如果他没有记错，这个变化就是今年5月份中旬，戈尔巴乔夫和邓首长举行会晤之后，双边关系完全进入了新的阶段。

杨少宗决定抓住这个机遇，这也是一个不小的商机。

聚餐结束后大家回到宿舍，很多学员都聚在一起打桥牌，杨少宗则单独给郑树桐和旗山服装总厂的张鼎光打了电话，让他们尽快来省里和他谈一谈新的变化。

第二天，这一次的学习研讨班的三十多名学员都到齐了，下午举行了一个开学仪式，随后就开始进行分组。

省党校的这个学研班在选调的时候主要考虑江南、江中、江北和省委机关四个部分，学员在党校也是按这个形式分组，每个组七八个人。

这个学研班的班主任是由省社科院副院长兼经济研究部主任李兆棠同志担任正好李兆棠和杨少宗、韩雪峰等人比较熟悉，就让杨少宗担任江北学习组的组长。

正式开课后，每天上午和下午都有一个课题，晚上则是学员分组自行讨论，第二天要按组提交一份学习研讨报告做为学员评分的一个重要参考指标。

几天后郑树桐和张鼎光一起抵达省里，就住在附近的迎宾楼宾馆，杨少宗立刻乘着中午休息时间开车过去和他们见面。

张鼎光今年四十七岁，原先是江西共青服装总厂主抓生产的副厂长卫州纺织学校毕业，之所以能讲这个人请到旗山服装总厂也县一个很特别的事情。

当时，杨少宗在管委会内部讨论筹办一家服装厂，在穆店坡、集庆村一带建设新的工业集中区以纺织、服装、玩具、家纺等为产业链，做好这个规划1后，他们就在中国纺织报上登了一篇招聘广告，招聘总经理一名，副总经理两名车间主任4到7人，服装设计员5到10人，给出的待遇是总经理年薪一万保底，按净利润的s另井计算责任奖金。

招聘广告刊登后，全国有很多纺织大厂的厂长、昏厂长打电话过来求职，最终是杨少宗在十几个合适人选中挑出了张鼎光。

在目前的旗山服装总厂中张鼎光自行从江西带了一名哥总经理和两个车间主任过来，还有几个技术主管，其余的人主要是在江东省内统一招聘的，只有几个服装设计员是来自深州。

能够将他们聘请过来旗山服装总厂唯一的优势就是能开出高薪，而具也不是民营个体户进了旗山服装总厂，档案都可以集中安置在宁州、淮海或者长江市。

此时的旗山服装总厂刚将厂房建起来，设备还在引入过程中，并不具备大规模投产的可能，绝大多数的工人也都在培训期内。

杨少宗到了迎宾楼宾馆的时候，郑树桐和张鼎光已经点了几个菜，三个人在大堂比较偏僻的一个角落里坐下来。

杨少宗刚一坐下来，连菜单都没有看一眼，就和眼前的这两个人说道：“我前两天听省委计划1委的一个干部说，中苏贸易重新开启，如果关系进一步改善，可能要以中央经贸委统筹的方式直接进行双边贸易，我们这边主要走出口轻工业产品。我是觉得我们完全可以抓住这一次的机会，将我们的产品推向苏联市场，而且是服装和食品两个产业都要推过去”

郑树桐笑呵呵的点着头，他觉得难度不大，毕竟旗山食品总厂在国内轻工业是有一些地位可言的。

张鼎光则道：，“我在经贸委那边认识一个朋友，应该能帮点忙，但我个人觉得希望不大，苏联那边出口的都是军工和重工产品，主要是军队那边买单，负责出口订单则同样也是军队下属军工企业的轻工业单位，很难轮到咱们啊”

