gu903();当然中间也有私货，涉及到例子季东青都是举自己公司的产品。

“季总，我们听说您公司开发出了一种新材料，能够提升橡胶件的性能，而且降低产品的整体价格，能不能给我们分享下！”

这里很多橡胶行业的同行，来到南亚这边做生意也是为了能够距离原料产地近一点，东盟这边的汽车制造业虽然不是很大，但是维修市场和造船业比较发达，各国的货船在这边修整的也多。

光是这些杂件获得的订单就能够让很多人吃饱，纳米钙的高性能和低价格是很多老板追捧的重点，一些人甚至就是冲着这样东西来的。

只要是联盟内部料想季东青是不会拒绝的，最起码能够价格不是很高卖给自己，只不过这帮人没想到季东青比他们想象的更加慷慨。

“为什么不可以，当然可以，你们甚至直接都可以从我这里炼制半成品胶料，我们的总工程师章弘阳可是炼胶起家的，还没有他炼制不出来的胶料。而且我们在这边是有当地环保手续的，当地关于橡胶产业手续卡的很严，很难批下来，尤其是炼胶，污染大，我们都知道！”

“当然你们购买纳米钙和炭黑甚至煤焦油这些东西我们都是可以售卖的，只要是联盟内部的人原料价格肯定是有优势的，等下老中那边给大家进行详细的商议！”

季东青不知道中航和这帮人都承诺了什么，但是能够推介自己公司的产品那必须得见缝插针毫不客气？因为这种免费的宣传自己企业的机会并不是很多。

“一定的，这样节省我们成本了，就是工艺……”

商人们都是非常精明，炼胶成本占据橡胶件整体成本的一大块，如果季东青能够帮助炼制胶料那是最好的，中间还能够节省时间。

当然最重要的橡胶件的成型工艺也非常重要，如果季东青这边能够提供一下那是最好不过的。

“你们拿来技术要求，我们这边作出工艺然后给你们，咱们既然成立了橡胶联盟，很多技术性的东西都可以共享！而且机械加工方面在这边我们有自己专门的模具加工厂，橡胶设备制造工厂。”

“各种国内能够制造的机械我们在这边都是可以制造的，在这边从我这里购买是没有进口关税的，比国内价格能够低很多，因为税种不同，所以大家不用担心价格！”

第947章集中采购权到手！！

其实很多胶料配方都是现成的，季东青是做橡胶杂件起家的，只要这些人不出圈这些配方分分钟都能够凑齐了。

至于工艺那更是现成的，即便是现在，在哈尔滨的橡胶工厂周边还有好些小型的橡胶作坊在给梁法荣的工厂做配套。

一些橡胶杂件梁法荣直接给对方那边工艺和胶料，对方找人负责成型就行了。

近两年季东青工厂那边淘汰的五十吨，一百吨平板硫化机租给对方。

这些作坊的老板几乎都是从季东青工厂那边出来单干的，季东青这样也算是扶持这帮小弟稳定站住脚，当然这帮人也肩负着一部分帮助梁法荣实验胶料和配方的义务，成型工艺这些年梁法荣积累了一个硬盘。

正是有了这些强大的数据模型积累，季东青现在说话才非常的硬气，因为咱们身后有一大票兄弟呢，你想要啥都有。

“季总太慷慨了，咱们现在就签订合同，以后采购胶料啥的季总多费心，俺们提议以后的橡胶原料都从季总这一个口子来出，由季总的人负责帮咱们谈价，大不了咱们花一部分的渠道费！”

“我们也是这个意思，季总，以后事情就拜托了！”

商人们从来都是讲究利益交换的一帮人，季东青能够这么让利，这帮人谁能够含糊。

天然胶，小料，炭黑，纳米钙，还有一些重要的合成橡胶这些东西配套给这么多橡胶厂家，那个量是每一个原料供应商都心动的数字。

季东青掌握了原料的采购权，就相当于集中了整个橡胶的上游资源，以后整个南亚这边的橡胶原料供应商都得看季东青的脸色行事。

更加重要的是季东青自家的产品成本也将对应的降低，依照季东青现在的橡胶件出货量，将来大可以和日韩企业拼一把价格战，彻底把对方企业赶出这片土地。

“感谢各位的厚爱，这些事情我都答应，具体的大家和老中一起商议一个章程，各位放心我们一旦答应了绝不反悔！”

