周利文点点头：“没错，从郭氏现有业务来看，第二类的确是目前最合适的发展方向。不过在向这个目标发展的同时，我建议有机会的话为第三类方式做好准备。”

郭涛顿时就来了兴趣，连忙追问第三类方式究竟是什么。

周利文淡淡一笑，开口吐出了两个字：“快递”

第四十五章标准

快递，大家都不陌生，无论是周利文的公司还是郭氏，平常工作中都有文件或者资料需要快递。

郭涛没想到周利文所提到的第三类居然会是快递业，不过仔细想想的确如此，从物流的概念来看，快递业属于物流类的一种，可目前快递业并不显眼，除去邮政的es外，民营快递仅仅只有成立于1993年的顺丰和沪海的申通，另外再加上一些杂牌军小打小闹外根本就没成气候。

郭涛皱眉想了想，觉得这行似乎不怎么靠谱。一份快递才赚多少钱而且这么小的业务每天又有多少量想凭着这买卖发展实在有些悬忽。和郭氏目前的物流运输相比，恐怕一天的业务量就能顶一些小快递公司一月的量了。

郭涛神情的变化周利文瞧在眼里，他清楚郭涛有些看不起快递这行。不过他这么想也没错，和目前利润高、操作简单便利的基础物流相比，快递业的确是不起眼的小生意。但周利文非常清楚，随着时间的推移，快递这行即将迎来蓬勃发展的契机。

2000年后，整个物流业就将进入一个飞速发展的时期，但随着各项成本的不断增长和同行业中激烈竞争，利润空间也逐年下降，到2015年的时候，大多数物流公司仅仅维持一个低利的经营状态，甚至还有一些公司由于成本不善最终结束经营。

而快递业和传统物流有着不同，科技的进步使得全球网络化开始普及，未来的几年后，电子商务借此高速发展，尤其是b2b的势头迅猛，越来越趋于成熟。

在这个基础上，快递业依托与此形成了井喷趋势，根据周利文所了解的，仅仅在2000年后，随着国家针对快递许可经营的开放，后世为大众所熟悉的各大快递公司相续成立，从而开始了对这块大蛋糕的争夺。

现在的郭氏恰恰身在这个契机中，由于周利文在郭氏成立之初就做好了电子化和网络化的先期准备，完全能在这行业中分到一杯羹。只要熬过前期的一二年时间，其发展前景将是一片光明。

静静听着周利文的解释，郭涛似懂非懂，虽然他佩服周利文的眼光和魄力，可对快递业这行他还是有些顾虑，尤其是想到要进行遍布全国的快递网络筹备，心里就有些七上八下没有底。

“按照你说的这种方式听起来似乎不错，可你考虑过没有，这样做的投资要多大别说我们现在这点钱了，就算是再多十倍也不够呀乖乖不去计算运输环节，就是每个城市中的各个区域都要设立分部，这投入的资金你能拿得出来”郭涛把脑袋摇成拨郎鼓一般，心里没有丝毫底气。

一听这话周利文顿时就乐了，弄了半天郭涛顾虑的是这个。

“我说胖子，你也真是可以的。难道网络必须自己搞才行你这想法简直可笑。”

“怎么可笑了你倒是说说不自己搞怎么个搞法要是你能说出了一二三来，兄弟我也不是孬种，干就干，怕个鸟啊”

全国根本没有第二家快递业能干到这地步。可你想过没有，像顺丰、申通这些公司又是怎么干的难道他们有这么大的实力搞出健全的网络”

被周利文这么一提醒，郭涛倒是愣住了，对啊顺丰和申通又是怎么搞的

在郭涛疑惑的表情中，周利文揭开了迷底。其实说起来也简单，现在的快递业采取的是两种方式，一种是同行业的联盟，在各地招募加盟商进行合作，作为公司总部只提供平台和培训，用这种方式铺盖网络。第二就是利用邮政es的渠道进行合作，也就是通过邮政渠道暂时作为承运人并替代部分业务，达到抢占覆盖区域的目的。

怎么合作呢”

“这个我也不是很清楚，得靠你自己去了解了，不过我可以保证这的确是目前快递业的经营方式。”

郭涛想了想又问：“如果是加盟的话，这费用又怎么算难道是按照比例分成如果这样的话财务量也实在太大了，天南地北的这基本有些不可能啊”

“哈哈哈”周利文顿时大笑道：“胖子呀胖子，哪里这么复杂实话告诉你吧，快递业的本部，也就是品牌拥有者除在电子网络化和制度培训的支持外，对于利润计算根本不像你想象的那么复杂。说形象点，一家快递公司同下面的网点相比是一个金字塔，公司、品牌拥有者也是游戏制订者，属于塔尖。省市的分公司或者合作公司属于中层，而最下的定点区域就属于底层了。利润产生直接是由面单的价格来制订，也就是说一张面单按照分公司、合作公司、定点区域不同按照不同的价格直接卖给他们，从而产生赢利。”

“面单这是什么东东”郭涛疑惑不解的问。

“傻仔”周利文笑骂道：“你发快递不得填写快递单啊这玩意不就是面单么”

郭涛恍然大悟，拍着大腿兴奋道：“我明白了这下我可明白了弄了半天也没什么复杂的嘛，就是拉一大帮人合伙，然后我用公司的名义把他们捆在一起干，然后卖给他们面单，他们再把面单卖给不不不，再按照快递的近远去找客户揽货是不是不管怎么样，他们赢利还是亏本都和我们没丝毫关系，我们就提供面单，再加帮他们把网络化和电子化搞起来后就坐在家里数钱”

说到这，郭涛忍不住骂了句娘：“他老母的这和印钞票没啥区别嘛黑想出这招的人简直是太黑了”

周利文噗哧笑出声来：“你要这么理解也可以，国外有句话其实说的就是这个道理，三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。实际上快递业同样也是如此，只要把这个标准给竖立起来就行了，现在你觉得这行能不能干”

“干怎么不能干”郭涛此时毫不迟疑地下了决心，准备明天就去摸摸情况，好好了解下有关快递业的运转方式。

两人正聊的热闹的时候，周利文摆在桌上的手机突然响了起来，

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