宝根说，对啊，这个不用花钱，叫个窑姐到咱们烟馆来，咱不管吃不管住，只教她学会烧烟泡就行了，有这种女人就能招来客人。她跟客人做成生意算她的，咱只管抽头。这是两头赚的生意