gu903();周利文笑笑，反问：“马主任，你说的模式是正常的商业模式，可电商不同，买家和卖家不是面对面的，根本做不到同步。如果因为某些原因或者某些方面产生问题怎么办我举几个最简单的例子吧，比如说买家付款，卖家发货，但货到买家手里的时候发生了质量问题，或者说因为买家发错了货导致购买和收货的不同。还有，买家付了款，卖家也发了货，可因为中间的运输问题导致货物丢失。这些情况怎么解决呢”

“有质量问题可以找对方索赔或者由消费者协会出面解决，如果发错货让对方换货不就成了至于货物的丢失，那应该找中间的快递公司或者邮政部门啊”马主任不假思索地回答道。

“呵呵，理论是这样，可你们想过没有，这对于买家来说是有着极大不公平的。先不说要处理这些工作的难度有多大，如果卖家不配合，或者说在中间环节相互扯皮怎么办毕竟买家的钱已经提前支付了，无论怎么处理买家都是处于弱者一方。”

“那就采取货到付款啊”

“同样的道理，这对卖家又公平了如果说买家到时候后悔了怎么办拒绝收货，或者说收了货后拒绝付款”

“这。”

马主任一时间无法回答，见问住了对方，周利文这才笑眯眯道：“所以说，在买家和卖家之间必须要有一个第三方来进行对双方承担责任的平台，以保证各自的权益。这也是我们这个支付宝最大的特点。刚才林行长问了，支付宝是不是类似银行的支付或者兑换平台，我回答这是有区别的，其道理就在这里。换个简单的说法，支付宝只不过是一个保证双方利益的平台，就和做生意一样它是个中间人的角色，而不承担真正支付或者兑换的功能。”

三人微微点头，林副行长笑道：“周老板，我明白你的意思了，既然这样为什么还叫支付宝呢叫保障宝不是更形象些么有了支付这两个字很容易让人误会呀。”

“呵呵，实际上支付宝应该叫支付保才是，不过我们中国人做生意都喜欢讨个口彩，所以我就起了这个名字。”周利文随意说道，这个理由其实是他自己找出来的借口，但听上去倒也是无懈可击。

林副行长笑了笑，并没在这字眼上多纠结，直接问了第二个问题，那就是为什么要找银行合作，而不自己来做这个支付宝。

对此，周利文做了解释，虽然支付宝目前不承担真正支付和兑换的作用，可毕竟因为它承担第三方信用担保的模式，所以在资金流动的时候必须要有一个银行的平台来为支付宝进行背书。这样做，一是保证支付宝的信誉，毕竟银行无论在普通人眼里还是在商家眼里，都是一个值得信任和信赖的机构，有银行背书，对支付宝的推广而言是很有好处的。另外还有个问题，那就是国家对于集资、私募等等灰色的金融操作没有一个明确的法律文件，如果随着支付宝的推广和电商的发展，支付宝所吸纳和流动的现金很有可能会达到一个非常惊人的数额。这种时候，假如没有银行的支持了承担资金短期存放的平台，这会对支付宝的合法性带来极大问题。

实际上，这两点问题银行内部也研究过，他们的内部看法和周利文所说的基本差不多，而且在周利文的方案计划中关于这些也提了提，但出于慎重考虑，这些问题银行还是必须要在周利文这得到求证。

苏行长点了点头，看来周利文对于这个项目看法基本和他们预料的没多少区别，如果是这样的话这个项目风险不并大。不过他还有最后一个问题，这个问题对于沪海银行来说是很至关重要的，也是是否能够决定这个项目合作的真正基础。

最后一个问题不是由林副行长询问，而是由苏行长来发问。

“周老板，根据你的项目方案分析，在买家支付货款由第三方，也就是支付宝来负责双方资金安全的情况下，到正式支付交易成功，其中应该有个时间段是不是”

“是的”

“那么好，作为银行，银行有两大基本职能，不知道周老板清不清楚”

周利文皱眉想了想，试探地询问：“是不是吸储和放贷”

“没错”苏行长笑了，点头道：“看来周老板对我们银行业务还是有点了解的，那么我就开门见山实话实说了。既然周老板这样看好电商的业务，甚至对于目前电商的销售额进行了细致调查，并给出了一个比较可靠的数据。那么作为银行方面同样也要保证银行的利益。简单的说吧，银行在作为临时存放资金方面可以提供平台支持，但同时也有一些附加条件，比如说在部分时间段对这些资金的合理运用、利息分成等等。”

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第229章成竹在胸

能做到银行高层的人都不简单，更何况苏行长他们了。看来，他们非常清楚支付宝对银行的利弊所在，沪海银行如果和周利文达成协议，一起搞这个支付宝的话虽说在现有银行系统要做一定的调整和大量工作，以保证支付宝的运营。但是，同样这个支付宝给沪海银行所带来的利益也是显而易见的。

第一：作为一家由信用社改制而新组建的地方银行，沪海银行同四大银行相比毫无优势，无论从规模、网点和资金储备来看都属于小弟弟的小弟弟。银行需要发展，就如同苏行长所提出的两大基本职能：吸储和放贷。但是从这点来看，以沪海银行所面临的营业网络和客户群而言几乎可以说是先天不足。

第二：如果以传统的方式进行扩张，如果想把营业范围扩大到目前四大银行一半的规模，这恐怕也不是短时间能够成功的。在后世十几年后，沪海银行的影响力依旧不足，除去沪海当地

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