杨少宗道：“这个事情呢，我是这样考虑的。张总，你先和经贸委那边的朋友联系，打听一下苏联方面负责这些事情的单位，然后让厂里的设计人员按照苏联那边的要求进行设计，最好是提前参考欧美的设计趋势，充分考量苏联本身的传统着装风格。在食品这边，我们应该也去首都那边找一些精通俄罗斯菜的大厨，从他们那边收集一些有关的信息，针对苏联市场重新研发一些新的口味和新产品。最后，最好是直接找几个精通俄语的经销人员，委派他们做为商务代表到苏联那边去活动一下。”

张鼎光道：，“既然杨社长是这样考虑的那我们就按这个意思办吧，首都那边有不少倒爷，精通俄语的人也挺多，都是比较适合的，我们可以让他们帮忙联系活动一下。不过，旗山服装总厂现在还只能说是在筹办阶段，正式的生产要等到6月份以后，而且，我们和日本迅销公司签订的代工合同是从今年8月份开始时间很紧，恐怕没有多余产能去生产苏联那边的订单”杨少宗道：“没有关系，我们先争取将订单拿平来，自己生产不了就下订单给其他的厂子，让他们生产打上我们的商标做为我们的产品销售出去。这样，你另外在苏联和国内重新注册一个适合在苏联销售的服装商标，我昨天晚上考虑了两个供你参考，一个是伏龙芝，另一个是雅宾。”

张鼎光想了一下，道：“两个都挺不错的，我比较喜欢雅宾，简单一点应该也比较好注册。”

杨少宗道：，“那就这样”

顿了顿，他又和张鼎光说道：，“我这段时间其实也在考虑旗山服装总厂未来的发展，咱们旗山的风格历来是要么不做，要做就肯定得要做到全国第一第二的水平，所以啊我最近经过一段时间的思考，觉得我们旗山服装总厂的筹办工作必须要抓紧，要充分做好长远的发展规划。

首先，我们还是从代工做起，吸取日本服装企业的先进生产管理经验，然后是塑造几个知名的品牌将羽绒服、西装、休闲服、女装、

运动服做为五大突破口，每个主业都要有对应的独立商标，单独发展，在国外市场则推行一些特殊政策比如说面对苏联市场，相对要统一的用一个品牌去打市场。我还考虑过日本迅销公司的销售模式总体来说，日本迅销公司最成功之处就在于他拥有一个庞大的自我销售渠道，以渠道为龙头，支持旗下各个子品牌的发展，我认为这种模式应该也是比较能适应国内市场的，关键在于如何操作。旗山服装总厂要想发展起来，投资和人才肯定不是大的问题，关键还是要做好营销工作，这是服装业的关键之处”

张鼎光默默点头，却问了一个更为关键的问题：，“杨社长，你觉得旗山服装总厂未来几年内要投入多少资金扩大生产规模”

杨少宗道：“前三年至少要保证一个亿的投入规模，而且不急于求成，也不急着要求你们赚多少钱。你的工作关键是要注重渠道的建设，团队的建设，要抓好设计工作，抓好生产质量，要抓住一切机会充分学习日本迅销公司，向他们学习和吸取成功经验，移植别人的管理体制，将自己的基础打好。三年之后，我们再来考虑整个企业的业绩”

张鼎光继续点着头，道：“行，我明白。杨社长，我说实话，现在很多企业最怕领导出谋划1策，可您这边真是厉害，您的想法绝对要比我高明太多了，想的高，看的远”

杨少宗只是简单的笑一声，并没有继续谈着这个话题，转而和郑树桐仔细询问旗山食品总厂近期在方便面项目上的运井情况。

旗山现在的大项目是非常多的，旗山服装总厂正在从零开始，旗山矿业改组为中旗矿业公司后，继续进行三百万吨产能的大扩建，并采取和宁州煤炭局合作，对旗山煤矿第一次进行露天矿场建设：旗山和旗河酒厂都在上万吨窖池：旗山养生堂的低聚果糖和双歧杆菌生产线已经从日本引入，淮西富邦制药厂正在和长江大学医学院合作，成立了一家旗山药业研究所，将复方氨酚烷胺感冒药、复方醋酸地塞米松ru膏做为目前的主攻项目

gu903();