也很开心。”

他们累了一天，躺下没多久就双双地睡着了。

点着的小油灯在摇曳，小院子里的石磨已经开始转动了，汩汩的米浆落入桶中

，小厨房里的热气在冒着，蒸笼上一张张的河粉掀起来，旁的人刀起刀落切成了条

东西很快地准备妥当，厨房里的河粉还在继续做。曹刚驾着马车和孙白莲曹大

鹏就先去汾水镇摆摊，曹向南还留在家里蒸河粉，祈晚风一个人做不来这么多。

今天要做的河粉有点多，所以曹向南就让曹刚他们先去摆摊子，等一会曹刚再

驾车回来把河粉带上，车他和孙继一起过去。一品斋的河粉他们可以先送一些过去

，剩下的晚一些再送过去，酒楼里午时的客人才多，所以时间也没那么地赶。

一早孙继来的时候也带着他阿爹一起过来了，这事昨天孙继就同他说过，家里

就有做好现成的酱料，曹向南捞了一份河粉给孙继阿爹试试味道。

“味道怎么样”曹向南见人吃了一口，问道。

见人点头了，曹向南知道这个味道并不差，他的酱料拌着很香。孙继长得很像

他阿爹，孙父是一个寡言的人，曹向南同孙燕山说这河粉怎么卖，他就认真地听着

担去走村窜巷地叫卖自然是不能像他们摆摊那样，只以简单为主，所以曹向南

的意思是让孙父以卖捞粉和净河粉为主，一天下来也能赚几个铜板，如果卖的多的

话，自然赚的就更多了。

天才微微亮，孙父就挑着担子离了曹家村，去往别的村卖河粉。

现在有了马车他们来回村里和镇上也方便许多，时间上也缩短了。去往镇上的

曹刚回来，剩下的河粉也做好了，把东西都搬上去，他们也上了马车去往汾镇上。

“刘掌柜，给你送货过来了。”马车在一品斋的门口停下来，曹向南一进去就

见到了站在柜台前的刘掌柜，一脸笑意地同刘掌柜打招呼，就同对待老熟人那样。

孙继抬着河粉在他后面跟着进去，刘掌柜给店里的小二打了一个手势，伶俐的

小二就领着人往厨房里头去了。

“里面喝杯茶再走”刘掌柜从柜台里走了出来，他对待曹向南的态度也改变

了许多，一张长脸也有着些许笑意。

从刘掌柜微妙的变化上，曹向南就能在心里猜测出一品斋昨天的生意应该是不

错。

两个人站在大堂聊上两句，曹向南为了自己的生意更好，他当然也希望一品斋

的生意好。他给刘掌柜提了几个现代的营销手段，至于用不用还是怎么用，就看刘

掌柜了，他相信刘掌柜是一个聪明人。

“掌柜的，茶就改天再同你好好喝了，我现在要赶回去摊子那边就不多留了。

”在孙继出来后，曹向南笑着婉拒了刘掌柜的好意，他今天还没去过摊子，心里不

放心。

“成，有空再来。”刘掌柜的也没再留对方，说道。

曹向南同孙继一起出去，外面的曹刚就坐在马车上等他们，他们上了马车就走

了。

站在后面的刘掌柜看着走了的人，心里还在琢磨着刚才曹向南给他的几点建议

，越是想越是觉得可行，一拍掌，就找底下的人去安排了。

回了摊子看到即使是他不在，一切都井井有条地安排好，曹向南就放心了，想

着日后若是他不在这里，这个摊子一切也能正常地运转起来。

他让孙继去镇上找其他的菜馆子推他们的河粉，用现代人的眼光，曹向南是把

孙继当一个业务员培养。上一世他一边读书一边打工赚钱，那会接了兼职在路上派

传单拉客户，如果要脸就真的拉不到一个客户，也拿不到高额的提成，怕是那会没

钱连饭都没得吃，就更别说继续上学了。

作为一个成功的商人，最先要最到的一点就是不要脸，要面子能吃饱的话，那

就吃面子就可以了。如果孙继连一单生意都拉不回来的话，那么最后只能是证明这

个人有问题，他想他到时候要重新定位孙继这个人了。

“向南，我走了。”两人的眼睛对上，孙继的心里有点明白曹向南对他寄予什

么希望，如果连这么一件事都做不好，他就不配站在这里了。

“孙继哥，你可以的。”曹向南伸手往孙继的肩膀上用力的一拍，说道。

提着食盒的人就去镇上找馆子推销他们的河粉去了，到了很多年后，孙继都记

得这么一天。

今天是他们摆摊的第三天，曹向南站在摊子前下河粉，来过他们摊子吃河粉的

人他都能迅速地把对方的相貌记住，生面孔他会给对方介绍他们摊子的吃食，熟面

孔他还能喊上一句称呼，熟稔地问道，“张哥来点什么”

“老规矩，大碗汤河粉，再给我包半斤河粉带走。”汉子姓张，身材魁梧，同

行的人喊他一声老张。

“好的好的。王哥你呢来点什么。”

“一碗大份的捞河粉。”

“汤河粉大碗的。”

“好勒，几位大哥你们坐那边，我这就给送上。”曹向南往往从旁的人那里听

出某一个人的称呼，他就往姓的后面加一个哥字，反正叫哥总没错。他的语气亲切

，一声一个哥，把所有的称谓都对上。

往往买半斤的曹向南就给多添上一两，反正只会多不会少。

人买东西就是这样，如果去那家买东西缺斤少两，去过一次下次就不会再去了

，但是如果每次买的东西都多一点，那么就以后都会常去那家买了。所以就是开张

的第三天，他们摊子的生意也不差，不少的回头客。

曹向南的目标是把所有的新顾客变成熟客，熟客变成老顾客。

他们摊子的生意好了，连带的对面的烧饼摊子最近的生意都好，过来的人也爱

买上一个饼子吃。平日里这边的人少，附近摆的几个摊子的生意往日冷淡，但是现

在个个都跟着好了起来，所以这些摊主同曹向南这边的人关系也好，见了面也会打

个招呼，相互买东西也是半买半送。

不过也有生意不好的，眼红的总也不少。

过了中午客人最多的时候，他们的摊子来吃东西的人也渐渐地少了，锅里的东

西也没剩下多少了。

“东西卖完了吗”烧饼摊子的汉子过来买河粉，曹向南给装了满满的一大碗

，“快了，就剩这么多了。”他说道。

“你们家的生意可真好。”汉子的语气里不无羡慕，“一会把碗给你端回来啊

“成。”曹向南呵呵一笑，说道。

在收摊之前，孙继回来带回来了两家小馆子的单，一坐下来就是喝了一大碗水

，在镇上跑了一整天连一碗水都没喝过。曹向南嘴里一边念叨着肚子饿了也不会回

来吃点东西，手上利落地下了一碗河粉就端过去，见着大口吃着的人，“辛苦了。

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