打退堂鼓

灯光璀璨的会场,来往的人衣着靓丽。透明的玻璃门被穿着西式制服的服务生打开，安华马上闻到了一股高档场所特有的香薰气息。

举目望去,会场的人有一半她都认识。这会儿这些平时说话嗓门特大的车老板们,好像被这个场合压得不自觉放低了声音。穿着打扮更是跟平时的随意不搭边。各个身上套着西装皮鞋。虽然不舒适，但都强忍着。

安华的到来引起了这些车老板们的注意。

他们像是在误入狼群的羊羔们，现在看到自家的头领,立刻眼巴巴看了过来。

安华被这样的眼神盯着，一时之间不知道该不该笑出声音来。

陪着安华过来的孙凯小声嘀咕：“这些个大老粗，今天咋都变得那么斯文。”

可不就是斯文吗？

这些人平时行业聚会的时候，哪个说话不是嗓门震天响的。今天套上一层西装，倒是束手束脚起来。搁平时那会儿，他们早就走到她这边，嘴巴叽里咕噜说个不停。

不过,这也难怪。

眼前的场合搁谁身上,都会难以适应。安华要不是在后世见多了这样的阵仗,怕都是要谨慎起来。

这个会场位于三花省省城最高的办公楼中。会场平时的功能主要是服务于各种商务会谈,以及商务聚会。

这次这个会场承接了三花省第一家外资物流商的开业的商业聚会。安华跟孙凯以及在场的车老板们，都是拿着邀请函过来探探对方的底。

结果,对方的底没有探到。倒是很多车老板感觉自己跟这里格格不入起来。

“安老板，你可来了。”

跟安华比较熟悉的几个车老板围了过来,大家说话声音都小了不少,双手时不时拉了拉身上的西装。一看就知道没怎么穿过这玩意儿。

安华自己是穿着一身职业套装过来的。倒是没跟整个会场的基调差得太远。只是她还是很好奇：“刘老板,你们干嘛都穿西装过来？”

这个问题是安华最为好奇的。邀请函上没有注明来宾必须穿西装。但是这些车老板就跟约好了一般，个个西装革履。有些车老板是开大货车起家的，那身腱子肉并没有因为当了车老板就消失。这会儿,这种身材穿上黑西装,如果再配个墨镜,就跟港城电视剧里面那些保镖没差了。

被点到名字的刘老板不好意思地挠挠头：“这……这不是老胡说外国人的聚会，都得穿那啥西装礼服吗？”

说着，刘老板看向安华。见安华不像会场的女同志那样，穿着些礼服，倒是愣了愣。

“这是商业饭局，穿西装倒是没什么。只是，咱们用不着配合那些外国人。”

安华被这些车老板的想法给逗乐了。这些人肯定来之前，互相打听过对方要怎么穿着。结果，因为胡老板的一个误导，让他们这伙人统统都穿西装过来了。

安华到来的时候已经快要接近聚会开始的时间。这时候，主办方终于到来。

会场的玻璃门再次被打开。安华看到几个高鼻深目的外国人，簇拥着一些一看就是相关部门的领导，朝着会场前方的主席台走了过去。主席台上挂着个横幅，显得有点国人特色。

正主儿到齐后，他们这些来宾开始聚集到了会场中央。那里，已经摆放了不少座椅，供他们落座。

“Wele……”

一位金发碧眼的老外拿起话筒开始叽里咕噜一串英文。大致的意思的是欢迎大家的到来，他们公司将会怎样……

这些个话语，安华身边的车老板们完全听不懂。好在，这个会议是有翻译的。这位说完后，翻译紧接着翻译，倒是把握好了发言的那个度。接着就是领导的讲话那些。流程看下来跟他们国内的其他公司开业的时候没什么区别。

安华刚这样想着，没想到一开始讲话的那位老外又接过了话筒，开始发言。

这个发言一出，安华眼睛渐渐眯了起来。脸上的表情也严肃了起来。

边上跟安华比较熟的几个车老板见状，赶紧问道：“安老板，怎么呢？那老外在瞎嚷嚷啥？”

老外的发言还没讲完，翻译在边上等着。她身边的这些人，没有一个听得懂上头说啥的。

“那老外正在宣布他们今年的业绩目标。”

每个公司每年都会有业绩目标。这个目标一般是开年第一天开会定下的。这家物流商这一开业就宣布公司今年的业绩目标，很正常。不正常的是他的发言内容。

概括来说，对方的意思是他们公司，今年的业绩目标是拿下三花省省城一半的物流市场。这个市场不止是字面上的运输市场，还是指那些有出口业务的工厂，手中握着的那些运输单。

像这家叫AA的物流商，他们在国外的客户有进口三花省这边工厂的货物。之前因为他们的在三花省没有网点。那几家工厂的出口运输单就给到省内的一家运输公司来做。现在他们过来布设网点，那么这些运输单的业务，他们就要拿回到手上。

这说明那几家工厂跟他们国外的客户签订的外贸合同，成交方式是FOB的指定货代。这种指定货代从根本上来说是跟货权有关系。

里头牵扯到了国际贸易的专业知识，安华相信在场的车老板们，全部都不会懂什么叫指定货代。

如果他们这些人手中所有的出口厂家，跟外商签订的合作更换为指定AA公司作为货代的话。那么，他们这些运输公司，全部都是沦为二级公司。指望AA公司分流运输单给他们。

安华看着台上侃侃而谈的老外，心里希望那些大工厂给力一点。签订外贸合同的时候，千万别把出口这一块的链条卡得太死。不然，他们这些服务商很难获得更好的机会。

邀请会结束后，很多车老板还是一脸茫然的样子。安华顾不上跟他们解释这家AA公司的老总，刚刚说的那番话里头的意思。而是直接离开会场，就给陆主任打了电话。陆主任作为三花省运输行业的会长，这会儿肯定得让所有会员公司都清楚，这家AA公司，以及后面即将开业的BB公司，到底能量能到什么地步。

陆主任听完安华的话后，其实跟其他车老板的反应差不多。大家都是干运输干了半辈子的人。开车、管理车队谁都懂。但是那什么指定货代啥的，他们真是闹不明白了。

安华见状，直接介绍了基本专业书籍给陆主任。让他自己先研究一下什么叫现代物流。而她，则是揣着今天的发现，回去跟她的那些出口运输单客户聊聊了。

等她花了几天的功夫，把手头上所有具备出口资质的工厂排查了一番后，确定了目前这些工厂跟外商签订的合同，外商并没有指定货代的需求，这才松了口气。

紧接着，她把这个事情跟高处长那边提了提。

指定货代其实是一个有好有不好的一种选择。但是，安华身为运输公司的老板，其实并不愿意这些大客户们有一天，所有货物的供应链安排，都被一家物流商给垄断了。

高处长身为专业的外贸人员，对这个指定货代倒是有一定的了解。不过，现在国内的工厂越来越能干。跟外商签订供货合同的时候，并不会经过他们单位。因此，国内工厂签订的合同到底有没有出现什么问题，他们并不能主动获知。

既然已经跟高处长说到外贸合同这一块，安华就啰嗦了几句。把后世那些黑心外商喜欢订立的苛刻合同条款跟高处长提了提。不为别的，只是希望国内大部分仍然处于淳朴心态的厂家，可以擦亮眼睛，别在关键时刻受骗。

“安华，我又一次后悔，当初没有让你进咱们进出口总公司了。你那会儿要是进来，现在的成就可不一般。”