gu903();这天大熊和金川去跟超市谈合作的问题，结果有点令人沮丧，超市里收购蔬菜的价格十分便宜，市场上卖三块一斤的菜，超市最多只给一块八的收购价，因为超市的菜通常比市场要便宜几毛，收购价压得很低。也就是说，他们一百斤的蔬菜也才值个一百多块钱。

金川说：“黑简直是太黑了我决定自己卖，不就是摆摊吗，我又不是没摆过我就不信我们家这么好的菜没人要。”

吴桐说：“你真要去市场自己卖”

王虎说：“自己卖也没什么不行，卧龙镇是个商品集散地，周围很多镇子的人都来这里卖东西，也有很多商贩来批发，没准还能联系到合适的菜贩子，到时候就直接来咱们家买。”

“那就辛苦你们了。”吴桐说。

第二天早上，他们拖了一三轮车的生菜和上海青苗，用溪水洗得干干净净的，嫩生生水灵灵的，绿得扎人的眼。他们自己也吃过，清香爽口，还微带鲜甜，灵气浇灌出来的菜果然跟普通生长的不太一样。

王虎和金川一大早就出门去了，吴桐不放心，也跟着一起去了，只留下大熊一个人看家。他们去的时候，天才蒙蒙亮，农贸市场上已经汇集了不少各民族的老百姓，卖什么的都有。一些商贩守在市场入口处，看见有自己心仪的商品，就赶紧过来询价。

他们刚到，便被两个蔬菜贩子拦住了：“这菜怎么卖”

金川说：“生菜三块五一斤，上海青三块。”因为零售就是这个价。

年轻点的菜贩子说：“这也太贵了，便宜点吧，都买了，全算两块一斤。”

金川说：“上海青两块，生菜两块五。”他自己做过生意，知道批发和零售之间的价格差。

菜贩子有些犹豫，金川说：“这个市场上你见过有我们这么好的菜没有不信你买一把回去尝尝，看看这菜好吃不好吃。”

另一个年纪大点的贩子说：“这样吧，所有的都两块一一斤，我都要了。”菜贩子都是斤斤计较的，因为能抠下来的都是他的利润。

金川开着车就往里走：“没得少，不要拉倒，我自己卖。”

年轻贩子赶紧说：“我要，我要，都给我。”

另一个贩子听说他都要，赶紧说：“我也要，就按你的价格。”

于是两个人瞬间便将这一车蔬菜给瓜分完了。第一天他们也没敢多卖，总共只摘了一百来斤的菜，拢共卖了两百二十多块钱。

算完账，金川掏出手机：“你们自己留把菜回去尝尝，看我有没有骗你。留个微信吧，我们就在这旁边种地，要是需要菜，就直接给我发微信，我给你们准备。我们家菜园子大，什么菜都有，你们有空还可以过来考察一下，前面出了镇子两里地，熊猫农家乐就是。”

年轻点的菜贩子本着朋友多路子广的原则，加上了金川的微信，年纪大的估计不用微信，所以没加。

吴桐没想到卖菜这么容易，原本担着的心放了下来，看样子只要东西种得好，还是不愁卖。

当天下午，年轻的菜贩子就给金川发微信了，说需要生菜和上海青各五十斤。第二天下午，昨天那个年纪大的菜贩子就跑到农家乐来了，因为他今天没买到金川的菜，而年轻的菜贩子菜都被抢疯了，看得他实在眼热啊，所以亲自上农家乐来买菜了。

第13章再来

菜贩子一上农家乐就乐坏了，这哪是个菜园子啊，简直是个蔬菜种植基地，数量和种类都远超出了他的预想。而且这里的菜长得都特别水灵，还比别人家的菜种得早，这就意味着收得也早。

在蔬果市场上，供求关系决定价格，所以时间就是金钱，刚上市的菜因为少而贵，等大量上市之后，价格就贱了。菜比别人家早收获，也就多赚钱，这也是市场上反季菜比应季菜贵的原因，物以稀为贵。这么多菜，起码能比别人早收一个礼拜，这就意味着提早抢占了七天的市场。

菜贩子跟农家乐预定好明天的菜，顺便将接下来好几天的菜都预定了，他和金川互留了电话：“你们这儿出什么了，就给我打电话，我自己过来拉，不用你送到菜市场去。价钱好说，不会比别人低。”

金川知道这个老板有点儿抠门，这都亲自上门来采购了，知道他家的菜比别人的早而且好，居然还不舍得掏钱，其实比别人多一毛钱，一千斤菜也才多花了一百块钱而已，这样起码能够保证供货量稳定啊。

金川说：“我尽量吧，如果来买的人多了，我也没办法保证你一定能买到菜。”虽然他们现在已经有两个固定客户了，但绝对不能就只这两个，这不利于自己抬价啊，而且销量也有限，他打算还要去找新客户，有竞争才能有利于自己赚钱。

在金川的努力下，他们又联系上了第三个第四个菜贩子。不仅如此，金川还主动去跟镇上的饭店联系。饭店吸引客人的是什么当然是口味。农家乐的蔬菜鲜甜爽口，吃着比肉还香，饭店老板哪能不知道选择。短短几天时间，镇上大一点的饭店就都用上了农家乐的蔬菜。

这天熊猫超市的老板算账的时候，忍不住皱起眉头，说：“今天的营业额比昨天还少了几百，已经连续一个礼拜在下滑了。陈飞，到底是什么原因”

主管陈飞也是老板的小舅子，他说：“这几天蔬菜和水果都烂了好多，买的人少了。”

“那还不赶紧减份量”老板没好气地说。

陈飞说：“减了，可还是没什么用。”

“最近菜也没有涨价啊，那些人就不吃菜了”老板不解地自问。

陈飞摇摇头，表示不知道。

老板从超市提了一兜子没卖完的菜回家，正在看电视的老板娘说：“回来了，给你下点面条吃个宵夜吧。有你最爱吃的豌豆尖。”

老板问：“现在哪来的豌豆尖”现在都卖豌豆夹了，哪里还有豌豆尖。

老板娘说：“我妈去市场买的。”

老板将一兜子菜丢在地板上，有些生气地说：“自己家

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