“你打算给多少补偿”赖小虎问道。

宋雅乔想了想说道，“两个方案，每一家店铺按照去年单月平均营业额补齐和三个月的营业额相同的钱，或者补偿个月的纯利润。这是我的底线，而且一次性付清，以后不和他们有任何的瓜葛。”

第二天，宋雅乔一次性把这八家店铺的老板都叫了出来，然后开诚布公的和他们谈了谈，最后边抛出了自己的条件，当然一开始宋雅乔说的条件仅仅是一家店补偿一个月的营业额或者两个月的净利润。

把自己的条件说完之后，宋雅乔敲了敲桌继续说道，“由于这一次我们公司只计划开五家店铺，所以在座的八位老板，我们最终只会和表达转让意向的前五位签订协议。大家可以考虑一下我们公司的条件。”

不用说，宋雅乔的条件必定让这些人不满，在他们想来，平白无故的把自己经营的好好的店转让给你们，虽然店铺不是我们的，但是想要让我们腾出位置，不多给点钱想都别想。

“补偿个月的营业额或者一年的净利润。”八位老板当的一位环顾四周之后说出了自己的条件。

这位老板说完之后，顿时其他七位老板赶忙出声表示赞同，在这个时候，这八个人可谓是利益的共同体啊，想要要到更高的补偿，自然是八个人抱团到一块才行。

宋雅乔的谈判经验无疑要比郎逸这个初出茅庐的小伙以及赖小虎这个不怎么查收具体事务的大老板丰富的多了。

“不知道几位老板算过自己去年平均每个月的营业额是多少没有”眼光扫过八人，宋雅乔略带嘲讽的说道，“大家要知道，我不是冤大头。”

第三百一十二章：对不起，你晚了

幸亏宋雅乔是女的，如果是一个男的和八位老板这样说话的话，估计谈判开始的一瞬间就谈崩了。而宋雅乔正是知道这一点，所以才故意说这样的话，她从一开始就将自己摆在了弱势女人的地位。反正在国这个环境当，男人让着女人是天理，宋雅乔一介女流之辈，而对方则是八个大老爷们，就算宋雅乔说话难听一点，对方处于男人的面也不能够有任何的生意，反倒是在很多时候得让着宋雅乔，都是男人怎么着也不能够让除了自己之外的另外七个人看轻了不是。

第一次对方报价之后，宋雅乔顿时震惊于对方的报价，想让宋雅乔当冤大头那是不可能的，既然双方的要求差距太大，那就不如暂停谈判，让双方各自回去考虑一下，相信等到下次谈判的时候，双方达成共识的可能性要更大一点。

第二天，宋雅乔再次将八家商铺的老板聚集到一起进行谈判，这一次双方各自改变了自己的条件，宋雅乔将补偿的标准提高了一倍，从原来每家商铺补偿一个月营业额或者两个月净利润变成了补偿两个月的营业额。而另一方的八家商铺对于这八个条件也还是没有同意，不过他们同样也将自己的条件往下面降低了不少，分别减少了两个月的补助。

如果说第一天的谈判是彼此之间的试探的话，那么第二天的谈判就变得很重要了，这个时候双方都知道谈判的实质性阶段即将到来，到底是成不不成就这两三天的时间久能够分出胜负。

从早上双方再次报出自己的条件之后，激烈的谈判便瞬间展开，宋雅乔抓住机会职责对方报价太高有坑人的嫌疑，而对方也不断的诉苦说宋雅乔补偿的款项太少，不足以弥补他们的损失。就这样在一次一次的争吵当，双方也都在不断的改变着自己条件。宋雅乔一次一次将自己的补偿标准抬高，而对方也不得不一次一次的将自己的要求降低。

个人在一家酒店的会议室里从早上开始不断谈判。一直到下午四点钟的时候，第二天的谈判才算是结束了。这个时候宋雅乔给出的条件已经和自己的底线很接近了，而至于对方心里的底线到底是什么宋雅乔不好精确的判断，但是基本上宋雅乔也能够从今天最后对方给出的报价里面看出来一点，他们给的加码距离自己他们自己的底线也差不多接近了。

妥协，是谈判的一门必须课，只要谈判双方带着真诚谈判的意愿。那么不管差别有多大最后双方都能够通过一次一次的妥协寻找到双方的底线。虽然今天的谈判还是没有成功，但是无疑今天的收获也是巨大的，如果不是已经下午四点多了，双方再谈判下午，说不定就能够在某个条件之后达成共识了。宋雅乔倒是还愿意继续谈下去，不过其他几位老板当有几位有自己的私事要办。所以这一天的谈判就不得不结束了。

“我那边基本上没问题了，如果不出差错的话，明天就可以签订合同了。”晚上回去之后，宋雅乔将自己的成功汇报给了赖小虎，“今天他们最后一次给出的补偿标准是补偿四个月的营业额或者八个月的纯利润，距离咱们的底线虽然还有点距离，不过相差的也不是很多。明天我很有把握搞定其的五位。”

“行啊，就知道你能行的。”听到宋雅乔这边进展顺利，赖小虎称赞道，“等你那边签了合同之后，我也该开始发力了。”

“对了，郎逸，你的工作进展的怎么样了”之后，赖小虎朝郎逸问道。

“我这边进展的也还算顺利。”郎逸放下饮料给赖小虎汇报了一下工作进展，“趁着这两天周末人才市场人多，我两个上午差不多收到了一百多分简历，其有二十多分是申请的司机，剩下的都是申请来当搬运工的。我给他们通知的是下周二上午点在咱们酒店的会议室里进行直接面试，到时候可能就需要老板您和宋总一起去现场面试了。”

“还有货车的事情，我现在对于这一块已经了解的差不多了。也和好几个经销商谈了，现在就等着下周一他们给我发一次报价，到时候再从选择。”

“还行，”赖小虎对郎逸的工作表示赞同。“周二的面试我就不去了，我到

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