“这这。”林雅萱似乎明白过来了，仔细想想的确如周利文所说的那样，心里的那丝愧疚随之烟消云散。

“对了周学长，你刚才送券都是这样送出去的万一我没猜准对方身份又怎么办”

周利文忍不住又笑了，摇头道：“这怎么可能啊凡事都要灵活运用，不一样的客人当然要用不一样的策略。打个比方说吧，假如刚才的两位老外是年轻人的话，那我就会直接告诉他们你们的酒吧富有情调，晚上还有表演等小活动能参加，因为年轻的老外都喜欢热闹。如果对方是和我们一样的市民，那就更得注意了，凡是单身，脚步匆匆的那些就千万别过去，因为对方99都是路过的普通人，绝对不会对这个有兴趣的，如果是一些本就打算来玩的人，那么直接过去就告诉他们酒吧正在搞活动促销，今天是优惠大放送，甚至还能抽奖什么的，一般人都不会拒绝这样的招徕，占便宜是人的天性，无论中外还是老少都一样。另外最重要的一点，你的眼睛要盯着刚刚下出租车的那些人群，因为这些人的目标明确，他们来这里就是来玩的，成功的机率也就越大。”

周利文耐心地教着林雅萱，林雅萱越听眼睛就是越亮，这些技巧都是她在学校中无法学到的，怪不得有人曾经说社会是人们的第二大学。

周利文这番话让她茅塞顿开，看着他的目光中带上了崇拜和感激。

“行了，瞧那边，上去试试，记得灵活运用啊。”

就在这时候，离他们不远处恰好一辆出租车打着侧灯准备靠边，周利文让林雅萱亲自过去试试。

林雅萱点点头，有些紧张的她深吸了口气，迈步就向那边赶去。

点上一支烟，周利文微笑着看着林雅萱来到刚下车的一对情侣面前，双方交谈了几句话，不多久对方就接下了优惠券，而且还在林雅萱的指点下进了她们的酒吧。

“太棒了太谢谢你了周学长，没想到会这么容易，你刚才看见了没”等客人进了酒吧后，林雅萱兴奋地一路小跑来到周利文面前，红扑扑的脸蛋上连眼睛都笑成了月牙儿。

“恭喜你，小学妹。”周利文笑着向她祝贺，其实像这样的小手段在后世并不希奇，正如他所说的只不过是一种营销手段而已，当然还得靠各人的悟性和口才。当然了，这种办法也不是万能的，就像几年后网上铺天盖地地冒出一大堆诸如11条发传单技巧、怎样才能发好传单这种文章，其内容也无非是些普通的营销再加点心理学上的基础理论。说白了，干的再好到头来也就是个发传单的，除积累些社会经验外对真正生意场的谈判根本就没太多用处。

不过，现在这些对于林雅萱而言已经足够了，看着她一副开心的样子，周利文同样很是高兴。

“时间不早了，明天还有事，小学妹，我得先回家了。”看了看时间，现在都快夜里十点了，对酒吧街来说今天的夜生活才刚刚开始，可对普通人而言已经到了应该休息的时候。

林雅萱没想到周利文会突然告辞，惊讶之余露出失望的神情，迟疑了下她开口挽留道：“周学长，要不你再留会儿我11点就可以下班了，等会请你夜宵。”

“呵呵，不用了，现在已经够晚了，明天还得出差呢。”

“可是我答应请你吃饭的呀。”

“饭什么时候不能吃，下次吧。对了，虽说沪海治安不错，不过你一个女孩子下班后早点回去还是安全些，最好记得直接打车呀。小学妹再见了，记得欠我一顿饭噢。”

周利文笑眯眯地说道，不等对方再次挽留就挥手道别，一转身就潇洒地远去了。

直到走到拐角的地方，周利文才用眼角余光向后望了一眼，看见林雅萱依旧站在那里眺望着自己远去的背影，周利文嘴角那不易察觉的笑意更浓了。

第九章请喝茶

周利文的交接工作进行的很顺利，尤其是他这次被陈总点名去东南公司担任经理，不仅是资产管理部的内部，就连其它几个与业务来往部门也非常配合，等到第四天下班前就完成了所有交接。

完成交接之后，周利文晚上找了个时间去了趟陈总家。无论公私，他这一次被派往东南公司都必须向陈总表示谢意。以中国人的习惯来说，提着礼物登门拜访走动走动是件很正常的事，要知道中国人是这世界上最讲究人际关系的民族，亲属、师徒、同学、朋友、上下级等等，这些复杂的关系编织出一张无形的巨网，无论一个人有多么清高也终究脱离它而独立存在。周利文不是什么圣人，他只不过是个俗人，自然也要走走关系，何况还是提拔自己的领导，如不是陈总前几天去参加集团高层会议的话，周利文恐怕早在任命下来的第一天就登门拜访了。

和陈总预好晚上七点半，刚到点周利文就准时敲开了陈总的家门，谁想到开门的人是陈总的表弟大刘。这几年里，逢年过节的时候陈总的家周利文也来过那么几回，和大刘算是见过两面，大刘倒也还记得他是谁，笑呵呵地点点头，热情招呼着他进门。

在门口换了鞋，进到客厅，见陈总正坐在沙发上喝茶看电视。

“真不好意思，这么晚还来，没耽搁您休息吧。”周利文把带来的烟酒递给大刘，向陈总问候道。

“哦，小周来了，快坐快坐，也没什么耽搁的，这不才看完新闻呢。”陈总笑眯眯地招呼周利文过来坐，目光向大刘手上扫了一眼：“小周呀，你也真是的，来了就来了呗，还带什么东西。”

“就是一些烟酒什么的，不值什么钱，再说了您也知道我这人不喝酒，家里放着也是浪费，来作客哪里有空手上门的道理，多多少少也是一份心意。”这些话要放在以前绝对不会从他嘴里说出来，可是现在周利文说的是异常自然。

陈总很是受用地笑了笑，主动拿起茶几上的烟递了支给周利文：“下不为例呀，以后别带东西来了，对了，资产管理部的交接工作全做完了后天你就要去花城了，其它都准备的怎么样”

道了声谢，掏出打火机帮陈总先点上烟，周利文这才回答道：“正要向您汇报呢，交接工作已经结束了，家里的事也准备的差不多了。”

“呵呵，你这速度还是蛮快的嘛，本来我还担心给你五天时间有些紧，看来还是多虑了。”

“那都是同事们配合的好，其实我也没想到会这么顺利。”

周利文笑着回答道，这时候大刘已经把礼物放进了里屋，出来给周利文倒了杯茶，周利文连忙起身接

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