gu903();三个点子不仅哄笑珍姐,也让洪爽听得津津有味,真心赞同洪万好的说法,再小的生意交给冷阳也能打理得有声有色,心想接下来他们就该谈到阿顺的事了。
“靓仔,你这么帮我,我必须谢谢你,以后你来我这里吃甜品,100块以内全部免单。”
“大姐你不用谢我,刚才说了那么多你应该懂了,想提高人气,最经济高效的办法就是借力和炒作。我这两天刚好遇到一件事,很适合给你这种类型的店做生意噱头,你有兴趣不妨听一下,这个噱头能促进你店里的人气和收入,还不用你出钱出力。”
这等好事珍姐自然洗耳恭听。
冷阳将计划娓娓道来:“我邻居家的伙计是韶关乡下来的,家里很穷,有个弟弟考上了榕医大口腔系,刚念完大一。”
珍姐插嘴称赞:“榕医大很难考的,口腔系就更难了,那孩子是个高材生啊,寒门出贵子,很不容易的。”
洪爽忍不住补充:“是啊,那孩子高考时是他们县里的理科状元,到了大学也期期拿一等奖学金。”
“那更好啊,毕了业就能去大医院上班,当上医生整个人生都不一样了。”
珍姐已对素未谋面的阿顺起了好感,冷阳伺机介绍:“最近这孩子的妈妈患了尿毒症,医生说换肾加治疗至少50万。他们家父亲早死,全靠大哥养家,出了这种事大哥也负担不起,家里老婆吵着要离婚。他不想大哥家庭破裂,又想救妈妈,被迫跟学校申请休学,打算未来一年内摆路边摊卖干炒牛河挣钱为他妈妈凑医药费。”
珍姐的表情随着讲述变化,已被这则悲惨的故事牵动,关切道:“穷人得了这种病是治不起哦,可摆路边摊会被城管抓啊,每天东躲西藏很辛苦的。”
冷阳点头:“他已经被抓过一次了,幸好遇上这位小姐,也就是他的邻居肯帮忙才躲过一劫。但再上街肯定还会被抓,我们这些街坊可怜他,想尽力帮一帮。”
“是该帮,如果他是我儿子的同学,我肯定捐钱的。”
珍姐虽动情,言行仍很谨慎,对故事真实性持保留意见。
冷阳向洪爽递个眼色,她立即取出阿顺的身份证、大学学生证、奖学金证书和大一获得的各种奖状递给珍姐过目。
珍姐诧异翻看,讪笑:“你们干嘛给我看这些?”
冷阳笑道:“你别紧张,我们是想向你证实这件事。你看这学生证和奖状上都有榕医大的钢印,还有这第四代身份证,绝对造不了假的。”
珍姐猜测道:“你们想让我捐钱给这孩子才肯教我那个提高人气的噱头?”
