王晓丹愣了一下，接着开心的笑了，心道还是自己的弟弟牛掰。

“季总难道对自己的技术这么有信心，我记得国外有种软件能够根据对方配方的比例进行最优比分析，即便是你的配方是假的，对方也能够分析出来，这个软件叫做……”

“minitab！”

“对对对，就是这个，季总也知道？”

琚晓杰一拍脑袋，作势自己很吃惊的样子，眼神里都是对季东青下一步内容的期待。

“我们企业不光有这个软件的正版，ansys，cad，solidwork，office都有正版！不然我们企业的经营成本就比其他企业高很多呢？当初在内蒙那边赚了钱，我就想做一个纯技术性的百年企业，当然和我的合作伙伴当初也是这么设计的！”

“虽然中间很多波折，但是这个目标和方向始终都没有放弃！利用minitab这个软件合理化曲线是非常好用的，数据拟合都是非常有必要的！很多外行不知道的是，想用拟合软件分析配方，必须要首先把原始数据进行最优配比！而且要有一个合理的基准，这个基准点固定的前提下分析才有意义，如果基准点没有固定，其余的分析都是没用的！”

“就拿我做的这个胶料配方，份数我都可以给你，一分不差的给你！但是你知道我企业用的橡胶原料生产厂家么？知道原料的浓度么？我连成型条件都可以给你，温度压力时间，模具我都可以给你！”

“即便是这样我都可以给你三个月时间让你实验，你能分析出来我死去！因为我们企业的化工原料配比浓度只有我和橡胶工程师知道，第二个人都不知道，就连橡胶件的管理者现在也是一头雾水，也不敢问！因为行内人都知道，抛开剂量谈疗效，那就跟让太监入洞房一样欺负人！”

季东青说道高兴地地方做了一个比喻，王晓丹笑的前仰后合，拍了一下季东青。

“注意素质，好歹咱是工业大学研究生毕业！”

王晓丹说话的时候扫了一眼琚晓杰，对方摆摆手，也乐的够呛。

第682章事实证明抄袭绝对不是长久之计

“东青的这个性格我喜欢，不过东青我知道现在很多企业依靠抄袭过得非常不错，这点你怎么看？”

琚晓杰虽然了解了季东青的思路，但是并不能完全的认同，或者说是认可，毕竟背课文的人太多了。

“抄袭我也做过呀，而且我敢说我做抄袭一定是最好的，因为我懂得原理！可是想要发展就难了，别的不说，就拿大连老液压件厂，琚总肯定知道！当年老一辈技术工作者从美国引入了威克士技术，一下填补了国内相关产品和技术的空白，结果又怎么样呢？”

“二十几年了，现在依旧是原有的威克士技术在那一家企业在苦苦的支撑，没有任何的演化和进步，人换了一茬又一茬，照样穿新鞋走老路！为什么呢？抄袭这条路太好走了！”

“根据我得到的最可靠消息，老液压件现在剩下的那几个工程师利用自己和主机厂的关系，能够精准的知道每一款主机厂设计的发动机原始设计是哪一个！说的难听一点就是抄袭谁的，然后配套件他就可以到市场上去找，接着就拿来模仿！模仿对象几乎都是采埃孚，从侧板到密封件那叫一顿抄，标点符号都不会差的！”

季东青说到这里不再言语了，这件事在季东青的设计中心早就传开了，尤其当初大铝泵，液压件厂一比一复制的采埃孚，可是到头来怎么样？

“东青，你说这件事我还真知道，初期对方没有模仿成功，后来不是成功了么……”

“呵呵，因为他们实在做不出来了，没办法在外面做的oem，然后经过第三方做出来他们拿回去贴标，那个第三方就是我！不客气的说现在市场上面九成的大铝泵都是我做的，另外还有一部分是阜新德尔，明面上阜新德尔的份额是最大的！”

“但是从总体量上来说我才是最大的，为什么？我把液压件的流量曲线给改了，确切的说是优化了！至于他们最头疼的断轴事件我给解决了，在国内我是第一个知道侧板是球形铝，并且成功进行表面处理，然后应用到汽车产品之中的！”