这件事太大了，季东青现在有些热血上头，看了一眼中航，现在中航也手脚发热，心道今天让季东青官宣就对了。

赶走了那些骗子，直接引入正题，比那种程式化的套路强多了，万事只要从技术口切入才真的深入人心，中航赶忙拉过各位老板的话。

不光是橡胶原料，有些老板手下还在这边承接工程，需要大量的焊条，孟加拉和泰国之间的关税非常便宜，中航直接给配套了，价格比这边其他国家的焊条便宜很多。

至于这帮人用的手机在这边用不了，中航直接每个人送一部，自家就是做手机的还差你这点？

而且这些手机都是特制版，防窃听和追踪，大存储，系统也是季东青公司优化过了的。

“啧啧，季总真是大气！那个季总，我们是生产超大型橡胶件的，不瞒您说这边高铁项目我们打算配套，至少五百吨的设备，如果模具您这边能够加工就更好了，咱们国内到这边运输过来需要好久，而且一旦模具和设备出现了问题也不好配套，您这边如果能够个兄弟们配套，兄弟们还是非常愿意从您这里采购的！”

一帮老板拿着季东青赠送的蓝宝石屏手机，眼睛里都是谢意。

就冲着这个气魄，这帮人也知道可以和季东青多方位合作，刚说话的商人明显是从体制内出来的，身上的那种气质就不是一般人能够具有的。

季东青笑了，而且是非常开心的那种笑容。

“没问题，这么大的设备我们常用！各位老板等下和章弘阳去孟加拉那边参观，我工厂里面五百吨的设备是普通设备的，包括模具这些都可以从我那边走。”

“如果各位觉得不方便我将在泰国这边组装几台数控机床，然后在这边进行响应的加工制造，咱们启元集团的设计中心总部设在大连，是省级设计中心！涉及到的行业非常多，各位老板有需要设计的东西我们也可以承接！”

“从工业母机到终端产品咱们都能够设计，各位老板可以抽时间到我们大连工厂去参观，我们都举双手欢迎，只要各位老板能够看中，咱们全部是内部价格进行承接，绝对让各位得到实惠，老中……”

时机成熟了，季东青冲着中航使了个眼色，中航摆摆手助理们拿着事先印制好的宣传册走到会议桌跟前，挨个老板发下去。

里面包括了季东青所有的产业，绝大多数设备产品的照片里面都有，有些东西正是这些老板需要的，有些人直接拿着笔在宣传册上面勾画，然后找中航商议价格。

“各位，这是我们的第一期，因为先期各位老板还没有进入联盟，所以里面的很多产品都是我们孟加拉橡胶联盟那边的！下一期，我们的宣传册中将体现各位老板在南亚这边的主要产品！各位老板可以把贵企业的产品照片和企业简介发给我，我们负责整理和印刷！”

“分期，分门别类分发给集团内外有需要的商家，这样我们既能够做到互通有无，还能够起到给大家做宣传的作用！各位预交的会费主要是用来宣传各位同仁的企业和产品，后期如果涉及到费用不够的情况，少数量的我们启元集团进行补充！”

“如果数量特别巨大，那么我们会与各位进行沟通，然后我们进行收取，如果会费结余自动滚入下一年的预付款，所以请各位理解！这是第一期，不在我们会费的预算之内……”

分发到所有成员手里的宣传册都是精装本，笔记本电脑的厚度！中航站起身子和所有人进行介绍，当然也包括会费的作用，以及会员都需要做什么这些责任和义务。

季东青的启元集团是这个联盟的主导者，但是不是唯一的领导。

接下来的两天时间里，协会将陆续选出副会长，常务理事，监事，观察员，对外拓展员等成员。

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