gu903();李明朗笑道：“我有好几种方法，首先第一点就是网络宣传，各个论坛，朋友圈等地方宣传做优惠”

“做优惠的方法我觉得不太好吧，首先优惠是亏本赚吆喝，其次是很容易造成优惠时有客人来，优惠结束后客人就不理不睬了”李明俊说道。

“这要看优惠的手段以及服务质量了”李明朗说道，“最简单的优惠方法就是发优惠券，凭券来消费，减免多少钱之类的，我个人觉得这种优惠是很没意思的优惠是为了发展客户，而发展客户的最终目的还是为了赚钱，但在赚钱中我觉得有两种方式，一种是铁杆粉丝，一种是土豪玩家”

这里李明朗借用现在很流行的免费网游的思路，普通玩家其实就是陪玩，游戏公司让你免费玩游戏，是为了激起人民币玩家玩游戏的。

李明朗的想法是，用优惠活动发展出铁杆粉丝，对铁杆粉丝做优惠，从而让铁杆粉丝卖力宣传俱乐部，吸引真正的土豪来消费。

张倩提出疑问：“这和雇佣网络水军写软文发广告贴之类的宣传有什么区别呢”

“区别很多但最重要的一点是，有没有用心”李明朗说道。

在他看来，网络水军只是为了赚钱，发帖根本不会用心的，而且虽然是软文，却也要想办法点出宣传的产品、店家是哪里，这就很容易让人看出是广告贴。

但铁杆粉丝就不一样了。

就好比有些人喜欢大众汽车，大众汽车也没给他钱，他却逢人就宣传大众的车好，钢板厚，有防撞梁，关门声音嘭嘭的很瓷实，安全等等。

有人喜欢华为手机，就宣传华为手机各种好，国外卖的贵，国内卖的便宜，不像联想国外便宜国内贵，是真正的有良心的民族企业。

当然，最著名的就是果粉，他们已经超脱了正常使用手机的范畴，似乎乔布斯都已经成为了一种信仰一样。

他们都是喜欢一个牌子，然后义无反顾的在微博、微信、朋友圈、论坛等地方宣传，如果有家人、朋友要买相关的东西时，他们也会极力宣传买他们看好的牌子。

这种情况每个人都有。

比如说你想买手机，你去咨询下朋友或者网上论坛发帖问下，答案绝对是有各种品牌的。

他们肯定都不是水军，都不是收钱发帖的，但当你询问为什么推荐这个牌子时，他们也会说出为什么推荐，而且竭力劝你说买这个绝对没有错。

这是为什么呢

很简单，就是粉丝，而且觉得好，就想分享给别人。

李明朗的想法是，不采取直接的优惠比如加微信减多少钱之类的，而是通过各大网站以及爱好者论坛比如蜡坛一个汽车美容爱好者聚集的发烧论坛发帖找体验者，体验者可以免费洗车、改装、维修等等，当然后两者只是免工时费，材料费还是要给的，或者自带材料也可以。

当完成之后，他们当时是要给钱的，但只要他们回去发体验帖后，无论好评还是差评，都可以得到全款返还。

李明朗说道：“这样做有三个好处第一，发帖找体验者类似于饥渴营销，必须控制数量，得不到的才是最好的嘛，而且能够引起大家的兴趣来；第二，先给钱后返还，和直接免费，结果是一样的，我们都拿不到钱，但这能够区分掉一心想占小便宜的人和真正的发烧友，毕竟前者是不舍得掏一分钱的，即便是会返还，他们也会顾虑重重，这种人根本不是我们的目标客户群；第三，我们可以从发帖的文字图片中，找到真正的死忠”

第一百八十四章像玩游戏一样做企业

第一百八十四章像玩游戏一样做企业

李明朗侃侃而谈。

最初还有人提问，但到后面，几乎就是李明朗自己说，大家专注的听了。

李明俊不由对弟弟刮目相看，一直觉得弟弟聪明，没想到弟弟在经营商还那么有天赋很多想法都让他拍案称绝。

事实上有这种想法的不止他自己，在场的六个人，每人都有类似的想法。

李明朗一直说了两个多小时，才把想法说完，而且他说这还只是粗略的想法，真正运行实施时，他还得再规划完整一些。

事实上，按照他的想法，必须仿照4s店，工人就是专门做保养、洗车、维修、改装之类的工作，接待必须要有专人接待，给人专业的感觉。

而发烧友在汽车维修、保养、洗车、改装时基本上都是会站在车旁边仔细观察，一方面是防止工人乱搞，另一方面是也跟着学一手，加深对汽车的了解。

这时就必须得规范工人的话术，当顾客问出问题时，不能说“这样行，那样也行”之类模棱两可的话，要做出很专业的回答，如果不会也没问题，就把一切都推到那立轩身上就行了，说总工这样教的，可以让他们问总工。

当然，这些实施起来还需要慢慢的一步步来，毕竟启动资金有限，想要一口吃成胖子的话，最可能的结果就是撑死。

等李明朗把话说完后，现场先是寂静，接着是雷鸣般的掌声，六个人的鼓掌足足持续了十分钟还多。

这让李明朗有些不好意思的挠头：“诸位哥哥，你们都是我哥的朋友，别这样”

施温瑜一脸带笑的说道：“这是你应该得到的”

刘方更是夸张的说道：“原本我觉得投资这个店，能不亏本就不错了，但今天听你这么一说，想不发财都难啊这个经理你必须得当，必须得有你当”

众人的夸奖让李明朗有些害羞，此时的他和刚才侃侃而谈时自信的他又完全不一样了，倒是多了几分可爱。

李明俊看到弟弟如此表现，心中也很开心，为自己有这么个弟弟而感到

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