“能够做到现在这种程度，原因只有一个，我们掌握了核心技术，能够从威克士技术进行延伸了，阜新德尔以前号称国内能够拟合流量曲线只有他一家，你现在让他在我们企业面前说出这句话试试？有了技术咱们腰杆子就硬气，不然他们抢我订单的时候我会坐视不理？那是因为我知道他们做不了，现在这些订单全部回流到我的工厂了，而我们现在拒绝了五成的单子。现在我们的标准只有一个，没有难度，没有批量的单子我们一个不做！”

“因为我们知道，这种能够轻易完成研发的单子，准入门槛非常的低，你拿到手也非常容易失去，还不如最初我们就不做，毕竟能够凭借技术实力赚稳定的钱为啥要花费很大精力去维护随时能够丢掉的订单，您说呢？”

季东青说着给琚晓杰和王晓丹到了一杯茶，琚晓杰若有所思，王晓丹不断观察两人的神色，伸手拍了一下季东青。

“翘尾巴了，谦虚点，小孩不大说话这么满呢？”

王晓丹冲着季东青使了个眼色，意思在和大领导打交道的时候记住了别说话太满，这帮人都傲气的很，尤其大重这些领导，每一个都是名牌大学毕业，眼高于顶。

“姐，这事真不是我翘尾巴，而是这是我们国家制造业必须要走的一条路！我给你们讲一个国际上最知名的例子，松下电器两位都知道吧？”

“知道！”

“谁不知道？我家现在还有当年买的松下电视呢，故障率很低，老人舍不得丢！”

两人再次瞩目季东青，季东青点点头。

当年的松下集团非常的牛掰，ppm这个词就是当年松下电器创造出来的，不光企业质量管理方面做得很好，研发和金融领域松下集团也一直是日本数一数二的民族之光。

可是后来随着新任总裁上任，这个人发现，企业花费了大量的研发成本投入产品研发，最终得到的结果是，几年时间市场上就会出现大量的仿品。

往往这种依靠模仿松下产品生存的公司过得日子比自己这种超级公司都很好，市场上专门有了么一批小公司模仿自己的产品。

经过会计的仔细计算，对方的投入产出比与自己公司相比低的多。

那自己公司为什么不能够复制对方的路子？于是乎松下就开始模仿抄袭之路，这条路走下去那就是一发不可收拾。

竞争对手的产品被松下集团模仿一个遍，初期的收益来讲，松下集团赚的盆满钵满。

董事会见到利润丰厚，心里开心！新上任的总裁受到了董事会的承认，心里自然非常的高兴，就如同老液压件厂现在的总经理一样。

可是抄袭之路进行了十年的时候，松下忽然发现了一件事，自己抄袭的产品卖不动了。

“两位知道为什么嘛？”

季东青缓了一下，琚晓杰和王晓丹摇摇头。

“因为用户不傻，高度发达的工业社会里，比拼的不光是你产品的研发和出产速度，还比拼的是售后服务能力，技术支持！松下每一个产品都是抄袭的，那么出现了技术故障怎么解决呢？松下的工程师连抄袭对象的设计思路都不知道，他能够顺利的解决每一个现实中产品发生的问题么？显然不能！因此抄袭十年过程中，市场上反馈回来的难题大量堵塞在研发部门，售后团队怨声载道！”

“因为售后解决不了问题会受到客户投诉，然后就是罚款降薪，甚至被解雇！而售后那边也非常无奈，自己反馈给技术部门后他们不给解决办法自己怎么办？”

“于是乎各种围绕技术问题和用户反馈的问题越来越多，到后来客户也发现了一点，买松下的产品虽然便宜，但是没有售后，那买你干什么？还不如花高一点的价格买你对手的！所以这才出现了松下渐入囧境的事情，最难的时候松下差点倒闭！”

“工业化，全球化冲击之下，做实体经济的企业，最终所有问题都会归结到技术团队头上，所以无论是国内外，谁掌拥有真正的产品设计研发能力，最终都会吃到最大的那块蛋糕，即便有模仿者，但是又有何妨？”

第683章来自精英阶层的拉拢

季东青说的很是慷慨激昂，也不管对方的心理感受，王晓丹一个劲的给季东青使眼色，季东青还是没搂住。