“武王伐纣之后，把纣王仓库里的粟，都给老百姓分了，把鹿台上的钱，散给了老百姓，现在您能把府库里的钱财，都给贫穷的老百姓分了吗”张良这话还是那意思，有德有义，还得给老百姓分钱讨好才算足够，光封个贵人之后不够

刘邦说：“这也不能啊。我哪有那么多闲钱。”然后他看了一眼桌上的小米饭和涪陵榨菜。

张良于是把第四根筷子放在“不可封”的圈里了。

张良接着说：“灭商之事已毕，周武王把战车都放进了大修场，改造成了民用马车，把盾牌戈矛用虎皮兜子都裹了送进兵器库存着，以示天下不再用兵。大王能偃武修文，从此不再用兵吗”不打仗，放掉倒霉的老百姓，是大德和大仁

刘邦说：“不行啊，这战事还没完呢。”偃武修文，是在灭商之后，刘邦现在还在讨项阶段，二者亦没有可比性

“对啊。”于是张良把第五根筷子放在不可封的圈里了。

“大王，周武王放马于华山之阳，以示不再用兵折腾老百姓。大王如今能散了马不用了吗”还是不打仗，跟上文一个意思，跟现在的刘邦所处的阶段没有可比性

“不能啊。马还得天天骑着打呢”刘邦傻呵呵地说。

于是，张良把第六根筷子放在不可封的圈里了。

“周武王放牛于桃林之下，以示不再用牛车往前线输送军火和兵粮。大王现在能放了牛不用吗”

刘邦说：“不能。很多集装箱需要牛拉呢”

是啊。于是张良把第七根筷子放在不可封的圈里了这第七根，应该跟第六根合并只算一根，牛和马有什么区别啊。

张良看看筷子筒里就剩一根筷子了，于是不再啰唆和逻辑不清，乃至有点强词夺理地作不具可比性的分析了，说道：“如今天下游士豪杰离别自己的亲戚妻子，放着埋老爸爷爷的坟墓不去上坟，别离自己的故旧知交和老情人，单跟着大王您以游江湖者，只是欲日夜望咫尺之地这话非常重要，意思是这般武将文臣，都是为了能受封城邑土地而来闹革命的，如今您把六国的贵族之后全都复立了，天下跟着您跑的这帮游士豪杰，一看都没戏了，纷纷返回故国，侍奉您所封的这些君主，守着自己的亲戚和故旧。大王您还领导着谁去闹革命呢”

于是，张良把第八根筷子放在“不可封”的圈里了这大约就是运筹帷幄吧。筹，就是算筹，张良一时找不到，就拿刘邦的筷子替代了。

这最后一个分析，是唯一有道理，也直接合逻辑的。所谓天下游士跟着刘邦，在荥阳城里饿着肚子守着，在北方、南方和后方的各自战线上玩命辛苦地战斗着，就是为了能受封为王侯将相跟陈胜起义时候说的一样，如今把六国土地都给了六国之后，这些人一看股份全被六国分光了，不也就都打辞职报告回家了吗

张良把这最后一根第八根筷子放在“不可封”的圈里。刘邦当即大悟，立刻把嘴里一直在边听边嚼的饭给吐出来了，对着想象中的郦食其骂道：“竖儒，几乎败了你爸爸我的大事”连忙下令叫郦食其不许再刻什么吃里爬外的印了。

张良本是贵族之后，如今却不肯令刘邦复分六国贵族，大约不是他不肯惠顾贵族，而是事情有轻重缓急，有大有小，现在是不能这么做的。还有一个可能，就是张良通过历史的教训，通过自己帮着韩王成的一番折腾，以及六国贵族称王者纷纷得到的悲哀下场，心中已经对贵族之人的命数，失去了迷信和为之努力的信心了。这大约也代表了当时人们的一般感观，人们普遍根深蒂固的“分封情结”复立战国贵族，至此已经不如秦末那么强烈了。

项羽在从前搞咸阳大分封时，早就开始排斥六国贵族之后，而大封自己的功臣诸将，刘邦迟至今日，才意识到了这一点，开始跟六国贵族划清界限，专意留着天下给自己的功臣将士做封赏的股本刘邦比项羽大二十四岁，所以和老贵族们的感情和留念，总比项羽深些。

不过刘邦似乎也有高于项羽的地方，就是他做决策快。听到郦食其的建议，当即履行，甚至不及与他人参议，就立刻决策。从前听了鲰生的意见，也是立刻就分兵守函谷关。这样的决策速度，确实会出现错误决策，但是，在战争年代，见到事机，习惯于快速决策，比见机迟的人，是一个决定性的优点。

陈平献计离间项羽范增

时间一天天过去，荥阳已经被围了一个多月了，天气也热起来了，已到夏天了。夏天的风开始热起来了，应付夏天已经是眼下最要紧的事情了。

刘邦想着，不封六国之后，可是外面还是围城甚急啊。怎么办呢想来想去，只好把护军中尉全军总政委陈平同志找来了。

陈平上次因为盗嫂受金，被揭发检举给刘邦了。陈平解释一番，于是刘邦不再管他受不受金。

刘邦对陈平心事重重地说：“如今被围甚急，怎么办啊”

陈平说：“这我给您分析下情况吧。项王之为人，恭敬爱人，士人中的廉节好礼者，多来归附了他。但是轮到按功行赏、授予爵位和封邑，他却为难，舍不得给，士人好些因此亦不来归附他。大王您呢对人怠慢而少礼，那些清廉有节义的士人，因此也受不了您，不肯来。但是大王您能慷慨施人以爵位和封邑，于是士人中的顽钝嗜利无耻贪图钱财土地者，就大多来附了您。你们两个人啊，谁能克服自己的短处，学到对方的长处，则天下就定给谁了。”

大约人的收入可以分为现金收入和非现金收入。工资、爵邑这都是现金收入，尊重、成就感等，则是非现金收入。非现金收入调动人的效果更长久，但是前提是现金收入得到保障。

项羽恭敬爱人，待人以礼，这是能给人非现金收入，通过精神上的相吸相引来招徕和凝聚他的人才团队，对于这个团队的长期持久竞争力是有好处的。刘邦单单用金子爵邑的赏赐来吸引和激励人才，这种物质刺激，见效快，但是来的人都是物质导向，为利而动，上下争利，彼此之间也是争利，关系越来越不和谐，最后引发很多矛盾，于是成功得快，但败得也快，没有长期的持久竞争力。

所以陈平说他们二者应该互相学对方的优点。

陈平接着说道：“但是大王恣意侮辱人，不能得到廉节之士。”

意思是说，你想学项羽那样多给非现金收入，但是你素来少礼而侮辱人，你是做不到了。那怎么办呢，那你就破坏项羽，让他也做不到这一点，项羽通过恭敬好爱人，得到了人才，如果你能让项羽对他们表现得既不恭敬也不爱，你就可以打断项羽和他们之间的联系。陈平接着说：“如今项王的骨鲠之臣亚父范增、钟离昧、龙且、周殷之类，不过数人而已即项羽靠着恭敬爱人而得到了的廉节守义的能人和人才。大王您若能拿出数万斤黄金，行反间计，离间他们君臣，以疑他们之心，项王为人刚强，好猜忌信谗，必内相诛杀之。您再举兵攻之，破楚是必然的事了。”

项王得到这些骨鲠之臣，靠的是对他们的精神上的恭敬和爱才，如果项王中了反间计，开始怀疑和不信任他们了，则项王与他们之间唯一的联系，也就是精神上的维系，也就断了。项王连对他们的信任都没有了，恭敬和

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