宁盛愕然，翟哲从来没对他有这样的态度。

“漠南草原的商道要通了”

一石激起千层浪。柳全的心咯噔了一下，以他的身份当然不可能知道这样的消息。

“张家口八大家都知道了消息，但杀胡口的商路不是他们想走就能走的”翟哲话含义丰富，柳全小心揣测。

“柳东家，土默特人旱灾损失了八成的牲畜。待商路畅通后，最需要汉人的货物去漠北、漠东换取牲畜，那将是超大数量的货物，谁能提供这些货物，谁就能在西口占据先机。”

柳全的眼神炙热，说：“请东家明示”

“杀胡口出塞的路将掌握在我的手里，我可以阻止商队出塞，前提是能提供这些货物”

“德翔魁愿与东家合作”话说到这个份上，柳全再不明白就是傻子了。

“德翔魁能办到吗”

柳全听出翟哲不想与东口八大家合作，说：“山西商号众多，只不过这几年东口八家占了风头，只要路通了，多少货物都能取到”

翟哲从怀中取出两封信递给柳全，那是去年俄木布汗写给他交给李家和曹家的。

柳全接过去，细细看完，脑门上冒出一层细汗，咬牙说：“德翔魁愿与平魁合股，柳家只要两成股份”

“一成”

“成交”

翟哲满意点头，柳全是个有本事的人，也是个聪明人。

“一成股份也能让你富可敌国了商号的经营我不会插手，合股后你是大掌柜，宁盛是二掌柜”

第62章合股下

晋商拆股由来已久。

各家商号为了绑定能干的掌柜、伙计和一些名声响亮的护卫教头，都会分给他们一些干股，经营好的时候，每到年底都会有红利分成。当然能分到干股的也都是商号的骨干。

但两家商号合股的，在晋地并不多，最有名的就是张家口八家之一的来自介休的武冀家。介休武家与冀家曾经都是山西首屈一指的盐商，世代联姻，后来家道中落两家都难以支撑下去，遂合并商号进军张家口，武家占了六成股份，冀家占了四成股份。合股联营之后，虽没能恢复当年两家的荣耀，但逐渐摆脱了困局，成了晋商中的佼佼者。

合股联营，最重要的是信任。联营的商号，占有的股份大小很重要，但最重要的大掌柜的位置，那是商号的掌控者，经营方向，账目明细皆在掌握。

夜深，平魁内宅，烛火幽暗。

翟哲、柳全和宁盛简单用完晚膳后，秉烛夜谈。信任来自了解，决定与柳全合作之后，翟哲不再隐藏自己的实力。

“商路通畅后，土默特的汉部将由我掌控，杀胡口外有没有马贼将由我说了算”

翟哲的话很露骨，让柳全答应只占一成股份后的有些不甘心情稍稍舒服了点。

要想合作愉快，双方的价值都要得到体现，翟哲知道自己在经商非自己所长，所以想办法将柳全绑住，又说：“我知道一成股份对柳东家有些勉强，但只有经营得力，我答应分十年再转让一成股份给柳家。”

“只要东家在草原能把持住，生意必然红火”柳全惊喜，信心满满，又说：“我有一个想法，请东家斟酌”

“以德翔魁和平魁的实力想掌控杀胡口，不瞒翟东家，眼下确实有些困难。既然张家口八家商号能为一体，为何杀胡口不能东家若是能再放些干股出来，引入几家商号，在杀胡口内形成商号联盟，岂不是又能恢复东口、西口争雄的局面”

“愿听其详”

“德翔魁近年来在东家的照顾下生意好了不少，但眼下时间紧迫，草原需要的货物数量太大，只有引入更多的银子，才能确保无失。”

说到底还是本钱不足，柳全知道自己的斤两，德翔魁想单独吞下这笔生意无异蛇吞象。从答应一成股份开始，他就在动脑筋。

“引入多家商号”翟哲思考良久，问：“如何能保证商盟能掌握在我的手里”

“商盟越壮大，东家能获取的利益也越多”柳全顾左右而言他，他有自己的心思

“蛇无头不行，鸟无翼不飞。”翟岩轻轻拨弄如豆般的灯芯。

“翟东家，无人能掌控一切，便是这大明的皇帝也是如此。”柳全轻笑一声，说：“我听说前朝万历皇帝当初宠幸郑贵妃，想立福王为储君，但最终还没有拗过大臣，福王还是被外放到河南。如今东家能控制草原商道，商盟需要依靠你才能获益，你又何必纠结于此”

翟岩闭目，感受烛火灼热的火焰从自己的指尖划过。的确是自己太纠结了，商家经营，因利而行，若是有一日自己无法掌握杀胡口外，现在说的再好也只是镜花水月。就像几年前张家口的卢家随着东土默特部的战败烟消云散，那是无解之局。

柳全敏锐觉察到翟哲的心思有些活络，问：“东家听说过本朝的东林党吗”

翟哲点头。

天启年间，以杨涟为首的东林六君子死于魏忠贤手中，在民间留下显赫声名。东林党一向是忠君爱国的象征，本朝崇祯皇帝上任之初曾大量任命于朝廷。其中内幕当然没那么简单，任何一个团体的背后都深藏着权利与利益，东林党不过是江南缙绅的势力在朝政上的反映。

翟哲在张家口时常能够接触到大明朝政的一些内幕。但这两年他在草原消息闭塞，对时局的变化已那么熟悉，但蓟辽总督袁崇焕是东林党人，他还是知道的。

“袁崇焕被处死后，东林党已是大不如前了吧”

柳全可不是想的翟岩谈论大明的朝政，说：“江南缙绅捧起东林党，但在朝政之争上一直没有占到便宜，无论前朝天启皇帝还是当今陛下，最终都走到打压东林一党的路上，你知道为何吗”

翟岩脑海中闪过一道亮光，说：“东林党的势力太强了”

“不错”柳全很兴奋，仿佛一下找到了知音，“如今天下科举取士江南十占六七，朝廷财赋收入江南十占六七，若圣上再重用东林党人，则天下除江南无人可活矣。”

东林被打压正是因为其过于强大，使用稍微不慎便可能反噬其主，有大量出身东林的士子和官员为后盾，东林党强抗圣旨之事数不胜数。从万历年间开始，朝政变局无一不牵涉到东林党。当年天下士子尽呼东林党魁李三才入阁为首辅，皇帝始终视而不见，便是如此。

翟岩不知道柳全为何说道此处。

“东林党人可有魁首又是由谁掌握”柳全饶了一个大弯，终于点题。

“东林党中谁声名显赫，财力雄厚，门生故吏多，谁便是魁首。倒确实不是一人可以操纵的。”翟岩陷入沉思。

“商盟便是如此，如今你我两家占得先机，东家更是近乎掌控全局，为何还怕外来者加入。退一万步说，若有一日有人将商盟做大，你我也是获利最多的人，何惧如此”柳全情绪完全被调动起来，说话慷慨激昂，晋商中果然从来不缺乏冒险者。

“好”翟

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