邓，邓乔辉。”邓乔辉伸手和陶振杰握了握。

“邓老师，想选点什么

邓乔辉往外间看去，他要买的东西多着，都在外面，说不清。

邓乔辉那没出息的样儿让严戈忍不住摇了摇头。

陶振杰一看他俩这反应就明白了，“这样，邓老师，外面有点忙，他一个人忙不过来，你要什么列个单子给我，我一起拿给你。

“你家货挺多啊。”邓乔辉说。

“不多，但严老师带来的人，就算是要天上的星星，我不也得想办法给拽下来一个，放心，差不了。”

陶振杰这透着暧昧的话让严戈瞬间瞪了过去。

陶振杰冲他不着痕迹的飞了个眼。

“哈哈哈哈哈哈”没发现他俩小动作的邓乔辉照着严戈的后背拍了下，“我就说和严老师在一起好办事儿嘛，哈哈哈哈哈”

严戈正和陶振杰挤眉弄眼，被邓乔辉拍了个措手不及，差点从凳子上摔下去。

看到严老师把整个五官都闪到的表情，陶振杰忍着笑出去了。

外面稍微消停了点，再回来的陶振杰手里捧着个箱子。

“邓老师你看看，东西对不。”

“谢谢啊陶老板。

“客气，以后用什么上我这儿拿就完了。

邓乔辉点了点数，没错，“多钱“

严戈以为陶振杰能大手一挥说免单，没想到陶振杰掏出了个单子放到了那箱子上面，严戈不着痕迹的笑了下，陶老板这是打算挣钱了。

“严老师带来的人，折得打狠一点。

邓乔辉得到了他想要的折上折，单子没看完他笑的眼睛就弯了。

严戈扫了眼账单，陶振杰给打了对折，赚钱不大可能，但没赔。

“微信转账行么”邓乔辉问。

“没问题啊。”陶振杰说完又道，“邓老师，东西买完了，咱家有个折扣卡，你感不感兴趣“

“折扣卡”

邓乔辉感不感兴趣严戈不知道，但是他挺感兴趣的，他想知道陶振杰在捣鼓些什么东西。

“和会员卡差不多，充值消费，充值不同数额的钱打不同的折扣，送的礼品也不一样。”

“这个啊邓乔辉今儿买了不少东西，短时间内用不上文具了，“我暂时可能。

“不忙，你先听我说完，严老师介绍来的人，我肯定得把最优惠的东西介绍给你啊。”

“那你先说。

严戈震撼的看着在陶振杰这儿充了两千大洋且兴高采烈的离开的邓乔辉。

邓乔辉不能说是抠，但为人节省，这一下估计把这月剩下的工资都扔陶振杰这儿了。

但他一点没心疼，还那么激动，临走之前说了多少声谢谢严戈都数不过来了。

再看陶振杰，这人真不是虚有其表，他过去低估他了。

“想什么呢走啊，我喊了你好几声了。”

“我很想问你一句，你是怎么做到的，但全程我都在边上看着，也都看着正因为看到了，才更觉得不可思议，陶振杰三言两语就把邓乔辉给洗脑了。

“我当然有我的办法了。”陶振杰高深莫测的笑了下。

第五十六章陶先生谈的生意经

陶振杰没卖关子，直接给严戈介绍道，“这条街和一般的地方不一样，这是高中附近，你们学校什么情况你比我清楚，周围没一个补课班，也不允许学生私自补课，所以呢，不管他们干多长时间，他们也没有固定的客源。高中嘛，三年就都走了，他们最长的客人也就是三年的，但学生没长性，哪儿好就换哪去，不可能认定一个地方就不动了。”

严戈点头，陶振杰这话说的一点毛病没有，就拿吃饭这事儿来说，市一中的食堂已经很良心了，食材是最新鲜最好的不说，一周内饭菜都没重样的，可既是这样也满足不了这些小祖宗的需求，以至于后街的这些小吃店才这么火。

“所以要真竞争起来，我是没什么压力的，但他们的东西比我多，比我全，地方也比我大，要是真这么卖，我未必能卖的过他们。”

陶振杰能出售的东西是有限的，这些店家为了对付他，除了和他同款的东西折扣打的狠了点之外，其它东西的价格只是稍微做了调整，对他们来说，这次竞争他们还是从中牟利的。

“你就想了这么个打折卡”打折卡的内容在陶振杰给邓乔辉介绍的时候严戈听到了，除了在店内消费有打折之外，还有大型商店的代金券，充的越多送的越多，这些代金券的价值都要超过这些文具了，是挺划算的，这也就是那么抠的邓乔辉为什么放血的原因。

不过划算是划算，对学生来充值这套似乎有欠妥当，又是这么大笔额度的充值，对学生来说，现金的真实感比那些代金券好很多了。

而且每一个都要像邓乔辉这么宣传到位的话，陶振杰不得累死了。

“严老师，给你看这个。”这次不等陶振杰说话，关言志先递了个东西过来。

这是一摞代金券。

不同颜色的代金券代表不同的商品，食品，日用品，电子产品，化妆品等等等等。

这家店严戈也认识，国内很有名的一家连锁店，价格中等，里面售卖的东西全都保真，口碑挺好。

陶振杰这代金券额度挺大，而且在打折的基础上也能使用，更重要的是，它可以无门槛办会员。

“是不是挺有诱惑力的”关言志问严戈，“不瞒你说，老板把这个卡弄出来后，我是第一个办的。”

“你也看到了，我什么都没做，我只是把他能享受到的优惠和他分享了一下而已，再说了，他又不是学生，他是老师，他在这学校待的时间肯定比学生长，充多点对他来说，有利无弊。”

“不是每个学生都这么有钱的严戈提醒，他发现陶振杰和他谈生意经的时候，眼睛里真冒着狡黠的光，就跟狐狸似的。

“但他们爸妈有钱啊，”陶振杰拿着那些代金券往桌上一下一下的拍着，“我这店不大，所谓的竞争对他们来说属于不屑一顾的类型，这个优惠，他们能错过么

严戈看了他一眼，这些学生上学就够忙了，他们还有时间去给家长讲这些事

“前天我雇了几个人，在你们学校附近发了点宣传单。”陶振杰说。

严戈”

“你没看着，学生放学的时候。至于成果嘛，你昨儿也看到了。”他家店昨天火成什么样不用陶振杰再介绍，严戈看到一清二楚，“学生的钱是有限的，他们的需求也是有限的，你看这些天这么打折，就像你同事似的，一买就买一堆，现在是赚了的，但用不了多久，整个市场就饱和了，接下来，他们要卖给谁呢”

严戈扬了下头，这也是他担心的。

学校的市场说小不小，但也没大到哪去。

“但是我有打折卡啊。”陶振杰把代金券一扔，他看着散开的纸片道，“我做了预算，高中学生对文具的需求量大概有多少，我这打折卡的额度差不多就在那个平均值，多了也不要紧，除了文具他们也可以用来买饮料什么的，少的话可以继续充值，或者即便是他们不来我家了

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