坏”

“三丫，你最近忙个啥，半个月没见你的影儿了”陆大丫回头问三丫。

“大姐，公司新楼明天就开盘了，最近，我忙着准备资料，差点累得吐血。”陆三丫装模作样地捶捶背。

“忙，那是好事嘛。不忙，哪来的钱赚呀。”陆大丫横了陆三丫一眼。

“能不能赚大钱，就看能不能钓到大鱼了。”陆三丫幽幽地说。

“钓大鱼什么意思”陆大丫不解地问。

“大鱼就是大客户嘛。”陆三丫笑着解释道。

天蒙蒙亮，陆三丫就起床了。她精心梳妆打扮了一番，对着镜子转了几个圈，又走了几个猫步，最后，甜蜜地笑了笑。

陆三丫对自己的美貌很有点孤芳自赏，这也难怪，一米七零的个头，骨感的身材，加上修长的腿，微翘的臀，够得上“万人迷”了。

她特意挑选了一套米黄色的裙装，显得既大方又清纯。如今，浓妆艳抹不吃香了，走清纯路线才是王道。

公司的连排别墅今天隆重开盘。老板说了：“售楼提成百分之一，上不封顶。客户只要一付定金，就立马兑现。”

以前，有千分

之五的提成就很不错了，一般的楼盘大都是千分之三。这次，老板不惜血本，大幅度提高售楼提成，就是想加速推盘。大家都知道，年底到了，老板手头吃紧。

陆三丫是个极聪明的女子，她知道，这处别墅有点偏僻，交通不是很便利，附近还有个化工厂，隔三差五会放出些“臭气”。老板当初头脑发热，考虑得不周全，才吃了这只“苍蝇”。所以，老板想让售楼小姐们靠卖相、卖色，帮他哄骗客户，早日甩掉这个烫手的山芋。

陆三丫虽然长得漂亮，迷人，但她不光是靠美貌拉客户，而是详细分析楼盘的优劣势，把功课做足，善于取其优，避其劣。可谓：美色、才干双管齐下。

这几年，楼市火爆，陆三丫靠天时地利人和，赚了第一桶金。现在，她买了房，买了车，银行里还有一笔可观的存款。如今，她除了老公，什么都不缺了。老公嘛，不急，凭她的长相、身材和脑袋，嫁个高富帅应该没问题。“嫁得早，不如嫁得好”，况且，嫁人是女人的第二次投胎，可得慎重把握，决不能把自己贱卖了。

八点多钟，陆三丫就赶到了售楼处。几位早到的售楼小姐纷纷和她打招呼：“陆姐，您早呀。”“陆姐，你这一身清新打扮，象十八岁的大学生。”

陆三丫虽然二十五岁了，但仍保持着二十出头的模样。不少前来买房的客户都以为她

是刚走出校门的大学生。说来也怪，虽然陆三丫非常精明老练，但却长着一副清纯的面孔，就象不谙世事的小姑娘。这个相貌给她帮了很大的忙，客户跟她打交道时，几乎都不设防。

第061章：钓了一个大客户

九点一过，客户们陆续来到售楼处。前来购买别墅的人，清一色开着高档轿车，奥迪、奔驰、宝马、沃尔沃在楼前停了一大排。

每进来一位客户，就有几位售楼小姐迎上去。

陆三丫一点也不着急，她只是站在门边，每进来一位客户，她就礼貌地点点头，微笑着道一声：“您好”

一位三十多岁的男子，刚进门就被三个售楼小姐围住了，争相给他介绍楼盘的情况。他站在沙盘前，边听边看边问。突然，他问道：“这个楼盘离最近的高尔夫球场有多远”

几位售楼小姐面面相觑，没一个答得上来。

陆三丫移步上前，微笑着答道：“先生，离这儿半个多小时车程，有个平原高尔夫球场，一个多小时车程有个丘陵高尔夫球场。我建议您去丘陵高尔夫球场，那儿设施和服务都很好，可以办个年卡，打八折，只要一万八千元。球场附近还有个温泉，打完球泡个温泉，既解乏又健身。”

男子瞅了一眼陆三丫，扬了扬手里的宣传册，淡淡地问：“你们这个楼盘的优势，我都知道了。不过，这个楼盘难道就没有劣势”

那几位售楼小姐，你看看我，我望望你，没人敢吭声。购房客户中，还从没人这么问过。俗话说：王老五卖瓜，自卖自夸。哪有卖瓜的说瓜苦。看来，这个客户脑袋滑了丝，竟然问这么稀奇古怪的问题，岂不是十三点么

陆

三丫胸有成竹地对男子做了个请的手势：“能否请您借一步，到那儿坐一坐。”对于男子的问题，陆三丫当然答得上来，但是，她不能当着其它售楼小姐的面，数落公司楼盘的坏话呀。假若这个客户听了她的话一走了之，岂不是砸了她的饭碗。

男子对陆三丫微微笑了笑，向角落里的沙发走去。刚走了两步，突然站住，问：“小姐，能否请您赏光，到隔壁咖啡店坐坐。我我口渴了。”

口渴是假，想从陆三丫口中套出楼盘的劣势是真。

陆三丫矜持地点点头，她心里非常清楚，只有真心想买房的人，才想把楼盘的情况摸得一清二楚。而且，只有投资客，即那些想购买多套房屋的客户，才会慎重、慎重、再慎重，不把情况摸得透透的，决不会出手。

陆三丫很清楚：这男子是一条“大鱼”。她估摸着，出手至少会购买十套以上。

陆三丫一阵狂喜，但她不动声色，跟着男子，不紧不慢地朝咖啡店走去。s。好看在线gt她琢磨着：要在这个客户身上下点功夫，当然，可以陪他喝喝茶，也可以让她吃点“豆腐”。不过，“吃豆腐”的前提是先交了定金。

她陆三丫的“豆腐”贵得很，不是谁都能吃得起的。

到咖啡店里坐下，男子礼貌地问陆三丫：“小姐，您要什么咖啡”

“来一杯卡布奇诺吧。”

“好的”男子点点头。对服务员说：“请来一杯卡布

奇诺，一杯摩卡。”

“小姐，你需要点心吗”

陆三丫摇摇头，她不是那种轻薄的售楼小姐，一上来就要吃要喝，仿佛饿了八百年的肚子。她清楚地知道，男人不会白给女人吃喝，他是要回报的。

咖啡上来了，俩人默默地坐着，似乎只顾品味着咖啡的味道，而忘了来这儿的真正用意。

陆三丫沉得住气，男子不问，她是不会多说话的。这也是她和其它售楼小姐的不同之处。一般的售楼小姐，通常会拉着客户口若悬河地介绍，喋喋不休地说服，恨不得把客户的耳朵磨出茧子。

其实，女人在许多时候需要矜持一点，需要高傲一点，否则，是会被男人低看一头的。搞推销也是如此，身段不能放得太低了。

“小姐，我洗耳恭听您的高见呢。”男子终于沉不住气，开口发问了。

陆三丫微微笑了。她缓缓地问：“先生，这楼盘比附近同等楼盘便宜了百分之二十，您注意到这一点了吗”

“当然注意到了，所以，我很疑惑。”男子回答。

“之所以卖得便宜，主要是因为楼盘附近有家化工厂。这家工厂偶尔会在晚上排放废气。”陆三丫说。

男子一惊，忙问：“化工厂离楼盘多远”

gu903();“二公里左右吧，在楼盘的南面。所以，春夏季刮南风时，偶尔会闻到一股刺鼻的臭气。”