gu903();法国电信，在欧洲也属于老牌电信营运商了。别以为法国电信脑袋上顶着法国两个字眼，可实际上法国电信是一家跨国家跨地区的电信营运商。当周利文得知是法国电信找上门来后，特意找来些关于法国电信的资料研究了下，发现法国电信早在1996年就同德国电信和斯普林特合作，并成立了一家新的合作公司。除此之外，法国电信还是阿根廷电信的最大股东，甚至同中国移动、联通两大公司也有着多方面的合作关系。其业务遍布全球，在主要的十几个国家中拥有电信营运牌照。

在2000年，法国电信还成功的收购了英国移动营运商e，把触角伸上英伦三岛，目前旗下还拥有诸多的事业群，其中经过整合的esa已经成了法国第一大手机服务公司。

如果，周利文能够和法国电信取得合作，那么就代表他的orz手机能够借用法国电信的渠道轻易进入欧洲市场。整个欧洲市场是全球不容忽视的庞大市场，从消费潜力和市场来看，远比东南亚地区庞大得多。毕竟，东南亚地区的消费水平不高，作为低档手机倾销是个不错的选择，可对于高档手机，尤其是目前的智能手机而言，除去几个比较富裕的国家和地区外，恐怕市场销售的持久度并不乐观。

目前周利文选择东南亚地区作为迈向国际市场的第一步，这也是他目前公司实力和渠道所限制的无奈选择。周利文的崛起太快了，快得有些让人眼花缭乱。orz公司虽然蒸蒸日上，但毕竟底涵不足，现在除了和思科有限度的合作外，也就是刚刚拿下了斯高帕。而且这两家公司虽然在美国都属于it业有名的公司，尤其是前者的思科更是it业的巨头，但别忘记他们的主要业务和电信营运并没多少关系，周利文想从他们方面借力一时间也不太可能。

至于tc，从一开始，tc的创业就限制了它发展的局限性。作为生产普通电话机的企业，tc走的就是中低档路线，而且为了销量和企业发展，只能通过东南亚或者东欧这些地区进行开拓国际市场。要知道欧洲可是有赫赫有名的西门子，普通电话机和西门子比较起来tc丝毫没有优势，而在东南亚这些地方就不同，以价格取胜，tc做的还算不错。所以在借用tc的海外渠道时，周利文也只能从目前掌握的渠道入手。

在沪海的周利文虽然没有直接参与花城的商谈，但每天都在关注orz同法国电信的谈判进展。经过几天的初步接触，施雯一方很快就摸清了廖远成的底，开始真刀真枪提出了合作议案。

但对周利文这方来说，同法国电信的合作虽然非常有诱惑力，但对方提出的合作议案是orz公司根本就无法接受的。根据廖远成发给周利文的邮件中，法国电信所提出的合作议案中，不仅要求orz公司以极其优惠的条件把欧洲市场的授权全部交由法国电信，甚至还要求orz公司在智能手机设计和专利方面对法国电信进行开放。而他们所付出的代价仅仅是答应orz公司能够快速地打入欧洲市场，并在法国电信的帮助下竖立起orz的国际品牌。

这样的条件，别说是周利文了，就连廖远成也不可能答应。双方僵持不下，一连讨论了几天都没进展。廖远成向周利文作了汇报后，周利文经过慎重考虑，让廖远成暂停和地方的谈判，以表明自己这方的强硬态度。

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第273章庐山面目

谈判暂时停止，也许是法国电信根本就没想到周利文方面会来这么一手，等了几天后见orz公司一点都没恢复谈判的想法，忍不住就向廖远成提出继续谈判的请求。这一回，根据周利文的指示，廖远成直截了当地告诉他们，由于法国电信的开价实在太高，远远超过了orz公司的预期，廖远成得到的授权根本就不可能签署这种协议，如果法国电信不在这些条件上让步的的，接下来再谈估计也谈不出花样。

orz方面的态度非常强硬，法国电信考虑了下后向总公司协调，商量后最终决定作出一些让步，比如说在欧洲市场授权的条件上进行放宽，稍稍提高了orz公司的比例。至于智能手机设计和专利方面，可以考虑以支付部门费用的方式向法国电信开放，不过这个费用具体是多少，还需双方细谈。

另外，法国电信方面这些天的谈判下来也发现廖远成仅仅是公司高管，并非真正做主的人，所以他们提出再接下来的洽谈中，希望能够由orz公司的ceo或者董事长这样的人物参加，双方直接面对面的进行细节的商讨。要不然这样无谓的商谈再这样下去只能浪费大家的时间和精力。

当得到廖远成的汇报后，周利文不由得哭笑不得。从实际上，这样的谈判周利文出现是理所当然的，可因为施雯的原因，才使得周利文从一开始就没露面。如果现在再露面的话，双方是不是会尴尬，或者说施雯会对周利文突然出现有什么想法或者不满，这都会影响到同对方的合作。假如周利文面对的不是施雯，而是一个男同学的话，他或许不会在意。可女人有时候想法会和男人完全不同，周利文也不敢保证施雯知道真相后会是什么样的反应。

可事到如今，他再不出面恐怕也是不行了。这个项目对于周利文还是异常看重的，如果能和对方取得合作，周利文的企业就将真正迈出由国内到国际的坚实一步。为此，周利文仔细考虑了下，还是决定亲自出马，亲自会一会这位老同学。

同花城那边联系了下，周利文把双方正式会面的时间放在了后天。第二天，周利文就飞往花城，抵达后先同参与谈判的廖远成等人碰了个头，做了一下明天商谈前的准备。

第二天一早，周利文提前来到公司，在自己办公室处理些工作，九点刚过，就有秘书通知他法国电信的代表已经到了。

“eyse，这家公司的老板究竟是什么人”法国电信的三位代表被请进会议室后，趁着对方主要人员还未到来的时候轻声交谈着，三人中年龄最大的是贝特朗先生，他是法国电信技术部门的工程师，作为技术专家负责这次商谈的技术细节。而另一位年轻人是法国电信在亚太采购处的主管迪奥，他主要负责的是商业细节。至于施雯，也就是他们口中的eyse，她是总部的代表，同样也是这次商谈的全权负责人。

施雯微微摇了摇头，自从在同学聚会上看见orz刚刚上市的智能手机时，作为行业人士她很是惊讶国内居然有一家自己从未听说过，而且又拥有如此新颖技术、产品的手机制造商。要知道法国电信目前在全世界电信排名是前十位之内的，其营运业务几乎遍布全球，可orz的智能手机不仅从造型和功能令她惊叹，同时也让她对这家公司兴起了浓厚兴趣。

虽然向曹艳打听了下orz公司的信息，但由于曹艳在移动公司的位置并不高，而且又加上周利文从一开始就刻意隐瞒orz

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