gu903();作者有话说:
更新啦!今天少3000字,明天早上补回来。
白天去邻居老家果园免费摘荔枝去了。好多荔枝,因为家里劳动力外出打工,都没人摘。放在树上等着烂掉的那种。摘了一麻袋回来,各家邻居都送一些。
第172章
皮具厂的单子
第二天,安华把猪鬃厂的任务交给孙凯跟进后,就立刻前往了第二家工厂。
之前说好的见面日子,对方提前了。安华不知道为什么。不过,等她赶到皮具厂的时候,就知道是怎么一回事了。
“蒋老板、刘老板、吴老板、陈老板,可真是太巧了!”
这四位老板,赫然就是昨天跟安华在猪鬃厂见过面的四位车老板。没想到他们再次跟自己的目标客户重叠了。
安华心里这样想着,面上却微笑着跟这几位打招呼。
几人现在都在皮具厂的会客室里面,这里除了他们五个人外,并没有皮具厂的工作人员。
蒋老板哈哈笑着道:“安经理,你这来得也太晚了。听说那猪鬃厂昨天装货装到很晚。你不去跟进这大客户,还过来跟我们竞争皮具厂的单子吗?”
这人说完后,其他三位车老板居然是一副赞同的模样。
这四个人虽然都在山海市的运输行业,但是关系什么时候好到一个鼻孔出气呢?
安华心里有了些疑惑,然后不动声色地准备套话。
可惜,大家都是在商场行走多的人物。各自打太极下来,说了一大通废话。直到皮具厂的贸易经理何经理过来的时候,双方都没能说出个所以然来。
安华只是更加疑惑起这四家车队的行为。
直到那何经理提出他们对运输公司的要求后,安华才回过味儿来。
“何经理,我们四家车队已经决定合并成一家大型运输公司了。公司拥有超过百部货车,各式运输车辆。在职司机超过八十位,绝对可以给你们工厂提供完善的运输服务。”
蒋老板说着,从随身带着的公文包里面,掏出了一沓文件,递给那位何经理。
这样的转折,让何经理愣了愣。
“你吗……你们这不是四家车队吗?”
何经理发出邀请前,是着重打探过整个山海市有实力的车队。眼前这五家车队,规模最大,口碑最好的是那位女同志所代表的安全车队。至于眼前这四家车队,市场反馈到的信息也是不错的。只是,这四家车队昨天下午提出要求,想要提前一天见面。
他当时想想就同意了,也马上通知安全车队更改见面时间。
只是现在一见面,这四家车队居然提出他们已经准备合并成一家大型运输公司。这样一来,手里的文件就有了看头了。
“哈哈,何经理。我们这是综合考虑过你们工厂的需求后,决定合并的。合并后,我们车队有多条国内的专营路线。前往山海码头的路段更是十分熟悉。再加上公司拥有的货车跟司机数量,绝对能够满足工厂对运力的需求。”
安华这会儿完全清楚这四家车队的打算了。
单挑挑不过他们车队,就上群殴来着。
想到这儿,安华似笑非笑地看向那四个车老板。
蒋老板完全忘记了安华在场,在那卖力地吆喝着合并后公司的优势。
这一套话术下来,倒是让何经理十分心动。他们车队当初跟联合车队合作,就是看对方背靠船公司,跑路的威胁很少。
皮具厂不同于其他工厂,他们的货物全部都是真皮制造的产品。货物价值高,就意味着他们对车队的要求更加高。
不然,随随便便一个司机,拉上他们皮具厂一车的货物,不送到指定的地方。反而拉着货物跑路,他们根本没有办法把人给找出来。
因此,对于皮具厂来说,挑选车队的第一要求,不是运价,而是信用。只有信用良好的车队,皮具厂才敢用。
而眼前四家车队合并过后的大型运输公司。公司规模越大,就越难做到快速跑路。这对皮具厂减低运输风险来说,是十分有吸引力的。
安华这双方交流中,敏锐地意识到了这一点。她也没有吭声,而是让蒋老板的演讲继续进行下午。等到对方说得口干舌燥,而何经理十分意动的时候。安华终于开口了。
“蒋老板,你们几位老板真是别出心裁啊!”
最后四个字,语气加重。说得就是这四位车老板耍群殴的技能了。
接着,安华不等对方辩驳,马上继续:“何经理,如果光是对比安全车队,跟四位老板新合并的公司来说,我们安全车队的规模确实比不过他们。”
这话一出,让那四个车老板都露出笑容来。开玩笑,他们可是花了一个下午的时间,最终做出这样的改变。反正四个车队即使合并后,该他们拿的钱还是拿那么多。而且说出去公司的规模,也倍儿有面子的。
安华没有让他们高兴几分钟,而是直接甩出了安全车队历年来所有车辆运输的统计数据。包括了不同路线的统计、完成效率的统计,以及客户评价。
这些东西,不止何经理没见过,那四个车老板更是直接傻眼了。
安华没有理会这四个车老板,而是跟何经理解释这些数据的统计方式。这种用数据的形式来表达车队具体情况的方法,说实在,何经理是第一次见到。
他一下子陷入了沉思中。
这时候,安华也终于有时间看向那四个满脸震惊的车老板。
最后,还是蒋老板憋出了几个字:“安经理,咱们都是开车的大老粗。你这丢一堆数字出来,是想干啥来着……”
安华想呵呵两句,学好数理化,走遍天下都不怕。这句话,他们应该听得懂,却不会明白。全国的车队只会越来越多,想从这么多的车队脱颖而出,就得有卖点。
安全车队的卖点就是科学管理,数据说话。现在计算机还没普及,她不能搞些PPT。等计算机开始普及后,她谈生意就要上Presentation了。
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