“让步，怎么让步他们也可以让步啊难道只想让我放弃贷款利益这不是笑话么”周利文反问道。

姚亮紧皱着眉头苦思苦想，想了半天一拍大腿道：“有了周哥你看这样行不行，让银行那边提高利息的比例，至于贷款分成你索性就别要了，这样一来就等于你把钱存在银行里，就不存在任何风险了。无论是放贷银行是赚是亏都和你没关系。”

“笑话利息才能有多少我说兄弟，你自己就搞信贷出身，这活期利息能和贷款收益相比要是就搞个利息的话，我恐怕连营运成本都无法保证，还谈什么赚钱”

“别急啊周哥，这利息比例可以谈嘛。”姚亮连忙解释道：“当然不会找正常利息计算，这对你肯定不利。可是按照拆借计算恐怕也不行，毕竟拆借只是临时行为是不是。这样吧，你先在外面等等，我进去和苏行长他们先好好聊聊，尽量给你一个双方都能接受的比例怎么样我觉得这么做是最合适的了，你这样不需要承担风险，银行也能不需要因贷款的问题把这事个僵着，这不是两全其美么”

“好像有点道理，可你觉得这样能行”周利文想了想迟疑地问。

“应该可以吧，我这就进去问问，周哥，你等着啊”姚亮见周利文有所意动连忙和他打了个招呼，急急就向包间那边跑去。

“呵呵。”周利文看着他远去的背影笑了笑，掏出烟点起，似乎对之前的坚持毫不在意，一副胸有成竹的模样。

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第230章招徕

为了促成合作，姚亮居中来回沟通好几回，周利文和沪海银行之间的谈判前前后后也经历了大半个月，在双方多次协商和让步后，总算在一些问题上达成一致。

按照最终的结果，周利文将拥有支付宝的控股权和管理权，沪海银行作为合作方将提供银行平台为一系列的技术支持，同时支付宝的现金流由银行进行背书，在不影响支付宝运作的前提下，银行可以妥善使用。

对于周利文方面的利益保证，银行将以最后协商利息比例支付，而至于银行的贷款方面也就和周利文无关了。这样一来，就等于双方明确了各自的权益划分，从某种意义上来讲，周利文利用银行平台进行支付宝运作，并且得到资金安全保障的承诺和利息收入。而银行方面，依托周利文的支付宝获得稳定增长的现金流以弥补吸储的不足，并使用这笔资金扩展放贷业务和规模扩张，再借支付宝在电商领域的发展提高沪海银行的知名度和网络银行的用户和使用率。

从表面上看，这是一个双赢的结果。可无论是沪海银行方面还是作为中间人的姚亮都不知道，真正的赢家是周利文。

周利文之前之所以一口死咬着贷款监管要求和分成比例不放，和沪海银行之间来回扯皮，其实他心里早就有打算。周利文很清楚，支付宝的真正发展壮大是在2010年前后，先是同中国银行合作推出信用卡支付业务，随后又在2011取得了人民银行，也就是中央银行的支付业务许可证也叫作支付牌照后才真正的一飞冲天，成为电商领域支付平台的传奇。

等到2013年年底时，支付宝实名用户已经超过了3亿，单日交易峰值为1。88亿笔，其中仅仅移动支付就达到单日4518万笔，单日最高峰值交易金额113亿元，从而成为全球最大的移动支付公司，

这仅仅只是支付宝，还没有计算从支付宝延伸出来的余额宝项目。可以说，这时候，支付宝和余额宝实际上已经成为一家具有完善银行功能的网络银行霸主。周利文既然很清楚支付宝的发展历程，当然不会和历史中那样由初级渐渐做起，这样简直就是劳民伤财。他要么不做，要做就得跳开历史中支付宝曾经走过的弯路，直接用最简单最快捷的方式达到最终的目的。

同沪海银行进行合作，周利文就是这样打算的。现今的网络支付如果没有银行支持，这样的网络支付功能是不健全的，而且信用卡支付更得需要得到银行的金融平台支持。就如同历史中支付宝和中国银行合作那般。

另外，目前仅仅是2001年，国家对金融的控制依旧严厉，周利文如果不想闹出什么违法集资的大麻烦，找银行为自己作背书是最可靠的一种方案。但同时，周利文又不愿意和银行共享支付宝的所有权和管理权，他或许可以在一定程度上接受银行的部分投资，但最终的控股权必须要牢牢握在自己手中。出于这些目的，周利文才会以退为进，指东打西，故意提出那些根本不可能的要求，来转移对方视线和判断，从而获得他所需要的东西。

当最终协议签订后，周利文悬着的一颗心总算是放下来了。有了沪海银行的合作，他的支付宝就能横空出世。电商，或者说网络时代，这是一个决定历史走向的大杀器，其发展空间定然让所有人都目瞪口呆。

对于姚亮的承诺，周利文当然也不会忘记，当他把一把象征性的钥匙丢给姚亮的时候，这小子居然兴奋地捧着钥匙亲个不停。

“我说你小子没这么夸张吧不就是一套房么。”周利文看着他这副模样哭笑不得。

姚亮白了他一眼，很是不爽道：“什么一套房明明就是一幢洋房好不好周老大我可比不了你，你是大老板大财主，兄弟我这辈子做梦都想拥有这么个洋房，现在这美梦终于成真了，难道还不容我高兴高兴”

说着，这小子又狠狠亲了一口手里的钥匙，周利文只能无语摇头，把准备好文件袋丢给了他：“得了，你小子慢慢乐吧，这些是房产证和其它一些资料，过户手续什么的全都替你办好了。我公司还有事，先走了。”

“等等”乐呵呵地接过文件袋，姚亮抽出写着他名字的房产证看得是眉开眼笑，见周利文这就要走，他连忙喊住了他。

“有事”

“呵呵，周哥，来来来，抽烟。”

“你小子，答应你的事全办完了，这又是想什么歪招了”周利文接过他的烟笑骂道。

“没招没招，就是想找你聊聊。”

“聊聊”周利文瞧瞧对方，很是奇怪道：“我又不是美女，你小子能找我聊什么再说我公司那边一大堆事呢，哪里有这个时间。”

“别急啊周哥，再坐一会嘛，喝水喝水，哪个你不是见多识

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