冷阳摇头:“不,你误会了,我说的噱头就是这个孩子。”
他开始详细分解第四套方案。
“他现在找不到安全的地方摆摊,我看你店门口很敞亮,能不能安排一小块空位给他卖炒牛河?以后你店里的顾客消费满80元,就会免费获赠一份售价15元的干炒牛河,你不用付他钱,有多少送多少,算他给你的店面租金。我想顾客吃了他的牛河以后会顺便买你的甜品解腻,为你增加销量。或者本来只点了60块的东西,为获得免费的炒牛河,凑单到80块,这么一来你店里的业绩就提升了,这些是有形的实惠,无形的附加值就更大了。你想你让他在这儿摆摊就等于帮助贫困大学生,过两个月我们帮你找个记者把这件事报道出去,你就是扶危济困好市民,名声好了,就会有很多人愿意来捧你的场。”
珍姐一合计,这合作确实有益无害,加之品性良善大方,让他们把阿顺领来瞧瞧,合适的话明天就让他过去摆摊。
二人去阿顺家接人,洪爽沿途思索冷阳的方案,问他满80送牛河的优惠会不会让阿顺亏本。
冷阳让她放心:“阿顺的牛河每份成本大约是4块,珍姐的店单品都很便宜,如果是两三个人,基本不会有80元以上的消费。就算每天10单,也才40块,一个月1200块,只有同一地段铺面月租的八分之一,你说划不划算?要是多人消费那就更不用担心了,你想四五个人或者更多人吃一份牛河怎么够啊,觉得味道好,至少还得再点一份甚至两三份,多点的那些就是阿顺的营业额,平摊下来他还是赚啊。”
“对啊,有时甜品单吃也很腻,顺便点一份牛河来配也不错哦。珍姐看起来人不错,要是和阿顺相互照应,对两家的生意都有好处。”
他们来到方家居住的窄巷,走近那栋单元楼时,门洞里突然跑出一个哭泣的少女,与洪爽撞个满怀。
少女草草说了声“对不起”,拭泪逃奔,显是遇上了伤心事。
洪爽目送她一程,回头见阿顺也自门洞内匆忙奔出,看到他们紧急停步,来不及藏匿的尴尬填满了整条巷子。
他与那少女熟识,一经询问趁便诉苦。
女孩叫乔丽,是他的高中同学,很早便相互爱慕。
乔丽的父亲是县医院院长,母亲在县红十字会工作,家境富庶。阿顺自忖高攀不起,一直自我克制。
乔丽真心喜欢他,高考也填报了榕医大,她成绩很好,能考上口腔医学系,怕和阿顺争名额,选了临床医学系。后来两个人被双双录取,进入大学乔丽主动表白,阿顺也觉前程有望,自信地接受爱意。
谁知数月后母亲的疾病就为这段甜蜜的恋爱划上句点。
“我要休学赚钱,今后变数太大,谁也说不定,不想再浪费她的时间。她不同意分手,刚才过来跟我说,她联系了学生会为我募捐筹款。我说我好手好脚自己会挣钱,收了捐款就像欠了别人的债,今后会在学校里抬不起头。她不停劝我,我没耐心,骂了她几句,把她气跑了。”
少年流露懊悔无奈,坚强的外壳些许开裂,悲伤地问他们自己是否做错了。
穷人的取舍总伴随痛苦,洪爽辞穷,冷阳拍着他的背安慰:“人各有志,你的出发点是为她好,她早晚会理解的。”
与珍姐的协商顺利达成,冷阳带头去撸串庆祝。
当晚酒精放松了阿顺的情绪,压力释放引发哭泣,他酒话连篇说自己还喜欢乔丽,可给不了对方幸福,继续再一起太自私,分开才是最好的选择。
欢乐氛围急转直下,洪爽如同当着挨饿的人啃鸡腿,在他跟前想开心事都像犯罪,送他回家后仍郁郁寡欢。
面对她的沉默,冷阳比摸黑走路还不习惯,问她在想什么。
“阿顺真可怜,希望乔丽别误会,不然他真的冤死了。”
“没有啊,我倒觉得阿顺很厉害,他明白哪些东西是必须争取的,哪些是应该放弃的,有献身精神又能理性对待爱情,这个年纪的男孩子很少这么成熟的,假以时日必成大器。”
他难得真情实感夸人,洪爽也想贫一贫,侧头问:“你是不是在想他很像当年的你?”
冷阳含笑回望:“我如果说是,你又该骂我自恋了。”
“切,你老是揣测我的想法,不过这次猜错了。我真这么认为,你十九岁时一定和阿顺一样成熟。”
他鲜少受她表扬,顿时来劲了。
“知道我的优点了吧,像我这种金玉其外,胸有沟壑的杰出青年是可遇不可求的。”
“嗯,还有影帝般的演技,装瞎子最在行。”
洪爽走累了,坐到路边长凳上歇脚,问跟随落座的男人:“你说阿顺以后会后悔吗?乔丽那么喜欢他,要是好好沟通,那女孩子说不定愿意陪他共渡难关。”
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